谨防不靠谱的创投

网易科技专栏作者 查立

一位网友在微博上提起了一件往事，我觉得有必要拿出来和创业的弟兄们分享一下，以示什么叫创业和创投中的“靠谱”和“不靠谱”。

几年前，我作为天使投资的一家公司发展迅速，需要再次融资，大家都帮着引荐VC，创业公司的CEO也非常敬业，跑遍了至少当时中国的三分之一VC，结果是前来走马观花的VC多，客气说恭维话的人也多，但是真的有意向掏钱投资的却一个没有。都说VC们“只会锦上添花，从来不会雪中送炭”，此话不假，但也没错啊，往看不准的名堂里投钱，这是不负责任的，任何投资的本质是要赚钱防范风险，这才靠谱。

创业公司缺钱，但就是找不到钱，这种情形也叫“靠谱”，所以如果你要想去创业，一定要准备好长期勒紧裤带生存，千万别梦想当你光荣的去创业，就会有政府领导啊、VC啊、疯投啊、马云啊、唐骏啊……会来马上大把大把给你送钱，呵呵，根本没那回事，再说一遍，这类情形都叫“靠谱”。

回来继续讲那件往事，创业公司找不到钱也得继续硬着头皮找啊，真正的创业者是相信自己一定不会在黎明前死去的。一天，我突然想起另一位做早期VC的朋友，于是给他去了电话，介绍了我们的这家公司，他当即说他的一位合伙人对这类业务在行，所以把这项目转给了那位合伙人，此人是个行业里的大牛人，他不仅仅是这个基金合伙人，自己还在基金里投了很多钱，同时还兼任数家创业公司的董事长，呵呵，做早期VC的人不少都这样，卷起袖子和团队一起干，靠谱！

过了一两天，那位牛人带着团队来见我们的CEO，果真犀利，开门见山直奔主题一问团队、二问模式、三问估值……没废话，不愧为职场老手，单刀直入谈投资！

几天以后，投资流程进入了“尽职调查”。创业的弟兄们都明白吗？VC砸钱之前要对被投公司做尽职调查，把你公司的财务、人事、技术、客户清单、商业机密统统翻个底朝天，看你之前吹嘘的名堂是真还是假。告诉你吧，严格认真做“尽职调查”的VC，都靠谱。另一方面，我们那家创业公司里除了钱有点儿紧，啥事儿都是干干净净、一板一眼的，所以就等VC来尽职调查，查出来结果一定皆大欢喜，查完了就给钱呗！

尽职调查开始前一天的晚上，CEO给我电话，谈到了一些他的忧虑：这家VC投资了一家做类似业务的公司，这位牛人还兼任了这家公司的董事长，要是尽职调查之后对方知道了我们的商业机密，会不会和我们竞争啊？瞧，靠谱的CEO就是有心计，想到了我都没想到的事情。不会吧？我说，人家是有名有姓的正派VC，多多少少投资了十几家公司，再说这牛人在行业里有头有面，哪会干这样不靠谱的事情？再说我们做的和他们也不尽相同，他们做低端的，俺们做高端的，即使竞争他们也竞争不过我们，咱们还是对人以诚相待，不能把人性看的太黑暗，这不能算“不靠谱”吧？

约莫一周之后，在那牛人带着他的投资经理、CFO、工程师们到我们公司里来挖地三尺翻箱倒柜了一周之后，那牛人失踪了，说是去“度假”了，他前一阵那副迫不及待的“热情”烟消云散，好不容易电话追踪到了他，回答说是“我们不投了”，一句话就把电话给挂了。理由呢？啥也没有，就是“我们不投了”，这……这算啥呀？你欲擒故纵把人家走在钢丝绳上的CEO给折磨得半死，最后电话里一句话就把人家给甩了，这也太“不靠谱”了！

嘿嘿，鬼知道那牛人有他自己的谱哦，靠，他那谱子是见不得人的。没过多久他的身影就神出鬼没在我们客户的办公室里，他的人事部经理开始半夜三更打电话给我们公司的骨干挖人……还有，记得他当时打破沙锅问到底，问我们公司是如何定价的，这其实是我们的一个重要商业机密，为什么我们收费比他们高，生意还做得比他们好？除了我们团队的敬业、服务品质等等以外，我们的定价里也有秘密，我们的定价实际上是给客户提供的一个独特的“一揽子服务包”，绝不是山寨们简单的“便宜+打折”，这个包就像《智取威虎山》里座山雕朝思暮想的那张联络图，这牛人百思不得其解的商业秘密！这下好了，通过尽职调查别说知道了我们定价的机密，就连我们的合同范本都被考走了，过后不久，牛人的公司也大大咧咧的打了同样的一个包，上街招摇撞骗起来了……瞧，“没谱”的家伙们用“不靠谱”的手腕来摆谱，也可以装模作样装扮得很“靠谱”！

呵呵，俱往矣，旧事一桩，大家听了一笑了之吧……牛逼的是，俺们那CEO并没有被这不靠谱的牛人给折腾死，后来还是终于融到了钱，后来又融到了钱，最近还融到了钱，目前正在IPO预热路演，好公司的命就是这样的嘛，死不掉，终成大业；而那牛人的那家公司呢？据说还在，但在行业里没啥人知道它的名字，也不知道现在在玩什么不靠谱的鬼名堂。创业者记住：千万当心你的竞争对手在你面前摆谱假冒投资人，钻进你寨子里来刺探军情；不过，即使你的宝贝idea被人偷去山寨，别怕，idea哪里是这么容易被拷贝的啊？偷idea的小偷们走上这条见不得人的路，都是因为他们弱智。

好了，借用Google中国的创始人之一，创业公司LightInTheBox.com的CEO郭去疾的话来结尾吧：如果一个不认识或久违的风险投资家发邮件或打电话约你吃饭，你的第一反应不应该是：太好啦，他想投我的公司！而应该是：他正在看一个案子需要从我这获得免费背景资料，说不定看的还是我的竞争对手。所以，你应该做的是：婉拒！如果他真想投你，你婉拒两次，他还会邀请第三次。

（查立供网易科技专稿，转载请注明出处）

作者简介：

查立：乾龙创投合伙人；网易科技名博；曾在ZiffDavis等公司任管理职务；在英国上市公司MotionPoster其亚洲区任CEO。

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