网易科技讯 9月17日消息，联想今日在上海举办以“以简驭繁 卓越之道”为主题的第三届联想商用技术发展论坛。联想集团副总裁兼中国商用事业部总经理仪晓辉、联想集团副总裁兼中国区大客户业务总经理童夫尧、联想集团副总裁兼中国区渠道业务部总经理汤捷参加了“明辨繁简，把握未来”的圆桌对话。
以下为对话实录：
【主持人问晓辉：从整体来说，商用客户有哪些需求？】
世界是平的。融合成为必然趋势。带来更多商机，企业规模扩大增加运营管理的复杂程度。联想的目标：帮助客户化繁为简，突破自身资源限制，轻松掌控复杂世界。
【主持人问老童：大型企业及机构用户面临哪些复杂局面？】
大企业复杂性体现：对总体拥有成本的控制，和对系统安全的需求。
大型企业规模庞大、流程复杂。信息系统需根据流程变动而灵活调整，否则消耗成本，甚至影响企业发展。
例子：某大型互联网企业，数据中心对计算和存储的需求呈几何式增长。由于缺乏管理人才和运维经验，其设备的维护、运营成本，达到了设备采购成本的2倍甚至更多！CIO需要创新的业务模式（易于管理，扩展性良好的运营方案）来帮助他们应对“繁”，实现“简”。
【主持人问汤捷：成长型企业对“简”的需求是什么？】
中小企业关心：成本和效率。成本包括时间成本和采购成本；效率包括信息完整性和传输效率。不关心技术，而是关注IT应用的效果和价值。
例子：在快速消费品行业传统渠道向混合型渠道转型。网络购物普及，催生庞大的网购族。因此，发展出了网上渠道+实体店面这种线上线下双渠道模式。这种模式的改变不仅限于渠道体系，包括价格、售后服务、物流配送在内的各个业务体系都需要做出改变。中小企业IT预算紧张，缺乏专业IT人员，需要“保姆式”解决方案，简化IT管理，随需应变。
【主持人问晓辉：商务个人身处什么样的境地？被哪些繁琐困扰？】
商业环境瞬息万变，商务个人都必须提高效率，将精力更多用于思考。
商务人士身上的电子设备越来越多，操作也越来越复杂。
移动互联网技术的发展，正在用一个终端来简化工作方式。
首先，以个人为中心的移动互联应用，可以对信息进行筛选，让有用的信息主动来找你，比如收发邮件、商务旅程安排、及时的财经资讯等等。
其次，移动互联终端能实现与其他计算设备同步。一个便携的手持设备，就能将分体台式机、笔记本等个人计算设备统筹，起到化繁为简的效果。
【主持人问汤捷：如何帮助个人实现以简驭繁的？】【ThinkPad】
电脑和手机一样，不是附属品而是必需品。
不能为工具所累，应该把所有时间花在应用上，而非研究如何使用。
对于高端商务个人，电脑已成为个人业务中心。用户希望拥有强大的终端，实现用最少的时间来打理电脑问题。
【请大家观看Think Vantage视频】
联想ThinkPad家族的产品，通过高端品质和ThinkVantage系列技术，帮助个人用户应对复杂使用环境，以统一、简化的界面实现维护、管理。
【主持人问老童：台式机方面，联想有怎样举措？】【商用一体台式机】
企业客户，不仅需要简化软件，对PC也提出了“简化”需求。一体台式机凭借空间占用小、安装部署简单赢得关注，成为趋势。联想基于对这一趋势的精准把握，推出了一系列的一体台式机产品。
无论中小企业办公、还是酒店前台、银行或视频会议室、医院信息化平台等，联想一体台式机都充分发挥简于外、强于内的特性，为企业用户带来简约办公体验和企业形象的提升的双重价值。
【请大家看一段视频,看一下联想一体台式机为我们带来怎样简的体验】
【主持人问汤捷：联想的一体台式机有哪些特点呢？】【一体台式机】
联想一体台式机是“以简驭繁”最好的例子。
外观设计：轻薄易于移动，5分钟拆箱到开机，免工具、易拆装。
性能方面：散热、静音。能耗降低50%。MTBF达10万小时，台机平台
ThinkCentre M9000z、扬天S系列产品介绍
例子：中小型审计公司，每日必须制作、处理大量表格，台式机太占空间，笔记本窄小的屏幕不方便操作，扬天一体台式机使他们的问题迎刃而解。
【商用一体台式机的发布环节】今天，以联想ThinkCentre M9000z、扬天S系列为主的联想一体台式机家族将首次同大家见面。品类丰富的联想一体台式机，将全面满足个人用户和企业客户的需求，为市场打造全新的标准，为客户带来高效与品质的应用价值。【一体台式机家族亮相视频】
【主持人问晓辉：联想怎样提供简化的移动办公终端】【Pushmail方案】
商务人士常会面对复杂的IT应用。但他们中的多数人并不是IT高手，所以他们希望把复杂的IT应用集中在一个设备中，同时这个设备本身的操作要非常简单。Pushmail方案：
1. 通过简单设置即可收到“信封”，包含发件人、邮件标题等内容，有选择性下载数据，节省流量
2. 联想的Pushmail方案，支持所有主流企业和web邮件服务。
3. 联想的Pushmail方案将服务器架设在企业本地，邮件数据不经过任何第三方直接到达手机终端。
4. 支持全程数据加密和无线设备管理，具有非常高的安全性。
【主持人问老童：乐Phone对于行业客户的移动应用有哪些帮助？】
【乐Phone AppStore、行业应用】：
乐Phone不仅是娱乐平台，也是强大的商务平台。联想除了为客户内置丰富的应用软件外，还提供一个软件丰富的应用商店，拥有1000多个精品应用来满足不同需求，如：日程管理、航班信息、财经资讯等。并保证软件安全、版权合法。
联想还能够根据客户需求，为他们定制行业应用方案。例如手机证券交易方案、办公自动化（OA）方案、仓储管理方案等等
例子：某三甲医院，给每一位医生配备一台乐Phone，实时显示病人的电子病例和医治情况，在医生查房的过程中即可随时回答病人的问题，并针对病人的情况给予有针对性的建议。
销售人员的例子
【主持人问汤捷：成长型企业用户解决方案方面有哪些举措？】
【中小企业远程服务】
中小企业，预算有限，缺少IT人才，网络应用也比较初级，但业务激增带来的管理挑战却在增加。所以，中小企业不仅需要简单、易用的IT产品，也希望获得包括产品、服务、咨询在内的完整解决方案，甚至是 “保姆”式的方案，来提升系统的有效管理。
基于云服务模式的中小企业远程服务解决方案：
企业用户计算机中IT应用不断增加，未经认证的软件可能导致系统崩溃、软件瘫痪，需要IT人员付出大量时间维护。自从联想推出云服务，用户通过一张光盘就可以通过互联网连接至远程IT服务工程师，使计算机系统在3分钟之内就可以恢复，有效保障了业务连续性。
云计算越来越重要。由于IT设备越来越多，随之而来的部署、管理、维护、升级更新等问题也都变得越来越复杂。不仅耗费大量维护资金，还占用非常多的人力资源和工作时间，联想云计算方案很好地解决了这一问题。
以联想为教育行业用户量身打造的云终端方案LVCC为例，将传统PC的计算、存储资源全部迁移到后端服务器，却能为终端提供与普通PC一样的计算和存储性能，集中管理的应用模式实现了高效和安全。分享一组数据：1名IT管理人员60分钟完成200个终端和5台服务器的快速部署；云终端可以10倍的速度完成工作，而能耗仅为普通台式电脑的3%，可谓又快又好的解决了问题。
通过以云计算架构为核心的方案，联想帮助客户以更加精简、快捷的方式降低了IT部署和管理复杂程度，真正做到了“以简驭繁”。
【主持人问晓辉：对于大型企业用户解决方案方面有哪些举措？】
【下一代数据中心】
分享两个案例，一个是互联网企业，另外一个是超级计算中心
【例1：互联网企业通过定制集装箱数据中心方案实现高密度IT设备布置】【请大家观看集装箱数据中心视频】
【例2：两百万亿次计算能力的超级计算中心，成功帮助客户实现效率的提升和TCO的降低】
【主持人问老童：世博会信息化，请您介绍一下】
今天，我举一个特殊的大客户的例子，就是世博。2010年上海世博会是迄今为止规模最大、也最为复杂的一届世博会，世博会的完美运行，对信息系统提出了苛刻的要求和挑战，【下面我们通过一个短片了解一下】：
联想在世博中身份和发挥的作用。
四个信息化实体：ILAB 、IFF 、IOC 、TCC，
两大系统：综合监控系统、综合运维系统（分别介绍）
【主持人问晓辉：一句话概括】
我认为，简不仅是一种做事的角度，更是一种做事的态度。联想将作为亲密的合作伙伴，与大家紧密携手，朝着让IT系统创造更多价值的目标不断努力。我们将持续满足商业用户的需求，让客户的每一分投入，都能转化为支持企业可持续发展的推动力。
【主持人问老童：一句话概括】
简不仅是创新的动力，也是驾驭繁复世界的制高点。作为一家国际化的IT企业，联想愿意把自身的信息化经验，以及服务世界500强企业的经验充分分享，帮助商业客户把业务不断做大、做强，创造新的行业奇迹！
【主持人问汤捷：一句话概括】
简是一种愉悦体验，是成就卓越的基石。以简驭繁，让我们一同运用CEMS理念，去践行我们对客户的承诺，牢牢把握市场的机遇，成就客户的卓越之道！
联想秉承CEMS理念，帮助用户研发性能强大的IT基础架构，构筑基于互联网的、端到端的整合应用方案，并通过创新、丰富的终端产品，帮助客户简化IT，提升业务的灵活性，提升总体拥有价值。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
