HTC的“中国算盘”愈加清晰

2010-09-09 13:44:23 来源: 数字商业时代 举报
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先借道多普达,再谋大局,HTC的“中国算盘”愈加清晰。

HTC的“中国算盘”愈加清晰

HTC手机?那是水货,我们店里肯定没有。”8月23日,北京市通州梨园附近一家迪信通的店员对记者询问HTC手机感到疑惑。距离HTC高调宣布进入中国市场已经快一个月了,但是记者在京城各大家电、手机卖场,以及三大电信运营商网点尚未发现HTC的行货。

2010年7月27日,HTC在北京钓鱼台国宾馆宣布正式进军中国内地手机市场。发布会当天,HTC除了邀请到中移动微软谷歌高通的高层外,还邀请到国美、苏宁、迪信通的高层到场。“我们将通过产业链的上下游共建HTC的销售渠道,运营商和零售商是我们非常重要的渠道。”HTC首席执行官周永明表示。

中复电讯一位资深销售经理则认为,“HTC进入中国内地市场不会马上出现在零售卖场,一定是先和某家运营商先达成销售协议才会出现在零售卖场。”

从HTC当天新闻发布会推出的四款新品看,有两款是TD制式的,另两款是WCDMA制式的。这也意味着HTC和中国移动、中国联通的合作可能性更大一些。

尽管HTC行货还未露面,但市场对HTC行货价格的预期反而推高了HTC水货价格。“我店里的HTC水货手机涨价幅度大致在50元~200元,水涨船高嘛。”老魏是淘宝店的皇冠级卖家,最近他正忙于调整网上HTC水货手机的价格。

HTC水货涨价并不是个案,记者在中关村调查时发现,多家中关村商户都对HTC水货手机调高了价格。

HTC来了,多普达走不走?

“过去几个月,我店里HTC手机的销量每月是多普达手机的3倍以上。”老魏告诉记者,几个月前他就开始把一批多普达手机图片撤下网页。“国内消费者大多认可水货HTC,因为任何一款多普达手机都能找到与之颜色、功能、外形相同的HTC手机,而价格上HTC要便宜一半。”

走高端路线的多普达近年来的表现不尽如人意。据易观国际发布的数据,今年第二季度国内智能手机总销量1348万部(不计山寨机和水货机),多普达仅以1.9%的占有率排名第八。反观HTC水货手机却横行国内市场且销量可观。记者从中关村商家调查发现,HTC水货手机的销量甚至接近最好销的诺基亚水货手机。

来自ZDC(互联网消费调研中心)的数据也证明了消费者对HTC的关注度。2009年1月,HTC在中国手机市场的用户关注度不足1%,仅一年半时间,截止2010年6月,HTC用户关注度已然接近6.5%,并呈继续上升趋势。

也许正是因为“水货大军”强于“正规军”,HTC才有了进军中国内地手机市场的决心。随着HTC进入中国,多普达的去留也成了业界最为关注的问题。对此周永明表示:“我们需要经过一段时间的研究再做出决定,毕竟在中国起步有些晚。目前,我们还会继续支持多普达,经过一段时间后,我们再和多普达一起谈未来怎样区隔、怎样合作的问题。”

记者曾向HTC资深执行副总经理和研发运营总经理刘庆东展示了多普达6288手机,这款手机与HTC的Hero手机功能、外形相同,但是多普达产品的价格却是HTC产品价格的一倍。“今后,我们会让两个品牌的价格逐渐趋同。”刘庆东如此解释。

HTC和多普达手机同质化严重,如果它们的价格形成统一,只会造成两种结局。一种可能是把HTC的价格大幅提高,但是这样做的话,中国消费者能接受这个价格翻倍的正品吗?另一种可能则是多普达降价,如此一来,多普达的高端形象必然受损。

“多普达和HTC的机型基本一致,运营两个同质化严重的品牌必须得做出策略上的调整。”尧典管理咨询公司高级顾问王斌认为,HTC要进入中国市场,必然会使用多普达的渠道,然而渠道的同质化也会增加HTC的内耗。为了避免同质化竞争,多普达品牌被HTC彻底取代似乎只是早晚的问题。

王婷 本文来源:数字商业时代 作者:齐鹏 徐胤 责任编辑:王晓易_NE0011
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