激动网吕文生：看好电视及手机端付费业务

网易科技讯 1月4日消息，优酷、土豆等国内一线视频网站上市后，其他视频网站将面临更大的生存压力，继续坚持广告模式没有多少优势可言，转型又将面临新的未知风险。近日刚刚拿到2亿元首轮融资的激动网创始人吕文生接受网易科技专访，介绍了激动网未来的发展路径。

目前激动网已经不再将重点放在优酷、土豆已经证明过的广告模式，而是更侧重付费，尤其是电视和手机端的付费业务，此次的2亿元融资也大多投入在这两个领域。

此外吕文生透露，激动网已经启动了上市程序，此轮融资正是为了优化公司的股权结构，为上市做准备。他还表示，激动网今年的收入规模在2亿元左右，且处于盈利状态。

详解激动网的业务架构  付费占收入80%

相比其他视频网站以流量换广告的模式，激动网的业务模式显得极其复杂，此前激动网也一直没有对外界详细介绍过其业务架构。

按照激动网内部的划分，其业务主要包括门户、VOD、手机三大块。

其中门户业务主要是指激动网（joy.cn），收入依靠广告模式。与其他视频网站不同的是，激动网以新闻娱乐类短视频为主。做新闻娱乐类短视频的好处是版权成本、带宽成本比较低，而广告的展示频次高。目前国内视频广告都是以广告展示次数来计费，展示频次高将可能带来更高的广告收入。（另外短视频也更适合手机播放，这也是激动网将手机作为重点业务之一的原因，后文将提及。）

VOD（Video On Demand），即视频点播。激动网的VOD业务主要是在PC和电视端的付费点播。其中PC端有两块，一是激动网上付费频道“激动派”，是直接向用户收费的B2C的模式，二是与电信运营商以及其他中小网站合作间接向用户提供视频内容，激动网扮演CP（内容提供商）的角色，获得分成收入，这是B2B2C的模式。

电视端主要是指在IPTV、互联网电视上提供内容，这同样是B2B2C的模式。不管是PC端的付费点播还是电视端的付费点播，内容上都是以影视剧长视频为主。

最后一块是手机业务。手机业务包含两部分，一是激动网的手机版，以手机网站和客户端的形式体现，内容上以新闻娱乐类短视频为主。目前还没有成熟的收入模式，手机用户可免费观看。二是与运营商视频基地及手机牌照方合作，作为CP获得分成收入。

总结来看，激动网广告模式主要依靠其门户网站，其他更多则是通过B2B2C或B2C的模式获得付费收入。吕文生称，激动网的付费收入占到总收入的80%。如果按照年收入2亿元计算，激动网2010年的广告收入约为4000万，付费收入约为1.6亿。

网站广告价值短期难以大幅提升

广告是国内视频网站比较主流的盈利模式。广告模式成立的基础是网站有足够大的流量，而要想获得流量，首先需要巨额的版权和带宽成本。优酷和土豆作为行业领军企业也是广告模式的代表，目前二者仍处于亏损状态。

对于二线视频网站而言，即使不考虑成本的压力，在大量投入之后短期能否获得广告主的认同，将流量转化为切实的广告收入也是未知数。

在上述逻辑下，吕文生将激动网的重点转向VOD付费和手机上。

今年5月份，激动网在获得《互联网新闻信息服务许可证》（简称“新闻牌照”）之后，宣布8000万打造视频新闻门户。负责该项目具有丰富媒体经验的激动网原副总裁、总编辑陈志华已于不久前离职，另外去年年底加盟激动网负责广告业务的好耶前总裁姚晓洁近期也已经低调离职。

发力电视及手机付费业务

激动网此次融资的2亿元资金主要用于VOD付费和手机业务。

其中付费业务涉及PC端和电视端，考虑到PC端用户付费习惯欠缺，激动网把重点放在电视端。吕文生认为未来当Google TV等可连接公共互联网的智能电视普及之后，电视端的用户付费将爆发，这将抢占价值约500亿的街头盗版DVD市场。

在手机端，带宽成本低、用户粘度高（大部分用户通过客户端或网页书签的形式访问），支付环境成熟，短视频也更适合手机碎片化的使用情境。目前激动网在UCweb浏览器视频网站推荐中排名第一， 网站计划明年将投入数千万元用于手机视频的内容、带宽及推广支出。

吕文生对激动网未来的设想是，用户白天用零碎时间通过手机观看新闻娱乐类短视频，下班或周末通过电视观看影视类长视频。他表示，激动网目前已经启动了上市程序。“如果我们上市，一定不讲广告的故事，而是讲付费的故事，激动网要做中国的Netflix。” （牛千）