网易科技讯，2010易观国际新媒体营销年会 10月17日在北京举行，以下为酷6营销策划中心总经理丁伶青做主题为“从传统到互动 用户需求挖掘时代的视频盛宴”的演讲。
主持人：感谢林先生分享，下面让我们有请酷6营销策划中心总经理丁伶青女士为我们主题演讲从传统到互动 用户需求挖掘时代的视频盛宴，有请。
丁伶青：刚才奇艺网的龚总讲了关于网络视频很多东西，感觉收获很大。上面凡客诚品的同事讲凡客的话，我们自己在酷6的时候，我们在内部很多研讨的时候也会把凡客诚品的案例拿来学习，我觉得是非常好，精彩的一个案例。刚才很兴奋听到凡客诚品，我是凡客，也会有视频版出来了，所以我相信大家又可以激动一番了。
刚才看到一个没有声音的15秒的VCR，是方向、是旗帜、是互动、是酷6、是全球第一家纳斯达克独立上市的视频网站。这是我们酷6希望能够首先被大家认知的东西。
接下来我会站在更多的，因为我们的题目是从传统到互动，视频媒体的营销盛宴。我会从用户酷6在关注客户这两个角度方面，我们有一些体会。视频网站的发展在座很多专家了很多了，跟我们很多客户谈视频网站，网络视频多么重要的时候也跟客户讲这样的话，在美国互联网非常非常发达这么一个国家视频网站也成为跟门户、搜索、SNS非常基础的应用之一，流量排名已经到了第五位。在中国我们非常兴奋，不仅中国互联网的用户在高速发展，在中国网络视频的用户发展也非常非常的迅速，已经有了2.65亿的视频用户，至少有6200万的用户他们会说我基本上已经不从电视台去收看电视节目了，即使他看电视剧、资讯，也不是从电视台去看的。对于酷6来讲，我们的定位是网络电视台这样的概念。在传统的电视台里面其实大家能做到的东西就他会去看很多的东西，但是别的东西他基本上用户来讲能做的比较少了，顶多就是某些节目里面开通手机短信互动，你能够做一些非常延时的互动。对用户来讲不仅仅是我可以随时随地看视频，可以选我喜欢看的视频，它可以在网络视频上看的时候可以去玩、去互动。这块是酷6在为我们的用户服务，也为我们的广告客户服务上面非常非常关注这一点。
刚才龚总也提到了，实际上现在视频网站本身来讲是非常非常烧钱行业，因为要做正版化，因为带宽，因为要做扎扎实实的内容。所以我是今年刚刚进入视频网站的，听我的老板和同事讲，累计起来这样几年有200家这样的网络视频，但是目前来讲，不管是用户还是商户，如果提到网络视频的话，大概你在脑子里面能够想起来的估计也就十几家不得了了。这十几家真正挤到前三名也就那么几家，酷6的话，刚才我们为什么讲了视频网站第一家上市，因为我们在资金上面有了保证，我们可以去规划我们的发展，而不是短期看我们现在应该做点什么。长期来讲，视频这么有未来的行业，我们应该占有什么样的位置。比如说跟奇艺网，跟别的同行相比来说我们的空间在哪里？
目前来讲，网络视频的广告增长速度还蛮快的，因为广告是目前网络视频主要的盈利模式，我们觉得正版化和内容为王是个非常重要的前提。在市场上如果你的内容不是正版的，有可能广告主在投放广告的时候因为版权方起诉平台，平台就得把这个广告拿下去了，打乱了你媒介传播计划，甚至有一些客户被连带起诉。对我们来讲我们追求正版化虽然这个代价很大的，因为没有正版化的内容的流量是海市蜃楼，你随时可以没有的，看起来很漂亮。
另外一点就是内容为王，我们做很多调研的时候，网络视频用户60、70%上网、观看他们会去看影视的。我们在很多实践当中，也从更多的数据上面看，除了影视以外，网络视频的用户如果你给他更多的内容，同样他还是有这个需求的，这是我们的空间。毕竟网络视频，我经常在很多场合下讲一句很俗的话，其实我们就是脚踏两只船，既有电视的直观深入，又有互联网的互动，跟消费者和我们的用户互动，甚至非常非常的深入的互动可能性。酷6本身定位是正版化、优质内容吸引我们的网民，我们要做正版化和媒体化的网络电视台。
具体讲上去就是长视频我会是正版化，电影、电视剧、综艺、网剧所有我们平台上播出这些内容都是正版的。另外就是短视频媒体化，我们有了实践，我们发现其实网络视频给大家如果能够提供体育、资讯、娱乐这方面内容我们还是有很大的客户群，如果你们再有财经的板块对我们来说是很有用的。所以在短视频媒体化，给我们打造主要的点，我资讯覆盖范围比较广。另外我还会利用互联网的特色，利用我们技术上的优势再做资讯上面我们把直播作为我们核心竞争力。
短视频媒体化，进一步讲的话，首先我们追求资讯覆盖的网络，做资讯时效性很重要。另外你对资讯或者是突发事件、大事件热门话题，你解读的视角还有你解读的深度怎么样，在做短视频的时候同样你是用什么样的手段，直播、采访、用户上传，各种各样的技术我们都把它利用。将来可以越来越多看到资讯直播上面这个特点会越来越明显。
长视频正版化，我们和国内很多很多的类似提供商和影视机构和电视台都有合作关系，有的甚至属于独家的合作关系。像海外影视剧，像华纳我们也跟他有签约，有战略合作。
刚才我讲到为什么我们这样的思路是我们实践当中一个体会，比如在世界杯期间，视频网站你去做世界杯，酷6去买世界杯64场赛事直播权，有什么意义。在世界杯期间我们以媒体化的网络视频平台去做，我们收获非常大的。首先在流量上面，世界杯期间我们流量非常的，当时已经突破了视频网站的流量的峰值。另外在世界杯以后，我们也有第三方调研机构做了调查，在世界杯期间，做网络视频上面看世界杯的用户差不多将近一半的流量其实都是从酷6产生的。同样也是我们的易观在世界杯期间对各个视频网站的广告收入做了一个研究，这个研究发现酷6在整个世界杯期间广告收入占市场份额22%，除了CNTV以后，我们领先于其他的视频网站。如果你看我们世界杯的广告主的名单，跨越品类很丰富，汽车、IT、快消、物流，体育、服饰七个品类，你看这些品牌的时候，国际品牌，可口可乐、百事可乐，阿迪达斯，在世界杯期间奔驰、宝马这样的客户会加入进来。你会有更丰富的用户空间和商户空间，世界杯期间我们做了24小时的直播台，你上我们酷6都有直播节目可以看，有疯狂球迷24小时，这个世纪上是属于24小时真人秀节目，互联网上世界杯期间32天每天24小时不下线，有很多球迷在看世界杯的同时或者是间隙的时候可以看，随时进入我们节目里面去看直播。这个直播间是这样的把八男八女把他们封闭到一个地方去，32天去看球赛。最后拿到大奖，我们有32个摄象头对着他们，在页面有5个区可以看，活动区，看电视的区域随时可以看大家都在干什么，发生了什么。当我们在世界杯结束那一天，这个节目下线的时候，因为你看直播眶里面有像微博一样的，边看边交流，跟我们编辑交流，跟网友全国各地。下线的时候大家觉得好失落，这个节目没有了。我们现在又推出一个魔女真人秀。
刚才讲了从传统到互动，网络视频，我们脚踏两只船除了看之外，还有更多互动进来。世界杯期间，看比赛的时候无论是在家里看电视，只不过跟家人聊，这边你一个人在那边看电视你可以聊，看比赛的时候旁边同样给你提供了边看边聊的东西，跟微博一样。我们的赛事直播的时候，我底下有抢座，我放了很多椅子在里面，用户上来的时候可以来玩，你占据一个座位，我们同样可以竞赛，还有视频相册评比活动，这是世界杯的例子。
实际上本着这个思路其实酷6做了很多精品的营销，我们热播的综艺节目，无论是国内还是海外比较热点的我们通常都有这种合作关系。像这个快乐男声、非诚勿扰、康熙来了。还有酷6有非常有特点的东西，我们一年在网上直播100多场明星的歌友会，明星通常跟他的歌友接触小的粉丝俱乐部线下100多个人，我们把它搬到网上就会有更多粉丝通过网络视频跟他们互动。
这个粉丝可以通过我们的网可以跟在下面做演唱会的尚雯婕做互动，尚雯婕我喜欢你，你给我唱什么歌，尚雯婕就在上面给她唱。就是利用网络视频既是能够观看、又能够互动的特点。在新闻事件上面我们也是这样做，刚才我讲的其实酷6是提供集电视与互联网特色于一体的营销工具，刚才给我们的题目也非常好，从传统到互动。我们从传统的电视而来，从新兴的互联网而来，这两个一结合。
这也是一案例，这在国际媒体上获得了创新的银奖。我们跟通用一起做了一个活动，因为我们是网络视频，我们让普通的消费者在真实的路况去驾驶通用的车，我们用领先的移动直播技术跟着这辆车。这里面有四个摄象头用户可以像他自己亲临现场一样，他可以知道油表走到哪一个了？路况怎么样，这样我们在北京、上海、广州做了三场，非常好。让更多用户亲眼看见，眼见为实，你不信我让你看，不是专家驾驶的，是这样复杂的路况。更多的网友，因为是在网络视频上面，所以网友在看的时候同样可以互动，可以错，这个车你觉得他开到那耗几个字，可以精彩，离他真实的油耗越近的人拿到的奖品越大。这是非常好的从营销、媒体本身是非常到位的一个案例。
另外同样也是，这个是给佳洁士做的广告，本来是一个公关活动，200、300人的公关活动，但是参与者很多都是时尚界的人士，有娱乐的看点。把他的公关活动放到网上直播了，可以看到这个页面，网友你可以一边看的时候一边评论还有页面的话可以点击，可以促销，如果你通过我们现在这个页面点击宝洁的网店可以免运费买这个牙膏。网友看那些明星，到宝洁产品的演示，你被打动了可以买试用装。所以这个直播差不多一个半小时，我们有60多万，相当于6场10万级的演唱会，这个案例也是非常好的，好象这个案例获得咱们易观今天的这个奖。
另外在网剧上也是，我们可以AB剧，最后这个结果观众可以参与的，最后结束的故事应该是什么样子，网友可以自己决定。这边也讲了在演唱会的时候我们除了有座位，我们有很多加油的热键。你是巧克力品牌，我可以给我喜欢的明星送德芙巧克力，送什么茶、送什么冰淇淋，不光是鲜花、献吻了。
还有一些传统的贴片广告，这块是基本的东西，在电视可以做到，互联网大家看的时候距离近一点。刚才龚总也讲到精准，在互联网上投放要做得精准一点，在我们网络视频上面同样可以做到精准。精准到关键字、区域、时间段和时间平移都是可能的。
总之，酷6本身我们基本上把握几点，一个是我要去在这样一个很丰富，大家有很多在一起参与的网络视频领域里面，我们自己定位是正版化媒体化的网络电视台。另外我们关注从传统电视上面得到的价值，到一个网络视频的价值，我除了对他已有的东西，我的增值地方在哪里？增值的地方我们充分充分去研究，我们把互联网的特性给他挖掘出来。这是我今天给大家分享的主要一些内容，谢谢。
本文来源：网易科技报道
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