华录文化产业董事兼总经理李笛:视频电商新模式

网易科技讯，2010易观国际新媒体营销年会 10月17日在北京举行，在下午的“技术引爆跨平台营销”的分论坛上，华录文化产业董事兼总经理李笛做了主题为“新媒体时代的企业转型：视频电商新模式的探索”的演讲。

主持人田峥：感谢徐总的演讲和之后的交流，徐总讲了传漾的名字来源，我也讲讲易观的名字来源，今天易观给大家的意思更多帮助行业里感兴趣的客户，机构投资者更多看重这个市场。对研究和咨询感兴趣可以直接加入易观，直接跟我们联系。

下面有请华录文化产业董事兼总经理李笛先生为我们做新媒体时代的企业转型：视频电商新模式的探索的主题演讲。

李笛：首先非常感谢大家今天来听我们说一些可能跟大家听到不太一样的事情。因为我们可能想跟大家聊一些关于娱乐全媒体、娱乐整合全产业链营销的事情。换句话说，我们的广告营销战役可以从剧本阶段到播出阶段，这是我想大家分享的事情地

华录文化产业有限公司包括华录旗下所有其他的部分，国内大家了解不是很多。这个源于我们之前在品牌方面比较低调，我想花一点时间给大家介绍一下华录，不介绍大家不会理解为什么我们今天积极的纳入到新媒体这个领域，并且跟大家一起去把整个的产业链的生态做好。

实际上今天可能我看到这的各位同仁华录是唯一一家央企，我们是今天参与一家中央直属企业集团。同时我们可能也是这里唯一一家真  拥有娱乐公司的企业，我们拥有娱乐公司华录百纳，华录整个分为三个部分，制造、内容、服务。制造华录占有全球10%左右DVD整机市场份额，占有1/2左右的中国蓝光DVD市场份额，这都是华录制造产生份额。服务的部分我们在全国范围内部署包括智能交通和销售网络在内的各种各样的。内容方面我们共同母公司，就是华录文化产业有限公司，我们有两家子公司，其中一家子公司是华录百纳，是目前为止国内电视剧领域排名几乎是最过的一家的电视剧的出品方。以今年为例，大家都知道BTV是电视剧投放最佳的其中一个卫视，我们从BTV上今年开始，苍穹之昴、新红楼梦、黎明之前、我的美丽人生等等。华录出版传媒，DVD/蓝光碟片制造发行，在线部分包括视频和游戏，我们希望可以通过华录的全产业链包括我们的合作伙伴和广告主一起从用户需求角度出发，抓住他的每一次注意力。

我们的视频和游戏这两项在线业务对华录集团来讲是我们目前为止在全面部署时候一个非常重要一个环节。在拥有一个互联网或者说新媒体平台之前，华录的影视剧作品和华录的蓝光DVD硬件，捆绑是在销售终端进行捆绑。我相信很多其他的广告业者或者是其他的同行业新进入者也会碰到同样的问题。我们如何通过一种比较有效营销手段或者整合营销可以使我们的产品不再附加整合到其他的产品之中。或者是不再只关注一个内容的同时偶然关注到我们广告信息，来完成我们的营销，那样的效果会低。所以我们能够同时通过互联网，Mobile因为我们自己也有手机，我们跟大的移动运营商关系也很好。还有蓝光DVD机，我们在明年占有60-70%市场份额。甚至在蓝光方面我们最大的竞争对手索尼在国内，它的蓝光DVD碟片机的发售是用华录的，这些都是可以成为广告营销的阵地。

我们是在9月1日正式推出华录坞这个广告平台的，你们和其他的网络视频平台有什么不同？其实不同很大，可能除了我们之外没有一家网络视频平台拥有这么大的娱乐公司。国内有很多角色，他们在提到说我们想要排自制剧或者是想要进行很多的自由版权形式的东西，我想可能华录我们做这样的工作，我们应该比他们更优经验得多。同时我们也确实有这样的机会，我们会在明年的时候通过100部五分钟比较适合网络的AB剧的短片，包括家庭伦理类型或者包括碟战推理、古装都所片子在我们的平台上进行营销。

我们想做的或者说我们正在进行实践工作其实是想要摆脱目前为止网络视频这个领域过于集中在终端播出这样一个历史现状。因为如果过于集中做终端播出，所有商业模式都有可能产生和广告订阅，手机的话有可能订阅，视频播出有可能是广告。内容制片、出版发行、终端播出非常明显的上下游产业链的关系，最近网络版权价格有所回落，我觉得这方面原因很多。我的看法基本上就是热钱进到这个领域去，为什么只有买卖关系，是因为他们没有很好的形成一个产业链。从视频、电商我们也开始说了一段时间这样的概念，其实并不是我们今天所创造的，而是已经非常明确的存在了。我想给大家讲两个市场，一个是美国某一部电影的版权产生之后到最后版权完成经过8轮销售，包括各种各样的电视台、包括海外部分，海外我明确告诉大家只有两轮，只要版权卖出去，你这个网络视频的平台好好把版权用好，花钱在这上面，能不能挣回来很大的问题。我们正在卖版权给其他的网络视频平台。

还有一个原因就是刚才提到了，它在全球票房成绩6亿美金，最后总收入60亿美金收入。10倍的总收益，其他的90%基本上都是衍生品。我们和动漫产业专家做了一次座谈，他们比较明确希望可以把台湾优秀动漫作品引入中国来。这个过程里面他们愿意承担全部成本，只要你能落地就可以。我的商品会随即进入到中国市场。

其实从内容制片到出版发行、终端播出做到以顾客体验为基础。我们收入模式和他的网络视频来讲有很大的不同。大家非常清楚的知道，在一个从6亿到60亿变迁的市场华录一家是不够的，我们非常希望通过今天这样的交流可以向大家传达这样一个信号，华录集团以稳健的，当我们想要进入今天这个市场的时候，我们认为这个市场已经到达了，它可以产生新的收益的时候，我们不拒绝任何形式的合作，我们没有任何竞争对手。

影视衍生这块我想给大家举一个比较简单的例子，今天这个分会论其中一个主题是技术，在技术方面及时我们花的时间比较多的并不是说在于如何能够提供更好单纯播出的用户体验，尽管这方面我们在国内居于领先定位，高清视频在网络播出情况比较好。在这方面技术我们还有另外一个，华录一开始就是软硬结合，三网融合的。我们网络视频平体的搭建从一开始就是从我们嵌入式的主机，移动3G网络和互联网，这不是移植，而是根上很大的不同。华录云端也是支持我们这项工作的，我们事实上有几项正在申请全球专利的技术。我们基于一时间点，当用户对片中一个商品或者一个人，范冰冰穿那个大衣从场景走出来，我们发现用户是有冲动的。当我看到无人驾驶王珞丹拿出相机的时候大家是有这种了解相机欲望的。当这些事情已经成为既有存在的时候，我们的技术能够通过时间轴的方式无缝在第一时间把两个不同的连接在一起，这是我们所进行的另外一个尝试。

它背后实际上一个事情就是我们今天想跟大家交流的华录希望可以帮助或者说可以希望通过华录的工作去辅助，在新媒体方面可以朝着这个新方向去进发。我们把观众视为顾客，针对每一个顾客产生的各种各样的需求，把它设为顾客还是网友这个区别非常大的。我们认为在我们所需要进行的事情方面，寻找方面，搜索引擎可以进行得更好。寻找长视频或者是短视频都不是华录文化的公司，当然这些长视频和短视频怎么拍摄出来这是我们的工作，观看这方面华录文化提供正版长视频的部分。基于自拍视频这部分我们不提供了，独家视频我们会提供。

包括我想大家应该很清楚知道《媳妇的美好时代》的床戏有六个版本，有很多片子有新的桥段，我们现在播出的黎明之前和电视上和其他的网络电视台播出的黎明之前都不一样，我们在黎明之前前后都加了一些类似的讲解，这些过程都是营销范围。

第三是互动，我们现在正在筹建一个新的基于明星与顾客之间的互动平台，我现在还不方便过多的透露。另外就是我们游戏也会加入进来，之前我们储备显然不够，在华录平台上播出盗梦空间，我们发现如果用户要玩这个游戏，最后得到这个陀螺，需要连续玩两个半小时，吃饭除外，所有陀螺都全部送出了。当我们把观众视为顾客，并且了解他们的需求，华录文化需要做哪些部分，其他的部分由其他人去做。包括刚刚提到的搜索，我不知道处于什么原因，到目前为止似乎不收录我们的视频，谷歌方面做得比百度好得多。

整合化营销是我们第二部要做的事情。我们部分可以代表广告主的心思，一个是广告，现在新媒体营销是否能够引发新的广告形式，从我的角度来讲，身为广告主十分关注的问题。一般广告做一次到达，这个时间很重要，从我们角度来讲，我们希望在把观众变成顾客化之后，为广告营销主提供更好的机会就是你的广告将会在这个顾客全神贯注的时候出现，但是他并不反感。

通过整合营销，让用户可以不断有各种各样的类型，在同一个间隔比较短的周期里面不断反复接收到你所想传达的信息，可以通过游戏，也可以通过观看影片同时到达，还可以观看这个影片剧外剧到达，也可以从后面的抽奖到达。不仅是播出屏幕，也不只是DVD销售店面，是一个综合化的影院是这样的概念。

再有就是非常感谢互联网能够带给我们各种各样想象空间，当用户接收到你的广告营销的信息的时候，可以很迅速到达你销售场所，是他真正想要了解。在我们平台上《泡沫之夏》产生绿蕾丝的销量也不错，实际上销售最后一公里的概念。最后我们还能够在协同化终端上面为大家同时提供一样的服务，这个协同化的终端包括用户客厅的环境，大家很多人都在想怎么占领客厅。像盛大、其他的同行业的同志们做了一些努力，华录的努力比较特别，我们就在那，我们本身就在用户客厅里，我们不需要再进去。这也是我们所提供的。

黎明之前在电视上刚刚一轮播完，这个蛮考验用户耐心的，和潜伏的区别就是需要层次再高一点，时间要充裕一点，中间一集没看，后面可能没看懂，可以到华录去看，我们在前面和后面都会有解释，有点像说书的。

最后我想再说一句中国的衍生品市场还有中国互动互联网的市场也许需要一个新的角色，这个新的角色是能够从整个产业链角度来进行的。这个角色不光把互联网当做他的平台，也可以当做可以实现他价值的营销工具。他既是互联网从业者，也是互联网在网络视频等等这些跟娱乐、文化沾边或者是跟终端沾边一些领域里面一些很好的合作伙伴。最好他两者兼有之，最好跟大家没有竞争关系，华录是这样一个企业，我们在全国都在做VCD的时候，我们摒弃日方观点，采纳中方观点，勇于做DVD技术，中国DVD市场恰好成熟，由此奠定了华录百亿元市场规模，还奠定了华录在央企里面的队伍。央企里面信息产业有很多家，石油、化工很多家，数字音视频只有华录一家。我们比较低调、务实，我们看好这个市场，未来希望大家可以共同努力，谢谢。