斯凯：下一个移动互联网巨头？

网易科技专栏作家 冀勇庆

前几天，斯凯网络科技有限公司（Sky-Mobi）正式向美国证监会提出了IPO申请，公司计划在纳斯达克上市，融资额高达1.5亿美元，这也使得移动互联网上的一个隐形冠军浮出了水面。

就在几个月前的8月18号，我和几位业内人士有幸见到了斯凯网络的副总裁胡新勇。在此之前，我们只是听说过有这么一家很NB的公司，几乎垄断了MTK的应用软件平台，却从来没有见到过这家公司的人。

这次见面刚开始交谈，就有很强的错位感：胡说他们Maopao平台的主要用户使用的是400-600元的手机，还给我们演示了用这种价位的手机上网的良好体验。我们都觉得有点不可思议。用我们当中一位哥们所说的，我们中智能手机的毒都已经很深了，以至于根本不知道用功能手机（feature phone）甚至山寨手机也能有很多很好的应用。

如果说MTK是低端手机市场的英特尔的话，斯凯在这个市场上的地位就相当于微软了。通过自己开发的手机中间件平台，斯凯帮助低端手机用户实现了上网的功能。

斯凯的商业模式与MTK也有几分类似：它会给手机设计公司（Design House）提供一个整体解决方案，如果你用了斯凯的解决方案，开发应用就不用费太大的力气。而对于手机厂商来说，预装了斯凯平台的手机还能够装各种各样的应用，从而实现差异化，他们自然也是非常乐于预装斯凯的中间件平台。

终端用户拿到了这种低端手机的时候，上面已经预装了Maopao平台和很多的应用。如果试用那些应用之后感觉不错，用户就可以通过短信等方式付费，斯凯再跟移动运营商、SP、CP、手机厂商分成。

当然，确实也有一些不正规的SP和手机厂商，他们利用Maopao平台进行恶意的扣费，从中牟取暴利。这种行为，其实也是斯凯不愿意看到的，因为它会损害整个Maopao平台的美誉度，从而使得更多用户转向其他平台。

Maopao平台满足了占据中国最大多数的草根用户的上网需求。试想，如果你是看大门的保安，抑或是军营里的士兵，或者是工厂里的打工妹，你买得起5000块的iPhone吗？

你买得起的是几百元的山寨机。不过没关系，借助Maopao平台，你也能够聊QQ、玩手机游戏，这就是大部分草根的娱乐方式。草根们虽然没有电视，没有电脑，但是他们有手机，他们最主要的娱乐项目一个是泡网吧，另一个就是玩手机。

根据斯凯的《招股说明书》，我粗粗地估算了一下：最近6个月，斯凯的收入大概为3.37亿元，平均活跃用户数大约为745万，折算下来ARPU大约是7.5元，与传统互联网公司相比，这个数字意味着还有很大的增长空间。如果斯凯在整个移动互联网的价值链中的分成比例是25%的话，也就意味着每个客户每月用于手机上网的支出为30元。

这并不是个多么了不起的数字，但是正如很多中国的公司一样，你先满足了广大人民群众的需求，人民币也就自动找上了你。《招股说明书》披露，2008财年（截止到本年3月31日）斯凯的营收还只有1859万元，2009财年就跳跃式地增长到2.07亿元，2010财年更是达到了5.44亿元，增长速度令人叹为观止。

截止到今年9月30日，斯凯已经发展了6.2亿登录用户，其中940万为活跃用户，移动应用软件的累计下载量超过23亿次。就在我们大谈特谈苹果的App Store的时候，斯凯已经创造了中国特色的App Store，并成为这个行业当之无愧的老大。《环球企业家》前几天有篇文章《无线铁幕》，认为未来中国移动互联网会出现三大巨头：腾讯、UC和斯凯。

虽然已经取得了很大的成功，不过斯凯还没到举杯相庆的时候。可不是嘛，MTK仅仅打了个盹，就陷入了困境。斯凯虽然目前看起来顺风顺水，未来同样也面临着两大挑战：

第一， 智能机的挑战。技术的进步说慢也慢，谁快也快。看看手机行业的几大巨头，无论是诺基亚还是MTK，如今的日子都不好过，最主要的原因还是忽视了智能手机的挑战。虽说如今中国还是功能手机占据主导地位，但是随着运营商大力推广千元智能手机，加上一些低端智能机解决方案的推出，智能机将会在未来几年内成为主流。虽然斯凯做的平台很好，但是并不是智能机平台，一旦智能机成为主流，它的平台就会逐渐被边缘化。

第二， 被腾讯盯上。腾讯确实是个恐怖的竞争对手，看到这块有利可图之后，腾讯也正在研发自己的手机中间件平台，如果再捆绑上自己的手机QQ、手机Qzone、手机浏览器等诸多应用，相信很多斯凯用户就会被腾讯拐跑。也正是看到了腾讯的威胁，斯凯也正在进行全方面的布局，包括强化冒泡社区的SNS功能，推出可用于支付的K币，推出冒泡浏览器，就差再开发另一个“手机QQ”了。此外，在做单机手机网游的同时，斯凯也开始推联机手机网游，推出的《幻想三国》反响相当不错。

从斯凯的即将上市能够看出，未来移动互联网还有非常大的成长空间。不过，与传统互联网类似，这个市场很快也会从春秋时代进入战国时代，称霸天下的仍然会是平台型厂商。只不过，这次的胜利者未必就是过去的互联网巨头。

（冀勇庆供网易科技专稿，转载请注明出处）

作者简介：

冀勇庆 曾任《IT经理世界》主笔，网易科技名博，长期关注IT和通信行业动向，著有《华为的世界》、《狼战》。

现为网易科技专栏之“诊断IT企业”专栏独家供稿，与大家分享他眼中的各个IT企业，让大家更深入地了解到所关注企业的方方面面。