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分众传媒二季度财报会议实录 江南春答分析师问

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网易科技讯 8月24日消息,分众传媒今日公布的财报显示,该公司净利润2530万美元,此前曾连续5个季度净亏损,上一季度净亏损100万美元。

以下为分析师会议摘要:

分析师:我的问题是有关我们框架的业务,环比趋势销售长了一点,但是没有长太多,是客户需求不够还是竞争太大了?

江南春:市场需求没有问题,但目前有一些竞争,有一些分流。但我们在二季度的策略做了一些尝试和调整,价格在更稳定的位置上。在下个秩序形成的时候,价格停在一个位置上,我认为在长期看来这是正确的决策。

摩根斯坦利季卫东:分众传媒发展的步伐到了哪里,发展的趋势是什么?

江南春:三线销售比较完善,正派人到四线做调查工作,四线的成熟还有待时日。

分析师:AB网调整的计划进行到哪里了?

江南春:为了实现明年初AB网的均衡,我们计划将B网价格拉到跟A网一样。目前B网价格大概为A网的70%,未来主要讲B网价格提升30%左右。

分析师:做了这个调整以后,对客户效果来说,效果会不会不一样。

江南春:数量一致化,把A网和B网数量和质量变得一样。

分析师:有关快要还钱的问题,分众按盈利能力支付计划所应支付的剩余款项将在何时结清?

江南春:目前的状况和二季度一样。不会在公开市场买卖股票,各方面的条件还在思考当中。

分析师:这个问题想问你有关你对整个广告行业的判断,哪种广告客户花费比较多?

江南春:我觉得整个2010年和2011年都在复苏中,消费品市场广告复苏比较快,表现强劲,跟房产有关的家居等表现不佳。汽车业速度放缓,但汽车广告没有受到影响。

Auriga分析师侯天:对卖场业务未来的设想或判断是怎么样的?

江南春:在卖场业务方面,快速消费品市场持续强劲,大家对卖场终端的依赖性越来越大,所以整个市场对卖场广告的需求不断增长。分众对卖场里面的机器陆续做了优化,卖场广告的效果不断上升。卖场已经向四五线城市渗透,我们也会跟着卖场不断下沉,我们也会持续在卖场中进行优化和改造。

美国银行-美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung):从刊挂率看,客户的投放量好像没有太大改动,请问原因是什么?

江南春:从刊挂率看,是有一定增长。刊挂率增长主要来自两个部分:第一是从A网向B网的转移,第二是从一线城市向二三线城市的转移。我们确实看到客户在城市扩大的特点是非常明显的,国内国外客户都是这样。我对二三线城市发展有信心。

德意志银行分析师Rebecca:AB网价格调整,对客户会有什么影响?调整后,对整个分众的效果影响有多大?

江南春:对客户的差别在于,B网价格调升了,但这是基于楼宇数字的增长的,一旦楼宇数字增长,CPM数字基本是不变的,对客户而言效果是差不太多的。分众上很多都是大客户,这些大客户接受AB网都用,但当中也有一批客户只接受A网。通过本次调整,会打破客户心理的惯性。这种调整,会帮助提升我们的刊挂率。分众的客户主要都是大客户,B网上的不是小客户,主要是大客户数量不多。我相信整个策略是一个正确的策略,主要是打破消费者的心理惯性。

Rebecca:调整是否会对A网的需求或价格造成负面影响?

江南春:应该不会,调整打破的是大家对B网的心理惯性,大家对A之前已经完全接受了。对A网,基本不会有客户产生质疑。AB网品质已经有所提升,我们希望能为客户带来超过价格的价值。对客户来说,我们有充分的理由与客户进行沟通。

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