乐子铺创始人演讲

乐子铺创始人：请先看一下这是我们的网站，就是www.lezipu.com。首先我们的定位就是一个本地休闲、娱乐的社会化电子商务网站，相当于也是做本地生活服务这一块。

我们更加聚焦在个人这一块，因为我们现在还有一个希望是每一个人自己的网上休闲娱乐的决策引擎。

这是我们比较大的一个LOGO，这是我们经常参加一些线下的活动的时候用的，一个易拉宝的形式。在这个网站上主要也是非常多的有优惠信息的商户，如果是熟人的话，可能会是免费的一个消费机会。下面是我们的一些勋章。

首先介绍一下我们为什么会做这样一个网站。

我们网站很特殊，因为我们没有一个技术人员，我们这个网站基本上全部都是做市场运营这一块的，而且我这边最先是在广州深圳做的，因为朋友都在北京这边，所以就一起过来做这个网站。不知道大家现在一般的时候、节假日或者休息的时候是用怎么样的方式娱乐，比如说大家要去找KTV，或者找一家桌游吧，不知道大家是以什么样的方式获得这方面的信息的。

我们通过自己的体验，比如要找某一家KTV或者某一个咖啡厅的时候，大家常常用的工具就是搜索引擎，通过搜索引擎大家会发现，搜索引擎搜出来的东西特别多，而且很多，很难找到自己精准的一家店铺；还有这样一种方式，大家可能会去问你的朋友，或者听你朋友的推荐，而你的朋友可能自己也不是很清楚。还有一种可能是他没有时间给你解答，他自己不了解。所以我们希望提供一个方便、真实好友之间交互新鲜娱乐信息的消费平台，是基于你的好友关系的这种，在上面产生的一个娱乐信息平台。

大家现在寻找休闲娱乐的方式，基于本地的这一块，（系统地总结起来）第一可能是大家通过搜索引擎直接的查找，第二可能是问你的朋友，由你的朋友向你推荐，第三可能是已有的一些网站，像点评类的网站，或者一些垂直的行业的网站，像饭统做餐饮这一块的一些网站。还有一些社区团体的活动。这一块可能主要是一种SNS的行为，像豆瓣上可能会经常发起一些活动，自己看一眼，如果感兴趣的话，可能会过去。

但是我们发现这一切都无法满足基于好友之间的关系，都无法满足用户的一个需求，（或者）都无法满足他真正的一个需求。像刚才说的，因为搜索引擎的信息没有过滤，非常多，非常杂乱，你的朋友可能对这一家店铺本身自己不了解，也有可能他自己没有时间做解答。而点评类的这样一些网站，可能在真实的好友关系这一块可能相对比较缺乏一些。

我们发现这些都无法满足用户的需求，所以我们希望创建我们的乐子铺，创建这样一个网站。乐子铺上面，我们主要是通过寻找附近真实的店铺，然后加入“抢店铺”这样一种娱乐、游戏性的这样一个元素在里面，帮助中心城市的一些年轻白领。我们主要的人群是定位年轻白领 和学生，来寻找自己的休闲娱乐的生活，发现好玩的店铺，和你的朋友进行联系，分享信息。更主要的这块我们可以揭示用户一个隐性的需求。

大家看一下，这是我们给商铺的，这是跟我们合作的一家“陶吧”，我刚才说了，我们所服务的一些行业定位是非常小资小众的，像桌游吧、陶吧，或者DIY蛋糕，DIY巧克力，还有橡皮俱乐部这一块，非常小资小众的行业，我们融合了“抢店铺”的元素，还有预定，就是在我们的网站可以直接实现预定，比如说饭统就是在餐饮这一块可以直接预定去消费。在我们网站上也可以直接预定，然后凭短信码可以过去消费。

我们加入的“抢店铺”元素就是相当于LBS的Check-in。

下面分享我们社会化网络的平台，这只是我们商户终端简单的一部分，包括下面还有一些信息，我们每一家店都有自己的一个圈子，有自己的论坛这样一个方式。

我们希望做到：帮助用户从城市的海量商铺信息里面，尤其我们现在的信息量会非常大，找到真正适合自己的店铺，适合自己休闲、适合自己去玩的这样一个店铺，与此同时，也能帮助商户精准的找到自己的客户，一方面可以帮助商家这块做一个推广，比如通过我们网站上的“抢店铺”功能，在我们网站上一家商铺，只要任何一家会员抢这家店铺，那么这家店铺的信息都会出现在我们网站的首页，这样的话就无形中给他做了一次推广。

大家看到这个相当于是左边是用户，右边我们可以把它作为商家，是商户这一块。左边用户这边我们目前采用的方式，主要是通过一些社会化网站的平台，可以直接分享到你的好友，不光是我们网站的好友的关系，还可以跟你的豆瓣、开心、人人网这样一些本身已经存在的社会化网站上的一些平台上分享，我们希望在这中间搭建这样一个平台，让用户和商家建立这样一种联系。

这个功能是关于“抢”，“抢店铺”这一块在我们网站上应该是很主要的一个功能，很主要的一个点，在我们网站上它相当于是一个搜索功能，相当于一个搜索框，用户为什么会抢这家店铺？第一个，他会得到一个身份的标识，就是首长这个功能，这一块大家应该都比较熟悉，目前国内首长这一块，很多LBS网站都已经引入了这样的一个概念。

第二个可以得到各种实际的优惠，甚至是免费。就是跟我们合作的，我们网站上目前是1000多家商户，都是我们下面的销售人员一家一家的全部面谈的。如果是首长的话，基本上都是免费的，或者是可以得到一个很大的优惠。抢就相当于在我们的网站上抢你自己比较喜欢的店铺，你现在可能不去，今后可能会过去，就相当于是一个收藏，你收藏自己喜欢的这样一个店铺。

再一点就是可以直接分享给好友和相同兴趣的朋友，在分享这一块我们可以看到，你可以分享给你其他社会化的网络平台，也可以推荐给在我们网站内部的好友，你也可以直接邀请他一起，比如你今天晚上要去一家KTV，你预约了这家KTV，你可以邀请他跟你一起过去。当然，最主要是通过大家一起玩，一起娱乐加深好友之间的关系。这是我们的用户目前为什么会抢是由于这样的两个原因。

接下来是通过抢，我们可以做什么。通过抢，我们网站本身这块在做什么。通过抢，第一个就是中小商户的一个直接的推广，像刚才我也说了，因为互联网海量的信息，每一家商户上到网络上去以后，基本上都会被隐藏得非常深，通过我们网站的一个抢这样非常简单的一个动作，它就会出现在首页，就相当于我们帮他做一个推广。建立用户与商家之间的交互，通过抢这样一个动作。

第二个可以发现好玩的一个店铺，形成一种推荐。第三个就是用户行为的一个累积，我们达到一个个人休闲娱乐生活精准的一个推荐。

通过抢上面一系列的动作，我们希望做到是他自己的个人休闲娱乐网上决策的引擎。

第五块是关于我们网站上的勋章体系，勋章这一块基本上目前所有的网站也全部都有了，不管是叫勋章还是叫徽章，基本上都是同样的意思。我们网站上勋章目前主要是有趣味性的，一个标识的勋章，比如你是第一次，我们给你一个“新手上路”（的勋章），或者你连续抢了很多桌游吧，我们这一块会有一个“桌游达人”。第二是实际优惠的勋章，就相当于电子优惠券这样的一个形式。像我们目前合作的这些有水晶桌游吧，这个是猜火车的，是一家酒吧，最后一个也是一家桌游吧，是“聚一堂”桌游吧的合作。

这一块我们为什么会提供这样一些实际优惠的勋章，有人会问，这些勋章他们怎样去兑现，我们有一个简单的手机版，手机版目前主要用于一种凭证，就是大家通过这种实际优惠的勋章，通过上我们的手机版，我们有一个专门的版块，非常简单的一块，叫“我成为首长的店铺”，你去消费的时候直接出示这样一个店铺这一块，就相当于是这样一个凭证，可以直接享受优惠。

接下来团购勋章这一块是我们正在尝试的，目前只做过一次，是跟一家相声俱乐部做过的一次团购，接下来我们可能会考虑介入团购这一块，当然我们的团购元素可能跟目前国内的团购元素不一样，我们会采取让商家自己提供的模式，达到多少人，商家自己提供优惠，自己来给折扣的方式，我们采取的是这种方式。

最后要强调一下，因为很多朋友基本上都会问我们LBS这块，都会觉得我们网站可能是LBS这样一个网站，这边我要说的是，我们不是LBS的网站，我们也不想做LBS这样的网站，我们把自己定位就是本地的休闲娱乐社会化的一个电子商务网站。

这里大家就简单的看一下吧，我们为什么不做LBS，因为我们觉得LBS是一个非常小众的市场，单纯的分享地理位置这一块，可能会没有粘性。

谢谢大家。