网易三季度分析师会议实录

网易科技讯 11月18日消息，网易今天发布第三季度财报显示，网易三季度营收达2.15亿美元，同比劲增67％；季度净利润8750万美元 ，增幅达48.5％。网易CEO丁磊，CFO蔡安活随后在财报会议中答分析师问。

以下为财报会议摘要：

JP摩根分析师韦迪：能否介绍一下各款游戏的环比增长率？

蔡安活：我们并不会将各款游戏的环比增长率分解公布，我想总的来说，在第三季度，我们所有的核心游戏，包括《大话西游》、《梦话西游》、《大话西游2》、《大话西游3》、《大唐无双》、《天下贰》以及《魔兽世界》都表现良好，特别是第三季度是我们全年最好的一个季度。我们也获得了来自玩家方面非常好的反馈，因为我们在第三季度一直在推出一些销售和市场营销的活动。

花旗分析师埃利西亚·雅普：能否介绍一下网易通过赞助亚运会吸引了多少新广告客户？第三季度中广告业务的那个领域环比或同比增长特比强劲？

蔡安活：在新广告客户增长方面，目前没有与亚运会相关的具体数据公布。总的来说，我们对于整体的在线广告市场前景持积极的态度，因为今年除了亚运会之外，稍早之前还举行了世博会、世界杯等大型活动，这些活动共同促进我们的内容和频道的发展。我们相信，这些发展是全面的，将帮助提高我们的广告客户数量。

雅普：网易第三季度的销售和市场营销费用有较大增长，请问其中是不是大部分与《魔兽世界》的宣传推广有关？第四季度是否会保持同样的规模？

蔡安活：在销售和市场营销费用方面，在第三季度我们推出了一些大规模的销售和市场推广活动，其中包括为《梦幻西游》、《大唐无双》和《天下贰》三款自主研发游戏签约了代言人，因为我们聘请周杰伦担任《梦幻西游》的代言人，并在第三季度推出了一系列的推广活动，在《大唐无双》方面，我们聘请了香港非常著名的武打明星甄子丹担任代言人，在《天下贰》方面，我们聘请了内地歌星韩庚担任代言人。

我认为签约这三位代言人以及各种各样的销售和市场营销活动共同导致了第三季度销售和市场营销费用的部分增长。除此之外，由于推出《魔兽世界》的资料片《巫妖王之怒》，我们也在这方面增加了费用，这也是为什么第三季度的销售和市场营销费用比第一、二季度高出许多。在第四季度，我们预期支出不会像第三季度那么高，更加接近今年前两个季度的规模。

雅普：能否介绍一下《星际争霸2》本地化工作和测试的进展吗？

蔡安活：在《星际争霸2》方面，目前我们已经向相关政府部门提交了信息和材料进行审查，一旦我们获得政府部门的所有批准，我们将在网站公布最新的推出时间。

JP摩根分析师韦迪：能否介绍一下对游戏市场发展、增长、竞争的情况的看法？

丁磊：我觉得游戏市场首先还是很大，而且很好；第二，我认为只要是好的产品就会保持良好市场空间和增长趋势，这是我觉得网易在中国游戏市场里应该不停的提升自身游戏作品的品质，而不是把眼光放得比较短浅。

摩根士丹利分析师：能否介绍一下游戏方面的表现，特别是《梦幻西游》？网易除了找代言人外，还有没有什么其他重大的宣传推广活动？能否介绍一下关于新的资料片推出的安排？

丁磊：在《梦幻西游》方面，我们希望通过宣传，让很多目前已有玩家用户了解这个作品仍然在不断更新。当然我们的活动也不仅仅停留于代言人的宣传，还有与游戏里的线上活动结合的市场营销。我相信整个营销是一系列、一整套的，不是说找一个代言人这么简单的事情，不是说在电视上做几个广告。资料片方面，我们也在今天的新闻稿里面说，会在明年一季度推出《梦幻西游》的资料片。资料片意味着游戏里会出现新的玩法和大量的改进内容。

分析师：能否介绍一下推出《巫妖王之怒》后《魔兽世界》的表现？

蔡安活：在《巫妖王之怒》的表现方面，自8月底推出以来，玩家方面的反馈非常积极，我们也看到该款游戏一直表现平稳。

美国银行-美林分析师埃迪·梁：能否介绍一下2011年游戏推出的安排？

丁磊：明年网易将要推出的新游戏作品，目前有的已经在测试当中，现在还不便透露很多。但是我可以告诉你，《倩女幽魂》肯定会在明年上半年开始进入大规模宣传工作。其他的作品也有，但是推出时间要到有明确的开发结果以后才能向外界公布。

埃迪·梁：能否介绍一下《倩女幽魂》投入研发的时间？

丁磊：接近三年。

SIG分析师赵春明：关于广告业务，您提到广州亚运会促进了广告营收的增长，不过亚运会是在第四季度召开的，第三季度的业务何以能受到有利影响？

蔡安活：亚运会本身当然是在第四季度召开的，具体来说是从十一月中旬才开始，但通常广告客户会提前准备，在亚运会开幕前就启动营销，这是一种正常的情况。

赵春明：那第四季度从亚运会效应中获得的拉动是否会超过第三季度？

蔡安活：总的来说全年度广告业务营收会稳健增长，既符合季节性因素，又受到重大活动的影响。

赵春明：赞助亚运会的支出有多少？这些成本都将在第四季度支出吗？

蔡安活：作为这一重大活动的赞助商，必然会有一些赞助费用，我们会在稍晚些时候公布更具体的数据。

瑞士银行分析师加里·勒甘：关于《梦幻西游》，网易年初推出了唯美版，在该游戏的玩家中，有多少比例属于唯美版玩家？您认为美术效果对一款游戏有多重要？

丁磊：这个两种用户的多少不方便透露；美术效果对游戏当然非常重要，是游戏构成中非常重要的一部分，好的美术效果能增强玩家的代入感，毕竟游戏是视觉传递，我相信随着技术的进步，我们还会继续在游戏的美术表现力上加大力度。两个版本的用户比例不方便透露，但有一点是可以说明的，不同风格的表现形式会吸引不同年龄层次的消费者。

加里·勒甘：请问除了大型多人同时在线游戏之外，丁总认为哪些种类游戏发展空间更大？游戏玩法方面，射击、策略、动作等那种会更受欢迎？请介绍一下对整个行业的看法。

丁磊：就几类游戏来说，无论是射击、策略还是动作，每种游戏都有着巨大的潜在市场，我并不认为某种游戏特别好，在有资源的情况下，每种游戏都可以考虑投入。

Thinkequity分析师阿图尔·巴加：在销售和市场营销支出方面，请问用户获取成本是否有所提高？增加了多少？增加的原因是竞争加剧还是广告费用提高？请问《大话西游》的PCU增长主要来自现有玩家还是新玩家？

蔡安活：在销售和市场营销支出方面，该费用的增加与获得新用户和新广告客户之间并没有太大关系。总的来说，营销支出是一个复杂的项目。我们将在两个层面进行，一是在公司层面，建设我们的品牌；二是产品层面，针对具体的产品，包括游戏和其他我们想推广各种产品。从目前的情况看，通过增加营销支出，我们的业务确实出现了积极的增长。同时，公司还将考虑何时、如何以及怎么做，才能吸引更多我们瞄准的用户和玩家。

在《大话西游》系列游戏的PCU方面，正如我们今年早些时候所说，我们不会透露各款游戏具体的PCU数字。不过从今年以来该游戏的表现来看，玩家人数正在稳步增长。

阿图尔·巴加：我想问的是，《梦幻西游》和《魔兽世界》等游戏的PCU增长主要是来自原有玩家的用户粘性提升，还是来自用户人数的增加？

蔡安活：我认为两方面都有，但是我们不便透露具体数据。

分析师：网易的运营仍在不断带来自由现金流，能否介绍一下你们有关如何现金利用的计划？有没有可能进行分红？

蔡安活：关于现金的利用，正如我们一直以来所说的，主要是有三种用途。一方面是进行股票回购，还有就是分红，甚至是进一步的授权运营游戏机会，不过现阶段还没有什么可供透露的消息。

高盛分析师丽莎·袁：能否介绍一下对第四季度游戏业务表现的预期？能否预测一下第四季度和明年的实际税率？

丁磊：我们还是在不断提高产品品质和服务质量，虽然市场竞争很激烈，但我相信我们的努力和付出会得到用户对我们的认同。

蔡安活：目前我们预期全年和明年的实际税率将介于13-16%之间。由于今年就快结束，我们正在进行年度审查以及各项的申请，确认是否符合一些税收优惠资格等，目前只能给出13-16%的预期。

Auriga分析师候天：第三季度网易的股票型薪酬支出上涨了很多，能否预测一下未来的发展趋势？

蔡安活：我们在上季度的财报会议上剔除的，由于我们引入了新的员工激励计划，这当然会使公司相关的支出有所增加，从而出现股票型薪酬支出提高的趋势，我认为在目前这个阶段对具体数额难以预期，不过我们将继续采取这样的做法。（楚慎）