创新工场李开复：移动应用要从小领域低调地做

创新工场董事长兼首席执行官李开复

网易科技讯 10月21日消息，2010中国移动开发者大会今日在北京举行，网易科技作为大会指定特约门户将对现场进行图文直播。

创新工场董事长兼首席执行官李开复出席本次大会，进行了主题为“移动互联网：第四波浪潮”的演讲。在谈到移动互联网创业机会的时候，他表示移动开发者要选准一个小领域、低调地去做，不要进入目前互联网巨头的强势领域，当然也不要惧怕互联网巨头。

以下为其演讲实录：

李开复：非常激动看到这么一个激动大会，我今天演讲的主题是“第四波浪潮”，为什么？其实这是我个人经过的四波浪潮，如果说回顾一下在最早一波当然是电脑、计算机浪潮，可以说是1975年。然后，在94年我在美国经历了互联网的革命开始，是美国互联网浪潮，非常有幸后来在中国启动了中国互联网浪潮，我有有幸经过了。

经过三个浪潮还有人问我怎么老给这些人打工，不自己创业呢？当时我比较推卸责任，其实我是生错时代了。你看比尔盖茨这些人，他们比我早生了7、8年，所以他们正好抓住了电脑革命。然后还有一些人比我晚生了几年，抓住了互联网时代，我生错时代了。

当然这更多是一个借口，也不可否认当一个时代来临的时候，当你把握住机会创业你成功可能性很大，有可能成为未来的比尔盖茨，未来的李彦宏。我们这里可以看到非常有趣现象，这三个时代大头们，他们的生日都非常的接近，特别有趣的是他们居然是同一年生的，如果你看过《异类》这本书，其实就是因为那一年出生的美国人他们不用在打卡，可以在电脑上面编辑。所以，那一年他们就慢慢成为主导我们今天三个巨头。出生时代是有关，更重要你能不能把握时代，这三个时代已经开始了在去追赶也没有那么多机会了，但是今天大好的消息是第四个时代即将来历，第四波浪潮就是移动互联网的时代。

刚才蒋总也谈到很多为什么移动互联网这么了不起，在中国有3亿个电脑用户，8亿手机用户。一般在平均中国电脑用户，一天使用时间，在PC旁边手机3小时，一般手机用户16小时。我们简单算一算，手机与电脑接触用户小时要多14倍，这14倍多每台手机都接上互联网，都成为移动互联网的手机之后，就是14倍的上网机会，14倍就业的机会。

而且手机还有很多好处，在手机里面我们可能更愿意储存更多的个人信息，我们的联系人，我们给谁打了电话，发了什么短信，很多隐私的东西，你看过《手机》这部电影就很清楚。另外手机有很多很有趣的用户交互的一些技术在里面，比如你可以用触摸、罗盘、摄像，甚至未来用语音跟手机接触，而计算机就没有这么多互动的可能性。还有手机是有RBS信息，他知道你在什么地方。所以，有可能你进入一个商场，突然来了一个信息你太太明天生日你知道吗？如果你来一个珠宝店可以打9折，30分钟之内你觉得这个侵犯了我的隐私，但是隐私保护器这不又是一个商机吗？

所以，这些都是移动互联网第四波浪潮带来商机，手机其实在座是可以被碎片使用，你很难在地铁里面打开PC连上网，包括看看有没有座位，手机站着可以用，等车，搭车都可以用，把我们时间碎片激活了，因为种种理由带来第四波浪潮。

也有人说这个浪潮也有很多挑战，从用户角度来说，我们会觉得好的软件太少。为什么没有那么多人开发软件，开发商可能觉得我比较难赚钱，因为还没有足够的平台，没有足够便宜机器，付费的时候分成太狠了，觉得赚不了钱。从运营商角度在话费方面，怎么把流量进行转移，这些种种一个循环，我们其实面临的一些挑战，但是我也觉得这些挑战即将被打破。

我下面有介绍一下三个巨大动力会打破这个循环，还有三个重大现象会打破这个循环，所以第四波浪潮是必然的，也将来临。第一个动力是智能手机价钱会非常快的下降，如果我们分析一下左上角可以看到，其实中国所谓高端用户，在座的各位其实是比较少的，真正的高端用户跟欧美的使用习惯可能是向类相似。中国大部分用户，83%用户其实都是普通用户。这些用户有两种，一种是学生，年轻人。一种是可能更多是蓝领，从学生，年轻人来说他们其实是有互联网的经验，所以他们在手机上也会期望着更多去用互联网，而更多这种蓝领他们使用的时候，可能把手机当做唯一的一个上网工具。

普通用户他们最大一个重点，83%用户都是普通用户，无论是高端一点，还是低端一点。所以，如果我们要打造一个符合他们的使用习惯和期望，那手机心理价位应该在2千元以下，我们在右上角可以看到大部分用户希望买手机，无论是智能和非智能，很少有愿意超过2千块钱，所以这个心理价位非常重要。非常幸运的是，现在手机价位也在非常快的下降，左下角可以看到2千块如果能达到这个价位就会有很大成长，如果1千块以下会涨的更快。

什么造成这个价钱下降呢？其实我们还有很大程度要感谢一个横向的整合。从PC时代可以看到，大家都想一台5千美元的电脑，最后在因特尔芯片方面努力，造成了一台PC能够做大部分工作，就带来了PC革命，大家都想要一台iPhone，但是还是太贵，我们希望在软件方面，在硬件方面无论是高通，经过他们的努力为大家带来一个非常快速的价位下降。

其实在一年前我就发表这个观点，当时我说今年可以看到1500以下智能手机，明年可以看到750块手机。当时还有非常大争议，认为这不可能。其实我们好象发现，这个价位下降比我当时预测还要更快，这是一个大好的消息。所以，有更多低价智能机被购买的时候，这个市场毫无疑问也就起来了。

第二个是一个产品发行渠道最大动力。在过去如果你有一个手机软件，碰到阻力很大，首先开发的成本就很大。在座有多少能够在MTK平台开发软件，做过这个工作，只有4、5位，为什么？因为很难。如果你在一个更新的手机平台，无论是Windows，或者是iPhone平台，都非常容易你们在学校里学的计算机课程，再经过几个星期就可以进行开发，产品发行有一个比较熟悉的生态链，有个蓝色生态链你作为一个软件或者一个CP，或者一个软件开发者你要进行了解，你要在一个SK上面进行支付，经过集成把你软件和硬件集合在一起推到客户手中，付费比较少，一般经过移动和SK最后拿到钱比较少。

在过去产业链基于又难开发回报比较少，今天有比较重要的事情发生，第一有运营商之间竞争，电信，联通参与也会给我们带来更多选择，也应该会带来开发者他最后能得到的回报提升。还有一个很重要，右下角，经过互联网你还会有更多方法发行，今天无论是QQ这个被使用更多的软件，并没有经过过去的渠道，而他们用了互联网一个通行渠道推出他们的产品。所以，对开发者大好消息，开发成本降低，而且发行的渠道变得更丰富了。

第三个巨大动力就是支付的时候一个开发者可以得到更大的回报。当然这是一个逐渐过程，但是过去无论是用SP的方式，还是经过某一个巨头，比如QQ这样一个巨头。最后开发者真的能得到的分成会比较少，可能60-70%都分给了这些重要，相对垄断性的渠道商。最后，你努力开发软件居然只能拿到30-40%的回报，这是一个利润非常低的。今天因为互联网渠道开通了，所以无论你使用神州行、支付宝、财富通还是易宝等方式，他们所收取的手续费大概在3-5之间，大部分利润是你获取的。就你经过一个电子商店付费还有一半的钱是属于你，支付渠道的丰富给开发者分成更多了，这是第二个动力。

从时机的角度来说，我们今天看到其实在PC上做软件已经相当饱和，相当难打出一片天下。我们看到图是一个日益活跃用户量，上面这条蓝线是PC上使用更多软件，从QQ到360安全卫视，一直到暴风影音都是如此，我们看移动互联网上我们看到第一，第二，第三，第四之后就跌入了非常小的用户。所以，那些都是你们的机会，没有任何理由，未来这个黑线会跟蓝线一样的高，带来更多的机会。然后移动互联网推广到8亿用户之后，水涨船高还会有很大空白，虽然移动互联网即将起来，但是这些应用软件，普及软件超过上亿级别的软件还并不存在。

另外一个重要的时机就是在任何一个巨大浪潮开始的时候，哪些很聪明的公司就开始并购了，当你看到这个现象的时候就表现创业良机。比如Google用7.5亿美元收购了一个Admob公司，NeNA4亿美元收购了Namoco，还有苹果2.75亿美元收购Quattro，还有其他公司的收购，这也意味着那些巨头们开始布局了，开始重视移动互联网了。所以，我们也需要重视。

这里我们可能也觉得中国好象不太会有这么多收购，其实不是的。在右下角也看到一些收购，还有一些现在中国互联网巨头公司朋友们也告诉我们，他们开始在寻找收购的机会。所以，很多创业者就觉得，上市5到7年好长时间，其实收购也未尝不是一个很好的退出方式，现在收购时机也意味着创业时机来临。这里还有三个时机我想补充一下，开发创业的成本今天达到了一个预期，怎么说？做软件一直是最划算，一本万利的生意，因为我们只要花钱的人，没有库存，没有物流，没有硬件，没有营造，没有工厂等等问题。这个在座都很清楚了，但是在过去几年发生三件重大事情，让这个软件创业的成本又继续的降低了。第一个是开源软件，过去10个人开发软件也许现在3个人就可以了，你可以使用开源软件。

第二是云计算时代，现在开始用一些平台可以让你花多少，付多少可以降低带宽成本。还有网络商店把你的产品放到网上去卖，又降低了你销售成本。这三个成本让各位在移动互联网做软件创业成本降到一个历史新低，所以这是第三个时机。在这三个时机来临的时候，我会建议如果你要想创业，最重要的一点还是要与市场，尤其是以用户痛点作为一个契机。

如果有名一句话，很多创业者，大部分创业成功都是来自于解决用户痛点。比如这里我举个例子，其实痛点很多了。有一个痛点，其实用户对手机还不是很了解，很怕带宽，花了很多钱需要安全，对这个量很担心，看到媒体上说过去有些人一个月被扣了多少钱，付了多少流量费很担心。看中国移动使用趋势，在月初他们狠狠花，到了月底就不敢花了，生怕突破他期限付更多钱。如果这些用户不用这么担心，整个使用量就会增加。所以，基于这个痛点就带来很多创业机会。比如你可以想说我们怎么样帮助客户节省带宽，用更少的带宽做一样的事情，所以UPF通过服务器周转，包括用PC免费带宽帮你来下载视频，或者帮你进行安装，这些东西都是可以很好的创业带来很大机会。

另外还有用户担心被扣费，所以做一些帮助用户避免被扣费这一类的工具，也是很好的商机。还有帮助用户统计流量，让他看到用了多少流量，像资费通这样一些创业也是很好机会，这样一个痛点就带来很多创业机会，我相信我们可以一起努力找到更多的痛点。

而做互联网软件创业，这种服务，这种所谓移动互联网服务真的是最大的机会。刚才我也谈到了，在PC时代我们可以明显看到的是inter这样的芯片商和微软这样软件商，现在给一些硬件商带来机会。但是非常让大家惊讶，最终赚了更多钱反而是服务商，而且是最近10年崛起的服务商，这里就不多说。最后他们赚了最多钱，无论是事实或者是利润角度来说，他们在过去10年是最大赢家，成长最快。

我想跟各位分享大好消息，在手机上面我们可以看到是一个不完整，现在还没有达到最终结局。但是我们现在看到芯片方面可能高通比较厉害，在软件方面可能Agrer（音译）因为这是一个移动互联网服务时代，而什么服务在移动互联网上，在手机上，在全球的手机上，在中国的手机上会得到最大的使用，占到最大的利润，得到最高的市值，这些都还鹿死谁手不清楚，所以都是各位创业的巨大机会。所以，这一点我觉得是非常重要的。

如果做一个小结的话？我认为未来三年机会非常丰富。本来我有7个预测，第一个看起来已经达到就不多写，智能手机将会达到1千元以下。这里面列举的第一个WAP时代已经过去，你们一定要真正迎接拥抱真正的移动互联网时代，就是便宜的设备的应用+上合理地处理带宽问题，就会带来一个非常大的良性循环。3G费用导致独特的中国手机应用，不要用更多的带宽作为创业契机。第三什么事情都会有他的时间，今天中国这个时间83%用户都是29岁，或者更年轻的用户，所以他们所需要的应用肯定是娱乐或者是社区，我们要专注在这些方面作为服务最大机会，而且我认为本土创业者会把握住最多中国在社交娱乐方面创业机会。

未来他们的应用时代会来临，但是等这些29岁以下变成年龄更大，才会成为一个主流。第四非常同意蒋总刚才的做法，App Store/Morketplace前置非非模式会被本土化收费模式取代，但是他们会找出一个运营模式，根据服务收费，所以未来还是比较光明，当然没有足够的空间让几十家App Store来运营，几百家来运营。无论他们的竞争如何，对开发者是一个巨大的好消息，因为他们都会来拉拢你，你们只要多花点时间把你们的软件做好，他们会帮你做很多很好的推广。

第五我认为在更长期一点来说，慢慢用户会比较两极化。高端用户，最高端白领用户，慢慢更多大学生和知识分子等等，会往白领靠拢。他们的使用习惯，当我在PC旁边比较方便，但是手机作为一个碎片工具，和PC是互补的。而更多有相对草根用户，他们几乎所有的网络行为都基于手机。我觉得从时间来说，未来的一年应该还是以这种碎片作为主要的方向，因为毕竟智能手机还是会在千元以上。但是，长期来说这两种用户都非常重要。

最后一个预测，我认为其实收入数非常快速增长，我们非常担心过去游戏做的非常好也不就扣用户5元，但是达到用户每月主动支付50元，在娱乐方面会带来非常大的机会。在这里给大家几个建议，当然刚才已经给过建议，要把握用户痛点。第二我们也知道有很多传统网络巨头，他们擅长领域去跟他们争是不自量力，所以我们还是要寻找他们可能不会进入，不容易进入，或者进入之后会有包袱的领域。

另外，不要迷恋一些很热门概念，像有些概念其实中国是很适合，但是有些概念不见得那么适合。比如LBS影响抓住真实的需求。最后参考美国、日本市场是绝对值得参考，他们有美国人使用习惯，比如在日本我们可以看到大家谈到公司一款游戏一年可以赚2亿美金，但是日本支付现状还没有达到，我们不要给自己不合适的希望。我们可以看到美国很多办公软件非常好，但是在中国没有这样付费习惯。在我们参考学习美国、日本的时候，还要理解每个市场是不一样，而且中国移动互联网市场一定要经过一个娱乐社交阶段，才可以进入一个更专业阶段，这是一个必然过程，中国互联网就经过这样一个过程，移动互联网一定也会经过这样一个过程。

创新工厂其实我们把移动互联网当做一个最重要的投资方向，我们投了13个项目里面有9个都是有关移动互联网的。在创新工厂里面，我们对有经验的创业者提供了加速计划，给他大的基金非常快速吸引优秀团队。我们还有助跑计划给初次创业者他们提供帮助，今天有9个项目已经公布了，包括典型操作系统，根据中国用户习惯打造的储存备份各种用户数据，把PC与手机连接在一起。包括友盟专业移动分析工具，帮助开发者理解应用的运营效果，还有手机照片流精心设计，拍照，梅花，分享到本地社交网站。13个工厂有9个就是在移动，我们是用动作来向大家证明，我希望在三个巨大动力，三个巨大现象所带来的第四波移动互联网浪潮描述中，我做了6、7个预测，还给了你们三个建议，在这样前提之下，在座移动互联网的开发者，希望你们也把握这个机会，赶快去创业吧，还等什么，谢谢。

主持人：问您一个问题，接下来这个演讲环节，每个嘉宾都会有一个提问机会，大家可以通过微博发到大屏幕，如果被采纳有奖品。其实移动互联网和互联网其实这两波浪潮有一点我觉得是不同，有人也会这么评论。因为互联网刚刚兴起的时候，其实传统大企业，包括微软，包括IBM原来很大企业，他们没有很好意识到互联网是一个巨大机会，他们是有滞后，所以就造成后来像雅虎，包括Google其实都是滞后。移动互联网其实现在巨头，无论是微软，IBM，Google都在这布了重兵，这对于创业板不是一样的地方。刚才你也讲过怎么避免跟原有的竞争，我想问您一个问题，您能举几个具体例子，现在感觉比较容易能够进入创业的地方？

李开复：首先我再次重申不要那么惧怕互联网巨头，每个互联网巨头无论是中国国外，都要维护他已有的业务，这就给我们带来了一些机会。第二个不要在他们强的地方去跟他们拼，因为这是没有希望。第三要相信创业者会走的最快，更快的。当大家都觉得微软大的不得了的时候Google出来了，当大家觉得Google不得了的Facebook出来了，所以在移动互联网也有同样机会。在座创业者如果你们要创业，要当心互联网的巨头。但是，不要害怕他们，我会建议你们去挑选一些真正用户痛点来解决，真正能够赚钱，完整的产业链解决方案，不要去做哪些巨头擅长的地方，或者他们业务上看来是最占用战略性的地方，不要去做这些其实成功的概率会很低的方向，找一个比较小的应用，低调去做真正解决用户的痛点和需求，我相信你们是有机会能够得到成功的，谢谢。