沙龙实录：有米广告副总经理柯尧

网易科技讯 1月17日消息，由网易科技联合KPCB中国（凯鹏华盈）共同举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。本期主题为“手机广告”，我们特邀了谷歌Admob、百度、腾讯搜搜、架势无线、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉宾共同交流和分享。以下为有米广告副总经理柯尧演讲实录：

有米广告副总经理柯尧：大家好，我在下面等着非常的紧张。首先非常高兴，因为有米广告可能在行业内来说还是比较低调，我们基本上不参加、很少参加这样的活动。非常感谢网易邀请我们来参加这样的活动。再一个就是说实在话今天看到了Google、百度和腾讯的这些互联网的大佬们，因为我本身是学计算机毕业的，当时毕业的时候就非常想加盟这三家公司，我说能去其中之一就非常好了，但是今天很有幸能够跟他们进行一个交流，所以这是我个人的一个感受，我非常激动。

我介绍一下我们（公司），当主办方网易让我来讲一下有米广告的时候，其实我不知道说什么。但是后来想一想这么多同行的一些前辈都已经说了，整个移动互联网的大趋势非常好，手机广告市场非常大，这些也不用我来重复了，我就想跟我们的同行、跟我们的广告主、跟我们的开发者还有我们的投资商等等做一个交流。

我先说一下我们有米这个团队，（公司）全称叫广州有米信息科技有限公司，我们总部在广州，北京办事处是2010年底刚刚成立的。我们的团队可以说完全是一个大学生创业的团队，因为我们的平均年龄只有23岁，所以说在这里我们一直很低调，我们想专注于把我们的产品做得很好。

随着我们智能终端还有手机用户的膨胀，我们有一个统计，目前我们的手机用户超过8亿，上网用户已经超过了3亿，而且大家每天用手机的时间又是最多的，你可能忘了钥匙、忘了钱包，但是你不可能忘了手机。在这里面就体现了手机的移动性、随身性还有它的互动性，这对广告主而言其实是一个无所不在的营销价值。它能够精准的把广告主的一些品牌营销信息推送到适合你的用户群体里面。我相信这在未来对广告主而言应该是一个非常好的营销渠道，对我们开发者、对大量的开发者而言，这个市场，这个数据我不知道准不准确，是艾瑞市场咨询的一个数据，说2011年的无线广告市场可能会达到35亿。

说实在话，反正2010年的13.5亿我们是没看到的，所以说我不知道这个市场究竟是怎么样，我们要把这个市场做到这么大，那就需要我们的开发者和我们的广告运营商一起来合作，把这个用户体验做好，把营销的价值体现出来。

我大概说一下我们有米的一个情况吧，我们是国内领先的手机应用广告平台，其实这个领先，大家都说领先，我们更精确的说应该是国内第一家，因为我们是2010年4月1号，很清楚那天是愚人节，我们有米广告平台上线，是国内第一家Admob模式的一个广告平台。我们也是整合了手机游戏、手机软件和手机网站这三大资源。在刚才主持人介绍的时候也说，我们对外的一个优势也好，我们的一个比较特别的地方也好，就是说我们的广告监测是精准投放，以及我们一个后台最详细的报表分析的服务是非常好的。

我们有米广告目前支持五个平台，分别是Windows Mobile、塞班、Java、iPhone、Android。你看Android上面有一个淘宝的客户端，我们队伍为淘宝做的一个推广，这个比较形象一点，从广告形式来说这是一个LOGO加文字的模式。包括还有图片等很多其他模式。从地区的角度，我们是全国639个大中小城市都覆盖了。

精准，其实我们带跟广告主交流的时候，他们都很关注这个精准在哪里。我们这里列举了一些（例子），比如说地区、城市、性别、时间、年龄、运营商网络，所有的这些都在我们的平台。我们平台也是一个自助的、DIY的，在里面可以自己选。

可能大家会比较怀疑在年龄或者说在性别这个上面，说你能精确地定位到男和女吗？或者能精确的定位到他是25岁还是30岁吗？我想解释一下说我们的后台的挖掘系统是可以做一个，这个当然不可能完全精准，这是实话实说。首先系统不可能知道我就是一个男的。但是他可以通过我的行为来分析，我们的后台可以通过我的行为来分析我的一些偏好、一些属性，我应该是属于哪样一个群体、我的年纪应该是多大。这是我们一个精准投放的策略。

具体来说，我觉得广告平台的精准投放主要是体现在三点：一个是说跟应用的属性有关，就是我们的应用的特征，他是什么样的应用，他适合的用户群体是什么，属于哪种类别，这个是可以做一个区分、一个匹配的，然后（再）根据广告主所针对的用户群体的一些特征，我们来做一些统计学的定向，根据广告的内容分析一下，适合他的用户群体是什么样的，我们来做一个内容的定向。然后从用户自己的角度来说，就可以从他的行为，还有他的位置，比如说城市，他的群体、年龄之类的，这些都是在我们后台有一个庞大的数据库给分析出来的，通过这些行为进行一个分析和投放。定向，我们根据用户与广告主的互动的情况来展开第二次的，或者说叫更精准，更深入的一个营销或者沟通。

广告模式的下一点就是我们的酷炫的展现形式。因为我们是国内第一家做Admob模式的广告平台，也就是说像这种banner的广告，网站的banner，应用的banner，还有全屏的插播，还有暂停、视频广告等等，还有一些富媒体广告模式，我们都有。目前我列出来的都是我们已经提供的，还有很多其他的广告模式我们还在不断的开发中，这个大家可以看一下，就是我们从投放的广告上截的一些图，有图片的，文字加LOGO的，还有一些动画的。

广告展示的话，就是有下面一些类型，比如说浏览手机网站、观看图片、观看视频、在线购买、用户注册、打电话、发短信、发电子邮件、下载、地图定位。这些都是可以做到很精准。

我们一直强调我们一个很大的优势就是说，我们在后台一个详尽的分析报告，不管是对广告主还是对开发者，我们都有一个非常详尽、详细的报表。对广告主而言，他的投放广告的展示次数、点击次数，他的成本，他每天的投放量，每天的一些情况我们都能详细的给出来。我们后续还会陆续推出包括点击你的广告的一些用户的城市终端，我们这样的报表也会带后台智能为广告主提供，还可以更深层。

对于开发者的话，我们也逐渐提供了很多增值的服务，包括一些详尽的数据报表、广告分析等等。我现在就不方便说，欢迎会后大家跟我交流。

前面主要是介绍一下我们有米广告的一个情况。其实比较简单，这其实本来是一个很长的PPT，让我给删掉了，就留了这一些。下面我想说，很轻松的跟大家有一些交流，我知道在座的应该有一些开发者，我们来一起交流一下。

其实来说，我们认为开发者是谁？开发者是我们整个产业链的一个基石，开发者开发出好的应用程序，不管是应用商店，还是中间厂商还是我们的广告平台，我们都依赖于这些应用程序，如果没有这些应用程序，我们所有的这些都是一些空中楼阁、肯定会破损的。所以我希望更多的愿意加入移动互联网的人，欢迎你们来加盟这个大家庭，一起创造，把这个市场做大，把这个蛋糕做大。

然后大家都很关心的，其实大家一直在聊开发者怎么去盈利，怎么去挣钱。因为随着iPhone的火热和iPhone带来的一个全新的产业链，App Store是一个模式。但是在国内大家刚才也提到了，在国内其实想付费，想让用户付费还是非常困难的。其实90%以上的应用程序是免费的。那么Admob这种模式就给我们这些开发者带来一个很好的营收的方式，所以我们的团队之前也是做了一些应用开发，比如我们做了比较好的像一些《三国杀》。但是我们也是因为没法儿盈利，后来我们思考了，其实我们是在了解Admob之前就考虑到这样一个问题，后来我们了解到Admob，觉得跟我们所想的大同小异，那我们就把这个事情做起来了。

所以我觉得接下来我想提到一个就是说，因为在国内从开发者的反应来看，目前来说如果用户量不是太大的话，或者说有几十万用户，收益还可以，但是跟国外相比还是差得太远，甚至是十倍、百倍的距离，那我觉得像果合那种广告优化的一个工具非常好，我觉得对开发者而言非常有用，它能够优化各个广告平台的资源。当然一会儿果合的同行也会来讲一下。

我（还）想说一下，大家都在关心我们这个广告平台的市场什么时候能够爆发。因为大家都知道我们这个市场并不成熟，有很多原因，当然有政策上的，有很多原因，还有整个产业链的问题。我觉得，也是我的一个想法，就是说当这个引爆点到达了以后，我相信肯定会有一个引爆点，至于在哪一年，我相信有可能是今年，有可能是明年，也可能是后年，当这个引爆点到达的时候，我觉得所有的开发者有可能都会成为暴发户，当然这个用词可能用得不太对，因为我知道现在很多开发者过得很艰难，但是我相信这个时候肯定会到来。

我对开发者有一些什么建议呢？就是说在这个市场还并不成熟、我们需要去培养它的时候，我希望大家能够静下心来，开发一些精品的应用，把我们的用户、把我们的用户手机上的应用做好，慢慢的积累用户，我相信只要你的用户达到百万级别以上，那你的收入会非常可观，肯定比我们这些广告平台的人收入都高很多，这是肯定的。剩下的事就是等着我们所有的人一起把这个市场培养好，把这个市场推上去，那样的话我们就都会有一个爆发。我说的可能比较功利，我觉得这个很实在。

最后我说一下我们的团队。刚才提到了我们是4月1号愚人节上线的，其实挑这个时间来说也没有特别的意思，可能也是不经意的吧，就挑了这个时间。我们给一个词叫点击愚人节。我们为什么叫有米，大家挺关心的，很多人可能都觉得这个名字不错，或者有的人也觉得有点功利，因为有米的话，首先是一个这个是youmi谐音过来的，然后在广东话里面有米是代表有钱的意思。我们的想法就是说，希望在整个环境里面，包括广告主，包括开发者，包括我们的广告平台还有其他的一些运营商，我们能一起都能从这个市场上分到一杯羹，大家都有米。

然后我再简单的介绍一下我们团队，我说了我们的团队大概不到30人，都是草根，都很年轻，都是23岁左右，我们很低调。当然这有好处也有坏处，我就不一一介绍了，希望会后大家可以跟我交流一下。

最后感谢一下今天到场的，感谢一下网易科技，感谢一下我们的同行，感谢所有的整个行业的人，它对我们这个年轻的创业团队的支持和鼓励。因为我相信在广告平台这个行业里面，大家对有米的口碑也不错，对有米的建议也很多，我代表我们的团队感谢大家。最后谢谢大家。

主持人：这个时候如果说大家有任何对有米相关的问题都可以随时举手提问，我这块也先问一下。因为包括你刚才介绍了也说，你们是第一个采用Admob模式的，或者是跟它类似的一个广告平台，你们是第一个敢做的，从时间顺序来看是这样的。第一个肯定大家就想会不会有一个先发优势，就是现在我们这个规模来说，是不是整个市场上占优势的？

柯尧：因为这个行业刚刚起步，刚才多盟也说了，它虽然是12月份推出来的，但是其实跟我们并没有什么差距，而且他们有雄厚的团队，也有雄厚的技术背景，有雄厚的资源。我们虽然是第一个，但是我们的团队很年轻，都是大学生刚出来，也没什么经验。我们是慢慢的在摸索着，如果说我们有什么先发优势，我觉得可能来说在行业内还是有一定的口碑，这个我们觉得是可能不错的，广告主对我们的评价也不错。至于说有什么，我觉得大家都在同一个起跑线上，没有什么特别的优势。

主持人：暂时还没有反映在数据上是吗？

柯尧：这个数据，应该是有一定的数据，但是我不太方便说。