沙龙实录：哇棒副总经理赵宇光

网易科技讯 1月17日消息，由网易科技联合KPCB中国（凯鹏华盈）共同举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。本期主题为“手机广告”，我们特邀了谷歌Admob、百度、腾讯搜搜、架势无线、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉宾共同交流和分享。以下为哇棒副总经理赵宇光演讲实录：

哇棒副总经理赵宇光：大家下午好，今天外面风比较大，也比较堵车，但是我发现很多朋友还在站着和我们进行交流，比较辛苦，里面很温暖。其实哇棒可能很多朋友也熟悉，我在这里简单的介绍一下，我是哇棒的赵宇光，我主要在公司负责研发和应用方面的一些工作。哇棒（Wooboo）实际上也是一家创业公司。我们是在2009年3月份注册成立，我们的目标只有一个，致力于为中国的广告主提供一种精准的广告服务，把我们的广告传播到每百米，传播到每一个人。

当时为什么做这个项目，其实我们在立项之前也做过很多调研，包括对欧美市场和日本市场也做过很多分析。中国这个互联网广告市场规模大概是900多个亿，其实在2010年中国移动互联网广告市场大概是10几个亿的规模。和互联网相比还是一个起步的阶段。但是我们从一些数据的分析上可以看到，每年它都是呈现一个翻番的增长，明年可能就有将近30亿的市场规模。我们的产品经过2009年一年的研发，在2010年的5月1号正式上线，上线以后也得到了广大的开发者朋友和一些合作伙伴的大力支持，目前我们这边整个的软件数量已经将近几千款的软件数量。目前每天APP的PV数已经突破了1000万次的数量级，我想这些成绩的取得都是和合作伙伴和开、发者朋友的支持是分不开的。

在操作系统方面，我们哇棒目前也是对国内主流的操作系统都有一个支撑，包括Andorid、iPhone、Windows Mobile，包括Symbian，包括J2ME的平台我们都支持。哇棒目前也是中国电信天翼空间广告平台的技术服务提供商和运营商，整个天翼空间的广告都是由哇棒来提供相关的服务。我今天也是简单的和大家分享一下哇棒在一年多的历程中的一些经验和分享。

我们叫做“颠覆”，颠和覆是一个正和反的目的，实际上我们的目标就是希望为广告主提供更精准的营销，能够让广告主体会到一种手机传播的实惠。中国的手机用户受互联网的影响还是比较深的，大家都是喜欢用免费的应用，当我们到一个market上去，比如到App Store上去，到Google Market上去的时候，可能最先点击的就是一个热门下载和热门免费的应用，这样的话可能就有一个现象，就是我们的开发者，我们开发出一款比较好的软件之后，很难在短期内赚到钱。把我们这种智力无法快速的转换成财力。我们相信通过和哇棒我们这样公司的一个合作，可以快速的通过前项免费、后项收费的这样一种模式，让我们开发者快速的盈利。

这边简单的看一下我们这边的一些情况。这是我们公司的一个前台，目前哇棒大概有将近100人的团队，我们在北京和成都都建有公司，我们将近一半的人员都是研发人员，我们在品牌营销，市场推广、产品研发方面都有很好的经验。这样一支很好的，有战斗力的团队也保证了我们能为开发者提供一个优质的服务。业务范围这块我们主要是三块：第一个就是我们运营的哇棒平台。另外我们还有一些软件外包服务，我们现在和一些手机厂家和运营商都有很好的合作。

其实对这个市场（手机广告）的分析，我们也可以快速的看一下。中国目前的手机用户这是2010年的统计数据，可能不是最新的，已经超过8亿的用户。每天携带手机实际上我们都是机不离人、人不离机，是超过14个小时的一个时间。其实通过手机获取信息已经被很多人所接受，移动营销已经引起了越来越多的广告主的青睐，他们也把更多的资金在往移动互联网、移动营销这边做。

其实手机上更多的一些特性就是可以做到精准性、实时性和互动性，这样一些特性都是我们传统的媒体所不可比拟的。这边也是我刚才介绍了对移动互联网市场规模的预测，大概今年是13.7亿的一个市场规模，这是艾瑞的一份报告。当然这个数据是不包含短信、不包含彩信这样一些相关业务，只是一个文字链和banner广告链这样的一些数据。明年我们大概有接近30亿的市场。

这边是我们对软件，对国内的手机用户都在用手机做什么也有一个简单的调研。我发现手机软件接近47%这样的一个比例，还是很高的一个比例，就是说只要你有好的应用，有好的游戏，一定也会有好的市场，也一定会赚到钱的。

这边对哇棒平台也是做了一个介绍，这个模式大家也很清楚了，我们不用看了。其实哇棒和其他的企业相比，我们还有一个优势，就是我们会主动帮助开发者推广这些程序，你们和我合作以后，可以把程序交给我们，我们会通过我们的合作渠道帮你推广，让更多的手机用户可以下载和使用你的程序，让你的应用可以快速的得到一个升力。

我们哇棒有一年的时间，5月1号上线，目前已经突破7亿次的展示，马上接近8亿次的展示，目前的终端有接近1000万户，每日我们的平台检测到的数据，每日新增的终端数大概是在3万以上。

哇棒的主要功能我们可以快速的看一下。实际上我们主要有几块，一个就是服务平台，我们是为广告主和开发者提供一个便捷的方便的服务，我们是一个自助式的平台，同时我们的智能推送系统可以保证你的程序和相关使用程序的人收到最适合他的、他想看的广告。其实我们一个最终的目标不是一家广告公司，我们是一家服务型的公司，我们要把广告作为一种服务，真正让手机用户能体验到这是对他有用的东西，而不是看到广告是一种抵制的情绪，而且按照他需要的，他需要什么，我们就提供什么，是一种服务。

这边的广告形式大家也可以基本上快速的看一下，我们这边也有这样几种形式：比如有搜索类的效果、有文字、有图片。目前我们这边可能会在年后推出一个新的版本，我们还会有更多更丰富的广告形式来为广告主和开发者提供服务，大家也可以期待我们这个新的产品、新的版本。

这里是一些广告效果的展示。基本上我们的一个原则是，之前我们也介绍了，手机媒体是不影响用户体验的，他的程序可以正常的使用。你看到这个信息，比如说你想吃饭的时候，正好对一个麦当劳的打折券感兴趣，你可以去点击这个广告，可以索取你的优惠券，然后可以去消费，这是一个交互性的。

在这个交互性方面我们还有其他一些方式，比如说我们最常见的是：我可以提供一个web page，可以到app store上进行程序的下载。比如说一家餐饮企业在我们的平台上做一个广告的话，那么他可能通过这种拨打电话的方式。当这个用户比如去海底捞，你想去这里吃饭的时候，只要轻轻一点这个广告，你就可以拨打这个订餐电话，很方便。还可以播放视频，比如说《让子弹飞》的预告片，如果你想看的话，现在点一下就可以播放这个预告片，可以发送短信、邮件、播放音乐等快捷方式，当然我们现在还会有一些新的方式也会在下一个版本上推出，目前还不方便透露。

在平台优势方面，我们这边主要有几个优势，第一个就是我们有高度自助、精准投放，深度互动、全面覆盖和精准衡量这样一些特性。所谓的高度自助就是只要你在我们的平台上有一个自己的专用账号，无论你是一个广告主还是一个开发者，或者是我们的一个代理商，都可以自己去完成相关的业务。你可以发布、管理广告，可以对我们的消费情况进行查询。对开发者来讲也可以随时的看到你的收益情况，今天收了多少钱，有多少次点击就告诉你有多少收益。

在广告发布方面也是一个很自助式的选项，我们有很多参数可以供广告主进行选择，比如说我们可以选择投放时间、可以选择媒体，也可以按照地域进行投放、按照手机型号进行投放。一些更精投的方式也会依次的给大家列举出来。

在精准性方面我们这边也是做了大量的技术方面的工作，通过我们的智能投放分析系统，可以根据用户的很多属性进行精准性的传播，比如说我们可能会对他的终端信息，对他的互动的一些信息，比如说某一个手机用户他经常访问一些体育网站、查询一些体育赛事，这个时候我们的系统就会对他进行一个特征的分析，我们会认为他是一个运动的爱好者，有这样一个特性分析以后，我们这个系统就会把一些运动品牌的促销类的广告给他推送过去，比如说一些阿迪的打折信息，或者耐克的打折信息，那他就会去点击这个广告。一方面他自己得到一种优惠，同时这种精准也得到诠释和体现。还有地域的这样一些投放。

深入互动的话，之前我也介绍过，我们这边有九种交互方式，可能未来还会有更多的交互方式，目的只有一个，就是让广告主真的可以达到他需要的效果。无论你是什么样的企业，一定有一种适合你的方式，展现你的广告，充分挖掘手机媒体这种精准性的特性、它的交互性的特性。

全面覆盖实际上我们这边目前是可以覆盖我们三大运营商，包括在操作系统方面基本上也有一个比较全的覆盖，在地区方面也是可以覆盖到全国每个省份。

精准衡量的话，我们的监测系统可以监测到每一次广告的展示情况、点击情况以及它的消费和收入情况都是可以监测到的，基于这样一些数据，我们可以快速的、精准的为我们的广告主和开发者提供一个详细的报表，根据报表你可以看到你的每一分钱是怎样花的、你的每一分钱是如何来的。

这两个案例我们也可以快速的分享一下，这个其实是我们充分的利用手机交互的一种案例。我相信未来随着技术的不断升级和发展，更新、更好的一些交互方式也会呈现给大家，比如说我们Flash这样一些广告的形式，支持这种全平面的视频类的、富媒体广告也会呈现给大家。这是一个HP G派上线的广告，它可以充分利用它的交互性。比如说用户可以点击这个广告之后进入这个活动页面，你可以和它进行交互，你就有机会赢取一个奖品，这是交行的一个缴费方式的推广，比如说你可以不用现金，也不用信用卡，可以直接拿手机进行支付，这也是这种交互性的一个体验。

哇棒也和很多的合作伙伴建立了很好的合作关系，无论是从运营商、从厂家还是从我们的开发者、伙伴，还是从我们这些广告主方面都有一个很好的支撑。我相信，我预测在2011年的时候，手机广告市场经过了2009年的孕育、2010年的发展，在2011年可能会有一个小的爆发。而且随着我们更多企业的加入，我相信这个市场会越来越火，我们开发者一定可以赚到更多钱，一定可以盈利。你们只要有好的软件，只要专注于你的软件的开发，把推广、赚钱的事情交给我们这样的公司来在前方为你服务，你就可以盈利。我们期待着2011年，谢谢大家。