KPCB中国合伙人周炜答问

周炜：我今天来，是因为我跟网易是做一个长期的在技术领域的合作，希望能够在一些早期的项目上，能够跟这个社区进行更紧密的沟通。我没有准备什么演讲，因为其实大家今天都希望说，VC你们会投入什么项目。但是创意都是由在座的各位创业者想出来并且实现的，从投资者来说，只是提供一个助力帮助你们实现梦想。所以我们的工作主要是回答问题和问问题，所以今天我想简单的首先说明一点，KPCB，我想高科技创业领域的人大部分跟他接触还是很多的，38年的历史，也是美国历史最悠久的风险投资基金之一，历史上投资了大概接近600家企业，其中有接近200家已经上市了。另外有接近200家是以并购的方式退出了。投资的成分当然包括amazon、亚马逊网上书店、谷歌，像sun oracle这些都是我们的成功案例。

在中国我们的团队原来是叫凯鹏华盈基金，曾经投资过阿里巴巴、百度、分众传媒，包括去年上市的A8音乐网，8月分有高德软件在纳斯达克上市，9月份的神舟租车是通过联想并购，退出。所以今年我们的退出还是挺多的。简单的我对KPCB的介绍就到这儿。

我们中国基金是一个3.8亿美金的基金，2007年的4月份开始发布的，现在投了接近30个项目，投资金额我们是从100万美金也可以投，最高可以投到3000万美金，所以范围是比较大的。举个例子来说，今年刚投了满座，这个团购网站，最近很火的。投他的时候还是非常非常早的。希望跟大家有更多的沟通。

大家有一些关心的问题也可以问。我想通过刚才大家对上台演讲的创业者的一些演讲，觉得很有意思的就是，我不知道大家有没有看过《social network》社交网络，我觉得这个电影很值得在座的各位，尤其是互联网领域的创业者去看一看。这个电影里面有很多艺术夸张的成分，但是很有意思的就是，刚才有几位创业者都提到，他创业这个网站的历史，所以我觉得很有意思的《social network》facebook，你看他这个电影里面描述的基础，他的动力也是靠谱的，所以我觉得可能很多东西大家抓住重点了，能把这个重点发挥好。这是一个笑话。

各位有什么问题，可以提出来，我们可以在这儿很轻松的做一些沟通，谢谢大家。

提问：我想问一个问题，想做一个旅游方面的网站，应该是社区化加电子商务。怎么去解决这个问题呢？现在我一直做互联网也有七、八年了。我现在自己在创业，现在做海量信息的网站太多了，我不想那么去做，就是做一些很有用的信息，让用户来贡献，我们会抓住一些核心的用户群，让他们贡献，然后让用户分享。但是我的电子商务这个网也是需要我的这种，因为信息很多嘛，必须要有一个很多的核心的展示，我就想电子商务这边就从用户这边收费。

我觉得做品牌的话，要实现收费确实是一个很大的问题，但是我现在一直想去在旅游这块做一些（工作），因为我觉得这个市场是相当的大的，我主要是做西部的旅游产品，让北上广这些人消费这些产品，然后提供很好的攻略，都是实用性非常强的，而且是实名制的。我想问一下，这一块你觉得市场前景怎么样，还有它能不能很好的发展，谢谢。

周炜：首先市场经济，我们去年到今年也看了很多关于旅游类的，包括社区型的，包括结合当地的旅游景点门票各方面的电子商务，这方面的不少。你要我给你一个的突出重围的解决方案，我给不出来，如果我行我就自己干了，对吧？我刚才已经说了，创意都是在座的各位自己提出来，自己创造出来的，我们只是判断一个能够成功。

只能很笼统的说一下，刚才其实有一位说的很好，其实你现在去看美国的电子商务，现在美国已经基本上没有太明显的电子商务的概念，因为美国排名前25名的电子商务公司，实际上有23家是传统的企业通过在线形式来销售，所以最终发展到一定时候，电子商务或者互联网会成为只是正常商务流通中的一个手段，一个正常手段而已。

在旅游这一类的话，像你刚才讲的这个，其实跟现在的团购，包括刚才有人提到的LBS的一些应用，大家都会越来越发现，纯粹用互联网的方式来做跟电子商务结合是很累的，你可能很难有大的突破，但是现在越来越多的是出现跟地面结合，你要跟海量的用户、商户直接沟通，可能这个是你们突破的难点。

提问：你好，VC说你这个项目太早期，我想问这个早期是如何界定的，你们对一个项目怎么来看说什么时候是早期，什么时候是应该你们介入的时候？

周炜：其实你这个问题问得非常好，大家都在网上能看到很多关于VC的这些公式，就是VC老爱说一些常说的话，就说你这个很早期，我很喜欢你这个项目，但是…是这种东西，但实际上我觉得首先第一，你要判断你的项目，就是VC要判断项目，你也要判断这个VC是否是符合你的VC，有些VC是专门投中后期的，有些是投早期的，有些是投非常早期的，这个是不太一样的，你要找到适合你这个阶段的投资者，包括天使投资人。

另外早不早期并不是说你这个阶段早不早期，有时候比如说是属于你的团队完整不完整，有的时候可能属于你这个业务模式太创新了，比如说LBS这种应用，三年前就有人开始做，那个时候可能就是太早了，可能不是你的项目太早，而是这个领域，整个这个环境不对。所以你三年前投了，到现在可能还是出不来，这是另外一个判断，所以这是很难一概而论的。

总的来说，从你们能做的事情，从创业者能做的事情，我们的建议就是找到适合你们领域的机构。另外你也去研究这个投资的，机构里面也有不同的投资人，每家机构里面的合伙人都有自己的偏好，你也要去看看他偏好投资哪一类的项目，他对你这个项目是不是会感兴趣。其实投资很多时候从第一步是一个很主观的事情，能不能走下一步，但是再走到下一步，第二步第三步的时候，他是非常非常客观的，就是整个团队都会做很严谨的研究，但是你第一步能不能迈过去是非常主观的，所以你要找到合适你的投资人，你要看到他肯定会喜欢我这类的东西，我才会去找他，这样的话成功的概率会大一些，谢谢。

提问：刚刚说到电影《社交网络》，我的问题就是，如果有一个像扎克伯格这样，本身是个技术天才，但可以为了自己的项目把原先的伙伴赶走的人，我们会投资给他吗？

周炜：这是非常难回答的问题，我们跟Facebook有很深的合作，大家知道我们刚刚跟Facebook一起发布了一个项目，在美国，和中国我们明年五一引进，专门用来投资社交相关的社交网络和社交电子商务的投资，Facebook是我们的重要合作伙伴，所以我在此不做评价。

我想说的是他你本身可以看出来他是一个技术天才，但是我觉得他的成功绝对不在于技术，他的成功在于他，我们说中国有一个奇才叫史玉柱，他最先能够告诉大家说，我做游戏我卖的不是游戏，卖的不是娱乐，我卖的是欲望。他深深的抓住了人们内心深处那种没有被满足的需求，所以刚才有好几位都在说我创业的的目标，食色性也，从《社交网络》你看他，电影上描述的那一段是真实的，这一段历史我们知道，就是说他一开始做了一个评价学校的网站，非常成功，一夜之间就整个哈佛的人都去注册，那时候有很多SNS类似网站都有对吧？但是为什么只有扎克伯格发现了这个？这也是一个非常非常关键的。

当然另一点就是关于这个只有学生，只有有真实姓名的本校的学生才能进入，这是抓住了学生们另一个隐藏很深的一个欲望，就是要跟更高层的校内人士交往的需求，所以他抓住了这两点之后，这是他成功的开始，他的技术并不是他成功的开始，所以我觉得对创业者来说，尤其是互联网现在的创业者来说，真正找到刚才讲的这种盈利的模式，是因为他必须要从用户的角度去想。我们看到很多企业家都在讲，我想要怎么怎么样，让他干什么。让我的用户干什么，其实这是很错误的思维，应该是人家想怎么样，所以一定要倒过来想，而不是说我觉得他需要这个东西我就去做，这不行。谢谢大家。

主持人：到这里我们五道口活动的正式的部分就差不多了，还有半个小时，大家可以在这个地方喝茶、喝水，认识一下自己想认识的朋友，聊聊天，谢谢。