百分通联广州总经理韩涛:移动互联网营销新战场

网易科技讯，2010易观国际新媒体营销年会 10月17日在北京举行，在下午的“技术引爆跨平台营销”的分论坛上，北京百分通联信息技术有限公司广州分公司总经理韩涛组做主题为“移动互联网营销新战场”的演讲。

主持人田峥：谢谢蒯总的精彩演讲，我刚才特意看了第二个案例，按照咱们数据来看整体转化率在10%以上，这是行业性相对来说较高的比例了。在此预祝易传媒发展越来越好。下面有请北京百分通联信息技术有限公司广州分公司总经理韩涛先生为我们演讲移动互联网营销新战场的主题演讲，有请韩总。

尊敬的各位来宾，女士们、先生们，

大家下午好。

我是百分通联广州分公司总经理韩涛，首先非常感谢大会能给予我们这样一个和大家分享交流的机会，作为提供移动广告服务公司的代表，我们荣幸之至。我今天要跟大家分享的内容是《移动互联网 营销新战场》。

［移动终端种群激增］

我们可以看到，根据中国互联网信息中心2010年的报告，中国网民超过4.6亿，已经基本呈饱和状态,而同期工信部发布的数据，中国手机用户已近8亿；全球市场移动终端将超过60亿，从这个数字来看，移动终端将成为未来各品牌广告投放的主力战场。

［移动终端的适应性更强］

手机已经成为人们必不可少的工具，它不仅仅是通讯工具，更是人们的生活伴侣，甚至可以说，是人们生命的延伸。

［移动让广告变窄告］

接下来的这个部分，我们将分享如何在移动终端上实现精准性传播的方法，这里我们提出一个概念，叫做移动互联网2.0时代，移动互联网广告2.0时代将是用户主导的时代，用户通过移动终端看到的广告将是自己最感兴趣的信息；企业可以将钱花在刀刃上实现精准营销，企业与用户可进行双向互动，信任并推荐某个品牌或产品并获得真正的认可。在2.0时代，有许多中高端用户涌入到移动互联网，把很多原来在互联网上的浏览和消费行为，带进了移动互联网，再结合手机的特性，我们就发现用户的层次更加多元化，这样就使得我们的广告能够覆盖的用户层次成为更合理的金字塔状。广告主也意识到自己的很多潜在的消费者，或者既有消费者的行为正在向移动互联网转移，那广告主要去影响他的客户，他就愿意到移动互联网上投广告。甚至来说，他还要去建立他自己的客户端应用来作为他整个广告的传播元素，比如说一个汽车广告里，他可以做一款用于展示新品汽车的客户端应用，这个应用可能会有游戏功能、具备交互效果，制作完毕后在移动互联网去做传播。

［生活信息检索］［LBS地位服务］

这里我们举两个例子来说明如何实现对手机用户进行精准性营销推广的过程，这里一个讲的是手机搜索功能，一个是手机定位功能，通过消费者平时对日常生活信息的检索，我们可以很方便的知道他在吃穿住行的消费者偏好以及最感兴趣的生活信息，通过对这些信息的后台分析和处理，我们可以适时适当的将某些与其兴趣匹配的广告推送给他，如当其搜索异地天气的时候，我们将呈现一些酒店和机票广告。

LBS地位服务类的应用更加的实用和有针对性，通过基于位置的分析，我们可以将方圆100m，500m,1000m的一些银行、商铺、餐饮等信息提供给他，以方便手机用户的出行和旅游。

［移动应用-类别细分］

随着移动互联网2.0时代的到来，移动互联网将逐步由WAP页面为主，转变为以大量的应用程序为主，这张图是今年手机下载常用软件的一个大致分配比例，可以看到，常用手机下载的应用软件分类越来越细，应用越来越广泛，越来越个性化，而作为广告传播来讲，人群细分也越来越精准。

［移动应用-嵌入式广告］

Distimo公司对几个规模最大的手机应用商店进行了跟踪统计，表明在iPhone的AppStore中有25%的软件为免费，而Andorid Market中，免费的软件更加高达57%。

在iPhone或者android的手机，相当数量的免费软件都会在下方显示嵌入式广告。

同时嵌入在特定移动应用程序上的广告，由于你对该应用程序的喜爱或许也在泄露着你的喜好。

例如一款竞速类游戏应用，嵌入一个汽车品牌广告；一款女性生活信息类应用，嵌入一个化妆品广告，等等。

［移动催化营销新变革］

接下来这个部分我们将主要介绍一下移动媒体作为新媒体的非常规形式：sns、微博、交友、

［引发变革］

例如在某一个社区或好友群内，我们可以通过后台对检索到的关键词进行分析，根据用户行为轨迹，实现广告的精准投放。

［百分通联移动互联网广告平台］

目前我们公司也搭建了可以实现广告精准投放的移动互联网广告2.0平台，这个平台基于开放和共赢的理念，可以为移动开发者带来巨大价值。我们是一个开放的平台，因为术业有专攻，我们公司更擅长于去做移动广告平台的构建、更擅长于去整合产业链，然后我们会为应用开发者提供这样的一个接口，这个接口是一个标准的API接口，它很简单，把这个接口参数做匹配之后，嵌入到他的应用里，这对于应用开发者从技术实现来说是一个很简单的事情。另外一个就是说我们其实也可以帮他们去做省钱，我们这个平台本身也可以帮助应用开发者去推广他们自己的应用，因为我们这个平台聚合了大量的应用，这样大量的应用就带来了大量的用户，这些用户通常不太可能只使用一种应用，或者几种应用，他可能会使用几十种应用，那么就可以通过我们这个系统去做推广。概括来说两个，一个是帮大家赚钱，一个帮大家省钱。

［结尾］

我们这一代人曾经经历了互联网的革命，今天我们又身处移动互联网的革命浪潮中，这是一个充满挑战和想像力的领域，随着技术和用户体验的发展，移动互联网广告将有更多的创新发展。我们相信，未来的移动互联网是属于有创意、不断创新的营销人的舞台。 希望我们能一起进入这个时代，享受这个时代，谢谢！