实录：Open 5分钟

北京易购通电子商务有限公司 刘建胜

刘建胜：在这个中间我有一个明显的疑问。第一个问题，就是来之前没想过的，王焱跟有道他们做的，你们其他的三个还想做吗？第二个问题就是，这个数据大家都需要去抓的，比如刚才他说的EPI，我不知道你们说的数据的有效性和实时性是怎么样的，但是据我所知，包括刚才所比较的数据看，80-90%对用户没有用的，包括其他的Super他们做的很多鞋的那个东西也是，他那个信息，比如我们搜3C的产品，你到京东的时候你会看他的商品的价格是图片化的，除非他给你开放API，这是一个问题，是你怎么去破解防抓取，去获得里面的数据，以及你的保持数字的实时性和有效性。这是第二个问题，第三个呢，我刚才见到王焱好象讲到有道可能在京东还有凡客他们做一个OpenID，我不知道这个OpenID的数据大致的情况，就是说多少你的有道的用户用了这样一个ID登录了，在京东的登录次数有多少，这是第一个小问题。第二个小问题是用户用OpenID在京东或者是凡客登录之后的时候，跳出那个页面，是让你来完善他所有的产品，事实上这个东西用你的登录跟他去注册，其实中间的时间可能真的差不多，我不知道在完善之后的数据你能得到吗？如果得不到你在这个中间真正获得的价值难道只是一个返佣金吗？是这样三个大的问题，我希望大家沟通或者讨论一下这个问题。

主持人：其实也就是说刚才刘建胜跟我们分享的是一个何为实时的概念，其实也是我们提到的一点，包括搜底价在内，其他网站在内，大致都采取抓站的，爬虫的办法，如何保证这个东西是最新的，有道采取什么办法来着？

王焱：我想这个的确也是我们花了比较长的时间去解决的问题，应该是两方面结合，一个是说我们有一些数据更新的办法，另外一方面就是说京东因为跟我们关系比较好一些，所以他的价格会都发给我们。

刘建胜：可能只有有道这样，我不知道其他三位创始人，或者你们怎么解决这个问题，其实因为大家购买的时候到你这来比价搜索的时候，其实他对价格的实时性和有效性是非常在意的，我不知道大家是怎么解决这个问题的。

主持人：这个其实也是非常有意思的问题，在底下交换名片的时候，大家有问题可以直接问底下那几个演讲嘉宾。今天我刘建胜的分享就到这儿，5分钟差不多了，谢谢。

当当网 王洪涛

王洪涛：我先自我介绍一下，我是在当当网的研发部门，我跟购物搜索有关系的是2003年的时候，那时我在上学，帮8848做购物搜索，2003年下半年开始做开发，2004年1月1号上线，当时做的也是有感觉，我记得当时做了一个市场推广，《指环王》的《王者归来》在地铁上打的植入广告，在2004年发唱片的时候做市场推广活动，使PV达到100万，不到市场推广就下来了。再后来因为我毕业工作了，我就去其他公司工作了，这个网站（8848）可能已经慢慢的没落了，现在连运营都没有了。这是我在购物搜索参与的过程，2006年来当当网工作，现在当当也上市了。

关于购物搜索的话，包括今天有很多人介绍这个事情，包括网易有道，还有其他的创业公司，给我的感觉是几点，第一个是目前比较价格这个事情真能做的很难，如果仅仅是一个小生意的话，可能对于很多人来讲不会在大公司里面上班，因为做的事情更有影响力，收入不见得很差。其次包括刚才有一位朋友提到返利，因为现在很多做第三方的导购网站，包括把返利作为吸引用户使用，增加用户点击率的手段，但是因为我在当当工作，包括联盟这边我现在也在负责，给我的感觉是返利相当于拿这些卖东西的网站的钱去给你们，然后点击这些网站，这些网站吸引来的用户其实本质上还是当当卓越京东这些人，原本就是这些人，现在贪这点小便宜，去另外一个网站，通过这个去买东西。对于这些卖东西的网站来讲，价格（区别）不是特别大。因为对他们来讲这些吸引来的人都是老顾客，不是新顾客，所以我觉得返利不是一个好的（思路），并不能提供可持续发展。然后这种有第三方的返购服务我觉得应该提供差异化之前，现有的购物网站，包括当当、京东、卓越、淘宝以外的附加值才有收获的价值，否则的话在我看来这些网站没有什么（价值）。讲完了。

主持人：首先恭喜你们的公司上市。我们刚才听了一下，你们对返利有自己的看法，同时你还说这个小的公司在进行购物搜索的时候会有很大的难度。

王洪涛：倒不是说有很大的难度，我的意思是我们做第三方的导购服务，应该提供的价值是差异化目前卖东西网站已经提供的东西，比如说比价的事情，就目前来看并不是特别看好这件事情，因为这种独立的B2C网站其实不是很多，刚才有道的朋友也提到这个事情。用户只信任大卖家，请问真的大卖家有几家呢？现在目前没有几家，最大的卖家在淘宝，淘宝的站内搜索在比价过程中已经做得不错了，虽然大家也提到了有假货的事情，但是必须使用的细节的问题，对他来讲很困难，但包括淘宝和网易有道都在做这样的事情。我相信网易有道的购物搜索应该不是很难，因为当当给他带过去的流量就比较小。对于我们整个比价来看，其他方面可能也在挖掘，但是挖掘点应该是购物网站没做或者不能做的事情，做这样的事情，这是我的观点。

另外刚才还有人提到，其他的创业公司跟有道，跟google，跟腾讯，跟百度，百度搞了一个阿拉丁对不对，阿拉丁每天给当当网带来的流量远超过其他的认真做购物搜索的，虽然在我看来也是小的，也不如百度的自然搜索从网页做的，比其他的购物搜索这些网站要好。

帅科：OK，关于这个返现，我刚才提到这个BEN好象也提出了置疑，我想问一下王焱，网易有道的，能不能分享一个数据，你刚才讲到最近返现的用户增长非常快，比如说带给当当的，我不知道跟当当有没有合作，他们老用户的比例大概多少，给他带去的就是到底新用户多还是老用户多，这个能分享吗？

王岩：我想这个新用户、老用户应该是当当的同事才知道的，我不清楚。

王洪涛：另外我觉得这里面可以代表的，比如豆瓣给当当带来的流量就不小，很大，以至于说当我们的市场部的人员看见豆瓣的图书榜里面没有当当的东西的时候他们很着急，他们非常着急，主动找豆瓣，说我们把API开发给你，使得你的价格更新跟我们当当网保持一致，因为豆瓣的确提供了这些附加的价值，比如他的评论，豆瓣的评论的确比当当的评论，数值的评论价值高，它的长度普遍是我们的两倍到三倍，因为在当当买东西的人，往往带着一些实用性的目的，但是豆瓣上写的评论是一种精神层面的。对于读书的群体来讲，他的评论可能更有价值，包括社区的东西，当当做社区肯定没戏的，那么在内部社区还是挺费劲的这事就不做了。豆瓣这方面提供了差异化价值，我觉得豆瓣这样的网站才是，至少目前来讲非常有价值的，如果仅仅是比价的话价值不会很大的。当然有另外一类网站，另外一类网站比如说hao123这种的，好象跟购物没有什么关系。

提问：我有两个问题，第一个问题是你们上市以后拿到多少期权或者股票，给大家分享一下。

王洪涛：这个问你的朋友，不要问我。

提问：第二个问题，你们的CDI占你们当当的整个销量多少？

王洪涛：比例非常大，但是这些大部分都是由导航站长，而不是比较购物搜索，而不是其他的。

提问：能给一个大概的数值吗？

王洪涛：非常大，超过10%。

主持人：超过10%，今天在报名表当中看到当当网，我感觉挺意外的，我就知道大家会有很多问题，大家还有其他的问题也是一样，会后交换名片的时候赶紧问。

王洪涛：我插一句，我们这边也在招工程师。

主持人：不用这么羞涩，招工程师跟他们说，都可以。好，那就谢谢当当网，好，谢谢。

清华大学在读博士 李鋆

李鋆：非常感谢网易提供这次机会跟大家交流，我介绍一下自己，我今年刚来清华读博士，方向是新闻媒体和信息化方向的新闻学院，之前在山东电视台传统媒体干了12年，今天因为听了大家很多这种购物搜索引擎的知识，很受益。我就从一个消费者的角度有几个想法给大家分享一下。我看了刚才包括咱们介绍的，包括国内和国外的，我就觉得有一个例子，现在成功的购物搜索引擎好象都不是所有人对所有产品和价格都感兴趣，就是特定一个网站会成功，包括美国的卖鞋的Zappos，还有包括刚才看一个卖花的网站，我觉得这个可能在创业阶段聚焦的战略更容易获得商业性的成功。我觉得在购物搜索引擎上面，应该注意这种商业终端的复杂性和产品的复杂性。刚才我看了一个很多的其实就是我们谈到购物来讲的话，我可能对淘宝，或者对经销商一个信息再搜索的功能，如果我站在消费者角度来考虑的话，很多的包括周围尤其是女孩子，她对于这种，包括对北京，对实体打折的信息是非常感兴趣的，比如燕莎化妆品打折，或者百盛化妆品打折，但是我看没有任何网站去涉及这方面的，我们怎么对实体的（信息进行利用），因为我们现在来讲，我们网络冲击实体，我们再过了十年之后，沃尔玛也没有消亡，传统的依然在增长，我觉得这个是我的思考。

再就是说刚才几个大哥也说了，定价和折扣的像无效性，就是我们可能看一个网站打折或者怎么样，其实这种打折的信息包括它价格信息是非常实时和动态的，比如说我了解的是这样，你这种打折很多是因为像鞋、服装，都是一个季节换季，或者要搬迁产生随机性的东西，再就是竞争性的，比如说我是鲁花花生油，我发现金龙鱼打折了，我马上促销人员北京的市场经理马上打折，这是即时性的，他是一个动态的，可能就是几个人决策了，这个你在网上搜不到这个东西，但是我觉得即使说我们再回到网站对网站的游戏，我觉得能总结出来，现在我们这种强强合作，这种强弱合作还是有可能成功的。

我前两天在听开心网在清华宣讲，就是说开心网现在有阿里巴巴的接口，通过开心网在阿里巴巴会有一个分成，我觉得他们都是强强的合作，因为流量都很大，但是创业的依靠淘宝这样一个再搜索，也不会有一个强弱（联合），因为现在在座的各个网站都上市，或者是没有做到很大的规模。那么我觉得这种在信息搜索上避免弱弱合作，本身这些好多所谓的网站没有销售量，再去整合他的信息你也很弱，我觉得效果非常差，我就是这几点吧，谢谢大家。

主持人：大家看到刚才我们三位open5分钟的参与者，下台之后都拿走了一样东西，其实这样东西就是由我们网易科技特别奉献给大家的一本书，这本书也是我们每日一站的合集，聚集了2010年，我们特别希望和大家分享的网站，这本书的名字就叫做《复制互联网》，这个还有请帅科来介绍。

帅科：这个是2010年的200-300个网站，主要是国外的，清华最近一直在催稿，他们要出第二版，要我们这边给最新的资讯，会做更精选，因为这个还是做得比较简单，拿到看的，我们希望把每一个介绍的网站介绍得更详细。另外我真的很希望在第二版或者第三版的时候，能够收录到各位同学的网站信息，我们本土的网站能够更多让更多的消费者看到，好，就这样。

主持人：那么随着我们马上就要推出第二版，前面第一版马上成为绝版了，所以收藏价值是水涨船高，下个月我们还会继续开展这个open5分钟活动，活动开始之前我们还会有报名，谁要是想要绝版的书，待会儿报名的时候可以留意一下，然后我们就会先到先得的原则，处理大家的报名。好，这是open5分钟的环节，也非常感谢大家的参与。