日前，国内SaaS行业领头羊金蝶友商网公司宣布，已经与团购网站乐团网达成合作，将以10元的0.05折跌到底的价格，面向中小企业团购他们最新的旗帜产品——迎客宝（http://www.youshang.com/special/tuan/），活动页面更是打出了“10元帮你提速3倍业绩，马上加入金蝶团购！”的引人口号，团购时间则为截止到11月18日下午2点。另外，成功团购的小企业还可以获得“中国铁军式营销第一人”资深培训讲师陈震的讲座。
据悉，我国团购网站正在进入白热化的PK阶段，各种产品纷纷进入各大团购网站目录，但团购网站销售企业应用软件，实属破天荒第一次。此举由此引发了业界关注。对此，金蝶友商网表示，“网络营销是我们公司正大力发展的一个方向，毕竟我们的产品本身就是基于互联网的，是为小企业提供全面的电子商务服务。”据活动主办者介绍，当时在策划营销活动时，感觉很多小企业更喜欢一些直观而简单易见的营销活动，而且团购营销对金蝶友商网来说，受众面积大、传播快、成本低。
活动的团购合作网站乐团网方面则表示，虽然团购网站目前还处于消费品和消费服务竞购时代，但随着个人创业的增多。网商群体的成熟，面向小企业和个体工商户的SaaS软件完全可以成为团购的特色产品。
据介绍，活动主角——迎客宝是金碟友商网潜心一年推出的创新营销管理产品。作为一款“电子商务时代下的营销管理”的创新产品，金蝶友商网视之为旗舰产品和未来的明星产品，希翼借此轰开电子商务服务的大门。
迎客宝具有精准营销、精细管控销售、贴心维护老客户三大特点。其最大的亮点在于能够在线精准搜索到企业的目标客户群，并有针对性地为这些潜在客户开展短信、EDM等营销活动。另外，对于销售管理者来说，迎客宝可以精细地记录下客户跟踪销售的进程，并实时提醒管理者注意管控。
“这是一款传统CRM杀手性产品。”一位不愿具名的金蝶友商网内部人士表示，传统CRM是以管理为导向，迎客宝则是“完全以客户为中心，围绕着客户的寻找、管控、维护等营销关键环节的一体化管理。为此，迎客宝还与短信、e-mail等系统集成在了一起，大大方便了客户的销售营销。
金蝶友商网方面表示，除了该次组合营销之外，金蝶友商网针对小企业的电子商务应用热潮正酝酿更大的动作。“我们将以这次营销活动为开端，在全国广泛地召开‘小企业电子商务应用和服务沙龙’并且配合线上的体验推广，帮忙小企业跨步拥抱电子商务时代。”金蝶友商网市场部一位负责人说道。
金蝶友商网总经理冯颉表示：“我们发现，相比于大企业看重省钱，小企业更看重赚钱。所以，网上找商机、开拓生意机会是小企业最迫切的需求，这就成为了我们的切入点，迎客宝产品就是一个成果。而且在营销上，我们也要找到小企业更容易接受的方式。”
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
