网易科技讯 9月25日消息，2010年中国手机应用开发者大会暨全球移动互联网高峰论坛今日在广州举行，网易科技作为官方独家新闻门户网站进行现场直播。
A8音乐董事局主席刘晓松在演讲中表示，目前手机应用市场竞争激烈，开发者做出产品是不够的，应该考虑更长远的发展以应对来自巨头的竞争。
以下为演讲全文：
刘晓松：这么多朋友云集到广州，广州的确是中国移动互联网的前沿阵地。我今天要讲的很多情况、很多数据，希望在研讨的范围里面，但是不做发表。我希望讲的内容，对大家有真实的思考，能对大家有一些帮助，当然也不希望引起一些不必要的麻烦。
先讲一下我们的一个案例，就是A8音乐跟诺基亚的合作，这个合作基本上是A8音乐和诺基亚一起在诺基亚的手机里面提供免费的音乐无限量下载，这样的业务对手机用户来说是非常好的体验产品，因为大家都知道在中国盗版很严重，大家在很多地方可以买到很多的音乐，正版的可以免费提供这样的产品，而且是全世界唱片公司能够授权的，还没有发生过，也就是说中国是第一个唱片公司授权正版的，可以服务的案例。这个案例说明两点：第一，从音乐行业来说这是一个突破，大家知道以前唱片公司拿了版权以后，可以印刷很多唱片，再去赚钱，他们有全球的渠道，任何一个开发商，开发商就是歌手或者说是制作人做出的唱片，他没有这样的渠道就没有办法把产品卖到全世界。所以中国的歌手，他们在本土赚不到太多钱，所以只能依靠别人。音乐这个行业和现在移动互联网早期的状况是有点相似的，这是第一点，我认为这是一个突破，唱片公司有史以来到现在在版权授权方面的突破。第二，这是移动互联网领域里面的一个突破，在过去，我们看移动互联网领域，可能看得比较窄，是链条当中接近用户的一端，就是开发应用，现在涉及到开发应用、移动互联网这件事情的玩家越来越多，而且越来越靠前，苹果杀进来了，诺基亚杀进来了，唱片公司杀进来了，当然还有谁会杀进来？芯片公司也会杀进来，我见过一个芯片公司的巨头，是全球数一数二的，他说他也想到前端去。我说你怎么去？他说我有办法去到前端。大家想作为一个芯片公司怎么做到这一点？包括我们跟诺基亚的合作，可能很多媒体都问我，你们怎么赚钱？诺基亚怎么赚钱？凭什么诺基亚会做这件事情？你们为什么费这么大的劲跟唱片公司谈，谈完了以后免费给用户？这里面有它的商业道。这里面我想讲的是，商业链条在加长。
所以在这个时候，作为现在大部分的开发者，我们要想清楚，更长一点的路要怎么走，而不是今天开发出来，有人用就可以了。
第二个体会想讲一下A8音乐的策略，其中一个策略是音乐云，音乐云的概念是我们希望通过数字音乐的技术，起码拿到新时代听音乐的快乐度，怎么讲，我们以前用CD听唱片的时候，是很快乐的，而且任何一个有名的歌手在下个月或者下下个月发唱片，发什么唱片，我们都清楚，因为唱片公司有钱来推，花钱告诉你他要推什么唱片。今天你不知道，你不知道什么歌会出现，当你打开一个设备的时候你也不知道该听什么歌，当这个歌到手机上的时候，你也很难把手机上的歌曲跟高档音箱结合起来，所以A8音乐要做的事情就是把云计算、把歌手整理好放到云端，让各个开发源可以在这个平台上开发各种各样的应用。大家可能应用过苹果应用商城，里面的应用是非常多的，我们愿意做这样正版的版权库，最好、最方便的应用，开发接口给大家开发不同的应用，可以接到你的游戏、应用里面去。这是我们在音乐里面的规划。
我们看到了一个移动互联网的发展方向，移动互联网是相对比较复杂的，基本上像互联网一样，是面向全球的各种应用，全行业的各种整合，它需要跟不同的行业去挂钩，不同的应用结合，我想移动互联网有三个层次需要思考。一是产品服务。
第二，你怎么把产品推广出去，比如我做一首歌可以，但是我做了以后怎么样把我的歌放到各个唱片店的货架上面。现在商业也是一样的，你如果觉得你开发的应用放在苹果的商场上就能成功，那你想得太简单了。当你打开音乐商城的时候是很不容易被发现的。
第三，首先从产品服务商来说，我认为有几个机会，一个是说你去开发一个垂直的东西，A8音乐是垂直的，就做音乐，谁要跟我拼音乐，我就要把它干掉，这是A8音乐做的事情。除了垂直应用，有人说我做一个聚集者，但是你要想清楚凭什么人家让你聚集，当然有人做成功了，那是有机会的，我相信有人能做成功。然后是做货架，我也不聚集，我有一个很好的，相当于物流一样的东西，可以做货架。这件事情从运营商到手机厂家都在做，但不一定是有资源的人能成功，这里面还是一个机会。我刚刚看了日本的一些应用，做得非常精细，它非常小的市场都做得很精细，即便是运营商还是手机厂商都不一定能干得够。如果我去卖牛仔布，这也是可以的。
还有一个是推广，首先是基地。第二是区域，也是比较赚钱的地方，通过各省去卖也是运营商的一个套路，这个套路还会继续存在，因为对运营商来说这是一个把业务做大的好方法。还有一个是free wap、X store，以前唱片公司干的事情就是一大早派人守在唱片店开门，开门了以后跟老板说把我的唱片放在前排，现在大家也是一样的，只不过是虚拟的。
最后是计费，在中国在逐渐发展，在美国，可能大家都习惯用信用卡，在中国有运营商的费用等等，现在第三方支付出现了，机会也是挺多的。
整个移动互联网，我相信可能对于从事这个行业的人都会有这样的困惑，我们是赚钱还是去做体验？做用户体验显得很有梦想，我很激动，我去了腾讯，因为我有很多用户。做收入显得很短视，但是显得比较踏实，但是两者结合很困难。所以今天中午我们在吃饭的时候谈到这个话题，大家都觉得这是一个问题，有没有方法可以结合好？在投资给你的钱烧光之前，能不能找到有机的生长？我看现在大部分人是烧投资的钱，这很危险。
说到移动互联网，在座的肯定有很多是从SP行业进来的，稍微讲一点启发。SP行业有很多优势，它在未来的移动互联网形态里面肯定有用，但是一定要克服自己的不足地方。SP大量的从业者还是可以在移动互联网的空间里面找到自己的位置。所不同的是自己的远见，一定要看宽一点。
A8现在的发展方向是移动互联网，未来发展移动互联网，我们推出了一个计划，叫“N小龙创业计划”，这个计划是说面对移动互联网多个发展的机会，我们相信真正的成功一定是在前线的。根据这种情况，A8可以提供资金，可以给你需要的一些资源，配置一些必要的、你缺少的资源，从而来提高你的成功率。
最后给大家举一个案例，这个行业在今天，我认为合作是很重要的。非常成功的一个案例是UC，UC不是说我把东西给你，你卖了就给你钱，这个其实是让它的企业做大，让别人在某种程度上也做大，这种方式在现代互联网领域里面是一个机遇。现在UC做得很好，移动互联网的同僚们还要一起去探索一些合作模式，共同分享移动互联网的未来。谢谢！
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
