圆桌论坛：手机应用开发者生存环境

网易科技讯 9月26日消息， 2010年中国手机应用开发者大会暨全球移动互联网高峰论坛昨日在广州举行，网易科技作为官方独家新闻门户网站进行现场直播。

在以“手机应用开发者生存环境”的主题讨论中，与会嘉宾就手机平台选择以及应用程序推广方式进行了广泛探讨。

以下为文字实录：

主持人：谢谢，因为时间关系，我们很多主讲人的经验只是讲了一部分。不过没关系，接下来我们还有互动沙龙的环节。下午有两个环节的互动沙龙，是由比我更加专业的人来主持，由网易手机频道主编骆峰来主持，对手机应用开发者生存环境进行探讨。谢谢！

骆峰：我非常荣幸可以作为沙龙的主持。接下来请出今天的嘉宾，有请：UC浏览器联合创始人何小鹏；贝多定位创始人穆荣；顺科软件创始人吴晓丹；360副总裁李涛；玄武资讯总经理宋小虎。

作为网易手机频道，除了关心手机产品还有手机应用，其实我自己也是一个手机应用的用户，所以我有很多这方面的问题想请教一下大家。首先我还是希望大家简单介绍一下自己的产品，或者是自己的公司方面的资料。

宋小虎：大家好，我是广州玄武资讯科技有限公司的。我们公司可能跟在座其他几位有点不同，其他的几位可能是大家比较熟悉的面向个人开发应用的企业，我们公司一直是面向企业做一些无线应用的解决方案。从一开始的短信到彩信，到现在用手机软件来做很多各种企业的应急方案，到现在差不多有12年的历史，在国内服务于数万家各类企业，包括很多大型的金融企业、券商、银行，包括宝洁、安利这些大型的制造企业。大家听我们可能比较少一些，我们主要是帮企业做东西，等下交流的时候，可能会跟其他企业有些不同。

何小鹏：大家好，我是UC公司的何小鹏。UC是一家做手机浏览器的公司，到了今天，移动互联网已经是整个互联网行业的重中之重，我相信在座的很多人能够在移动互联网上腾飞，我也希望UC能够在后面的几年跟大家一起共赢。

穆荣：大家好！我是贝多定位公司的穆荣。今天因为是很多手机开发者的会议，我们也有平台，是为了给手机开发者开发自己手机定位服务的。谢谢！

李涛：大家好！我是360的李涛。刚才已经介绍了360的业务，大家只要记得，以后手机上有安全问题，请找360，如果你的手机被扣费，请用360。

吴晓丹：大家好！我们是做苹果代工的，因为成立的时间比较短，我们的业务也主要是以带动为主，谢谢！

骆峰：谢谢各位，其实我们现在讨论的议题是手机应用开发者的生存环境，在这方面，首先我想到了第一个问题是，现在的手机平台有很多种，有苹果、有Android，还有即将出来的东西。对自己的平台，你们有什么偏好？或者是针对品牌不同的用户，会有什么不同的服务吗？先请宋先生来谈谈。

宋小虎：这个问题也是我们在做的平台解决的问题，我们做的平台简单来说是企业应用的配置平台，本身我们把客户端做到了像CDMA、Android、JAVA等，我们配置出来可以发到不同的移动应用平台里面去。你刚才说的问题，确实因为平台太多，成本太高，我们想多做一点，这也是商业模式的关键点。

何小鹏：UC做的平台实际上比较多，如果对于新的创业者，要做客户端的应用，我认为Android还是第一要考虑的，如果他拿到了一些投资，同时他是基于HTML等等，这些还是比较好做的。

穆荣：我也觉得做客户代表比较辛苦，如果以后的客户是面临高端的，就有可能是从低往上做。HM5做好了以后，一直到开发，不用很频繁的去申请。但是HM5可能还需要时间，因为还不可能做得像客户端企业那么好。

李涛：360实际上是今年才开始做的，刚才也说了，我们是发现今年随着只能平台的普及，安全问题变得尤为突出，所以我们开始进入移动互联网手机安全的领域，目前我们的产品实际上支持了包括IPHONE、Android等平台，Windows等平台就没有再做了，也是考虑在未来的时间里面，智能机的平台，特别是Android会特别普及，有大量的手机会转到Android平台之上。

吴晓丹：我觉得拿手机代理的事来说，苹果就相当于我们某一知名品牌的手机代理，而Android可以用来做知名手机代理的材质。所以你说用户的选择，或者是说技术好，有时候平台方面，因为我们公司是做IPHONE的，我们主营业务的关系，也是我的想法。另外一个团队选择什么样的平台部署，我觉得更多的要从团队自身的情况来考虑，而不是看市场上是什么样的情况就做什么样的选择。我们团队一开始的时候就对苹果的操作系统有一定兴趣，已经形成了这样一群人。所以我们自然而然就会从苹果这条路去入手，去创业。

骆峰：我有个问题也特别有兴趣，想问一下吴晓丹先生，就是苹果它是在APPSTORE上卖它的软件，但是可能不太适合中国的市场，或者是在外包的过程中，或者在中国研发一个软件，外国和中国的差别会不会很大？

吴晓丹：这个差别是很大的，但是差别也在不断地缩小。从我们自己掌握的数据来看，现在随着IPHONE和Ipad在国内通过正式的渠道销售、发行，有越来越多的人愿意花钱去买，当然增长量不太大，我们可以简单算一个数，花100元去刷个机，在游戏这一块也足够使用了。其实如果你用100块钱去到合法的渠道装软件，就可以安装了。有人说我宁愿去买正版的，100块钱之内就可以满足我日常的需要。其实慢慢有这样的趋势。另外，像国内市场，即使是我们在做苹果的应用，你同样要面对这样的问题，你现在是做Face Book的应用还是做开心网的应用，还是人人网的应用，其实还是在平台上面的。有人说苹果的很封闭，其实各个角度都圈起来了，只是用了不同的技术。

骆峰：谢谢！我想问一下李涛先生，中国人都很喜欢免费的软件、免费的东西，在360的服务里面，是怎么在免费和达到收益中间去周旋或者有什么样的盈利之道？

李涛：这恐怕是问360最多的问题。其实我刚才有谈到，360在自己的商业里面有一个基础的观点，基础服务免费，增值服务收费，其实这个观点不只是由360来做，比如说腾讯，我们经常说向腾讯学习，腾讯也是这样的，基础服务是免费的，但是有很多各种各样的增值服务就要收费了。另外，360有一个观点，无论你是一个网民还是手机用户，安全一定是基础服务。事实上安全是你生活中最根本的服务，就像我们走在大街上，很多安全服务是要有安全环境的，这都是一个基础服务，这样的基础服务在我们看来，就应该是免费的。但是360有相关的增值服务，比如说你走在大街上，可能没有人向你要钱，但是如果你雇了一个保镖你就要付钱给他。360也一样，我们经常会在PC或者是手机上有安全备份的服务，我们有一个手机加密服务，可能有的人不知道。如果你希望把手机上重要的信息、重要的客户资料，甚至是重要的文档、通讯记录安全地保存起来，既不丢失也不泄漏，我们会把它加密、上传，在服务器进行碎片式管理，这可能就是一些增值服务，对选择这些服务的用户收一些费。在PC上，安全卫士、360杀毒、360保险箱的服务之外，还有一对一的远程服务，在座的每一位，都是电脑或者手机的高手，但是你的朋友或者你的家人平时并不熟悉这样的服务，特别我们还有很多小的企业，他们可能也没必要花很大的成本去雇一个网管，这样就需要360的远程服务，有按次的收费，或者是月费的方式来做，可能几十块钱就可以帮你解决电脑上的安全或者是网络的问题。这就是互联网用户和手机用户提供的一对一增值服务，这个理念我们在很多场合下向很多合作伙伴、朋友介绍过，大家可能还是希望知道，说明我们的增值服务推广的力度不够，还没有让所有的用户感受到增值服务的力度。我们以后会在这方面做更大的努力，做更多的投入。

骆峰：谢谢！我想问一下穆荣先生，如果有一个新的产品，你希望去做推广，你会采取一些什么手段来做？

穆荣：有很多的渠道，从目前的无线互联网来说，Android等的应用还是比较少的，而其他的应用方式，不管是从配套还是应用上面，相对来说还是比较多的。

骆峰：谢谢！何小鹏先生，目前在中国有很多的网络商城，一些手机商场也会做。在推广方面，对你们来说有没有形成不知道放在哪里好，或者不知道是否能全部放，能不能达到最好的效果，或者收费和免费之间的情况，会不会造成冲击？

何小鹏：对于UC来说首先是全部覆盖，其次是在全部覆盖的基础上，再加上做市场调研的情况下，我们会有重点性的突破。比如说IPHONE毫无疑问是91，这时候要做多投。

骆峰：最后想问一下宋小虎先生，在为企业提供服务和为个人用户提供服务，肯定是非常不同的，在为企业提供服务方面，有什么心得可以跟大家分享一下？

宋小虎：我觉得为企业提供服务有点像传统的做法，这需要不断的时间积累，因为我们很多客户的服务超过了5年、8年的时间，因为每个人都是很贪新鲜的，一个新的东西出来，可以让你的产品在这一块得到增长和认同，而企业需要稳定的、长期的服务支持。所以我们在这块，是慢慢地积累。刚才说的几万客户是用十年时间积累下来的，这个沉淀，相对来说没有效果，因为企业用了以后会不断地增长，这一点也是有回报的。可能我们的回报可能会比做个人应用来得慢一些。

骆峰：谢谢！时间也差不多了，非常谢谢大家，谢谢各位！