创新工场：LBS先考虑应用再做平台

网易科技讯 8月23日消息，创新工场投资经理黄继新在网易科技开发者沙龙上表示，LBS单纯走平台路线从运营角度讲比较危险，应当着力发展应用，符合用户的交流或者娱乐诉求，在满足核心用户的诉求之后，把相应功能做到极致，再考虑扩张。

黄继新认为在移动互联网领域，内容娱乐化将成趋势，未来会有很多娱乐设想在手机平台产生，而这个周期将比互联网时代的发展大大缩短。

精彩观点：

——我觉得Foursquare是该死的，当然这不是说街旁该死。为什么该死？第一Foursquare没有应用，如果我们认为Check-in是应用的话，可以想一想它是不是真的是应用。

——上来就走平台是很容易死的很惨的。

——个16岁到22岁的用户愿意花特别多的时间在玩儿游戏，而且也养成了花钱买东西的习惯的时候，他们到24岁以后的时候，他们是愿意花钱买别人的东西的。

——手机上的工具应用，接下来会有大量的娱乐行为会在手机上产生，这是必然的。

以下为演讲实录：

黄继新：移动互联网时代的LBS，这个话题其实蛮奇怪的，因为LBS难道不应该移动互联吗？在移动互联网之前难道有LBS吗？LBS这三个字母，我们想不出任何跟移动互联不相关的东西来。其实LBS就是基于位置的服务，在移动互联网之前就有了。比如我们出差去上海，住进酒店就会看到上海本地的名吃和地图介绍，那就是基于位置的服务。外国人来北京看《That's Beijing》，那也是基于位置的服务。在PC互联网时代的大众点评网，我们准备去五道口，准备去清华东门，那附近有什么吃的，有什么咖啡馆，约谁在那，也是基于位置的服务。GPS也是毫无疑问的移动应用，跟手机没关系。现在我们讲移动的时候，主要是跟手机发生了关系。在GPS设备时代，开着车从A地到B地，怎么转弯、怎么走，什么路线，都是移动的。

那么，从移动互联网出来之后，它带来的真正变化是什么呢？可能我讲的不一定准确，大家一起交流嘛，就一起聊一聊。我觉得，移动互联网的最主要特点在哪？移动互联网的特点，第一个是实时（Real-time），这是最重要的。Facebook手机版最近改版，也是把以前很多繁冗的东西去掉了，强化了时间线上好友动态的实时展现。Real-time，就是信息的实时获得、实时的索取、实时的推送。手机上的搜索就是实时的，你看现在每六个月的中国互联网报告，搜索还是前三大应用之一。第一大应用是即时通讯（IM），也是实时的。手机就是实时服务的天然的承载工具，这是没有疑问的。所以，移动互联网的第一个特点是实时，你在PC上都做不到实时的，你不可能随身带着电脑跑。

第二，是社会化（Social），你也可以简单理解为社交。社会化就是，你一定跟别人发生关系的，如果不跟别人发生关系，移动互联网带来的改变就不会有那么强大的爆发力了。以前你在PC上看点评，去一个餐馆，去五道馆找咖啡馆，我就看他们的评论，有很多人是托儿，也有一些是比较客观的。但这个评论者跟你没关系，起的名字你都不认识他。我在三里屯，我很希望知道我认识的人是怎么说的，我们很希望比如远骋推荐说这地方不错，而不是我不认识的某个ID告诉我的这个不错。我很希望看见身边的朋友大家集体投票，说哪个哪个地方分是比较高的，以及说，我去过某个地方，我很愿意跟我的朋友讲。跟陌生人讲？也可能吧，我不一定需要一个陌生人了解我干嘛，但是我想让我的朋友知道我在哪里吃过的，告诉他们这里不错。而对于非好友来说，这种拉动力量不是特别的大。这就是熟人社区和陌生人社区的力量会有区别的原因。

第一个是实时，第二个是社会化，移动互联网第三个重要特性是本地（Local）。这个本地不光指我在北京，还包括我在网易28层，在哪个会议室里面。我刚才遇到远骋，他说他们从26层一层一层找上来的。但是接下来这个信息可以怎么利用，这还不一定，我们还可以看，你拿到这个信息以后可以怎么样。就说刚才，我想上网，问网易编辑我的iPad需要会议室的无线网密码，他说抱歉这是内部的。假如这是公开的呢？有没有人直接就可以告诉我一些跟这里相关的小贴士？我蛮希望能够知道的。关于这方面的各种可能性，我的想象力还不够，因为不可能靠我一个人想象，接下来还有很多事情是需要更多的开发者和更多的有聪明才智的人在此基础之上去想、去做的。

下一个就讲到今天的主题LBS。一说到LBS所有人都会想到Foursquare，说到Foursquare，既然这是一个演讲，我们就讲一些比较好玩儿的东西，讲一些语不惊人死不休的话，可以活跃一下气氛。我觉得，Foursquare是该死的。Foursquare is doomed。当然这不是说街旁和拉手，这不是一回事。为什么该死？第一，Foursquare一上来就是一个平台，它没有应用，如果我们认为Check-in是应用的话，可以想一想它是不是真的是应用。比如说，打卡（Check-in）获取优惠券就是应用，但是现在没有人得到优惠券，大家只是说建议咖啡馆给打卡多少次的用户送一杯咖啡。这是针对不特定人群的，鼓励商家给打卡100次的用户提供优惠，但商家给不给，我管不着。我们可以像远骋一样，跟某一家咖啡馆合作一个月，这个月来的人打卡两次你就给杯咖啡，如果扛不起咱们分一下，但大家就尽量别出钱了，都是创业团队，能不走钱就尽量不走钱，这是针对特定人群的，但就很难去规模化扩张，很难说我同样的复制，像Google一样，可以同一机制扩展到100个客户，1万个客户，实际上是做不到的。

Check-in本身对于用户来说，我很赞同刚才吴总讲的，Check-in，然后呢？我们干嘛？Check-in两三次以后就烦了，像我这种自尊心比较重的人，Check-in两次很开心，两次之后发现有人超过我了，就不开心了。前阵子，我的同事在Foursquare上创建了三个创新工场，各有一个市长，但是现在就没有人打了，这是自然的，每个人都是用户，打着打着没有兴奋点了。初期的时候给你徽章、勋章，挺好的，但是勋章也不过如此。因为我的理解，Check-in本身，给你勋章本身，都不是一个应用。这涉及到最近讨论很热烈的一个话题，就是“Web已死，互联网永存。”认为接下来进入了App时代。我最近就在思考，或许我们应该重新定义什么叫App，什么叫应用，像Wired那篇文章里写的，一个iPad也是一个应用，一个 Application。所以如果说App永生的话，那么Web Apps也是Apps。创新工场是相信Web Apps永生的。

所以说，为什么Foursquare这个模式是要犹豫的？因为他一上来就走平台。我们会永远提醒自己，你一上来就走平台是很容易死得很惨的。一上来还是要想应用。这不光是指LBS，也包括非LBS，包括所有的应用。我们应该想的，还尽可能是先开始从一个应用切入，这个应用本身思考和琢磨的是如何能够满足一个用户群体的核心需求，而且非常好的满足这个需求，往死里做，最后你成为这个群体里边非常重的一个环节以后，你再扩张为平台。至于怎么扩张以及能不能扩张成功，那再说，但是所有的平台都是这样来的。杭州斯凯的平台怎么实现的？他就是做山寨机QQ，他不做别的。7亿人在用QQ，1亿人在线，使用MTK山寨机的用户都是QQ的绝对主力，那怎么办？腾讯自己不做，那斯凯说我做一个，就做到所有的MTK集成商和方案商主动说我装你斯凯的QQ，就跟当年的移动心机一样，心机最开始不准定制机装QQ，后来手机厂商说这不行，您这不装，卖不出去算谁的？最后移动没办法，就允许心机装QQ了。不是我让你干的，是用户要的。所以斯凯完全把握住了这一点，扩展成了一个平台。包括360也是，今天大家知道360是平台，但你在三年前永远不可能想到杀毒软件都成为一个平台，但是现在是平台，因为他解决了特别重要和核心的问题，就是安全。而且安全这个话题比较虚，包括我们这样的，我们都觉得我们是高端重度用户，但我们自己给系统打补丁都是很费劲的，但是360帮我把补丁照顾好的时候，我还是很高兴的，真的蛮高效的。它把一个事情做得非常极致，当用户的每一台电脑里装了360之后，它做了别的事情。

所以我们一上来就做平台，我觉得可能大家还是想一想，平台的野心肯定还在的，所有人都有做平台和入口的野心，这个野心肯定留着，而且不怕别人知道，反正也瞒不住。但是一上来还是要想，用什么能让用户特别的依赖我，你说打卡吗？不是。像街旁和拉手还是有很多好的尝试。所以我们觉得Foursquare做平台很好，但是一上来就做平台还是有挑战的。

此外，我个人理解，Foursquare不过是一个增强版的Google地图，只不过是加了一个地点的API，即使加了之后用的还是Google地图。用户可以加一个地点层，那个Google也有啊，只是Google审核要花时间而已，不像Foursquare那么快。Foursquare增加了的一个最重要API，是把人和地点联系在一起，这是蛮有趣的东西。但是这个连接只是增加了一个API，任何人都可以调用，知道这个人，就知道这个人相关的地点。这就像，如果他在Facebook，我知道他和谁有社交关系，那我调他的Foursquare API，就知道他和哪个地点的关系，其实就是增加了一个API的Google地图。那么，在此之上，用户还可以做什么？这是需要琢磨的。

我最喜欢问的一个问题，就是“然后呢？”（So what?）Foursquare 可以 Check-in，然后呢？你可以当市长，然后呢？你可以获得很多的勋章，然后呢？然后你可以再接着 Check-in。你得解决“然后呢”这个问题，对用户的需求是永远要追问下去的。我Check-in十天、半个月，然后呢？

所以我想，答案还是——应用！应用！应用！我们还是喜欢看见应用，直接的、强大的、简单的应用，能够让用户知道你在干什么。让用户想玩的应用，那是很有趣的。

正好前段时间跟别人讨论，我也准备写一个小文章，回复那个所谓的App经济，我觉得完全不是那么回事。

最后说说应用的发展。从工具类到娱乐类、到商务和消费类，这肯定是逐步进来的。你看PC就是这样的，一上来装的都是工具类软件，优化大师，换个壁纸什么的。接下来大家开始娱乐了，游戏，那么多网游公司上市，中国是拥有上市的网游公司最多的国家，很赚钱。游戏、娱乐、彩铃，所有的游戏，所有可以玩儿的地方，包括人人也是靠游戏上来，开心也是靠游戏上来，后来也是游戏跟不上，就落下去了。再往后是消费购物。我们是这么理解的，其中一个趋势的一个原因，不是所有的原因，当一个16岁到22岁的用户愿意花特别多的时间在玩游戏，而且也养成了花钱、买东西的习惯的时候，他们到24岁以后的时候，他们是愿意花钱买别的东西的。就是他们有一个习惯，不会觉得我花钱是不靠谱的，如果每个月收入4千块钱的话，他不会觉得花200块钱是多的。这个趋势是明确的，所以电子商务的成长我们可以看得见，电子商务十年前就提了，但是起起伏伏，直到最近才再度热起来，大家都想做电子商务。现在所有投电子商务的投资人都说现在估值太疯狂了。但的确是很多电子商务企业是赚钱的，是看得见的。

同样的趋势在移动互联网上也会发生。比如手机上，会从工具应用，发展到娱乐。我们现在正在进入手机娱乐时代的门槛，所以接下来会有大量的娱乐行为会在手机上产生，这是必然的，这符合大家的需求嘛。大家能干嘛？不就是排解忧愁寂寞嘛。再往下会是商务和消费。但在移动互联网上，这个递进周期肯定比PC互联网更短、速度更快，同时也可能三个趋势同时出现、齐头并进，只不过是各自的加速度不同而已。比如现在加速最厉害的我们认为是娱乐类应用，电子商务会加速，像淘宝，我自己有一个体验，我在淘宝上买东西，比在PC上快多了，不过脑子多了。但手机消费的增速可能会比娱乐慢一点。

如果我们把LBS看成一个底层的服务，而不是看成一个应用的话，那我个人觉得它之上的应用进化趋势也是一样的。也是从工具，比如开车用GPS找地方，发展到娱乐，好玩儿的东西，能带来快感的东西，比如游戏，或者其他。再往下可能商务会进来，同样的道理，他们可能会齐头并进，谁比谁快不一定，但是现在显然已经过了工具时代了。我们看得见大家很多都在开发Android的产品，Android是典型的比iPhone上的工具更多的，但是Android上挣钱的很少， 因为我们不会想为工具花钱，都是为娱乐花钱。像我认识的一个开发者，做iPhone上的壁纸，超级赚钱，我还认识一个朋友，他们是一个散布在亚洲各处的中国人团队，Android上全球第一下载量的铃声应用就是他们做的，他们是AdMob亚太区第一收入大户，很厉害。

这就是我们在移动互联网时代对LBS的一些思考，有很多错的地方，但我们不断学习和修正自己的错误，永远不怕说错了，移动互联网的速度那么快，重在学习。说到学习我插一个题外话，创新工场本身我就不做广告了，我讲一个事情，所有人都想知道创新工场是干嘛的，其实就是投资机构，孵化也是投资的一种形态。有一些创业团队，没有产品、没有用户，公司都没注册，但是我们觉得他们的想法、思路都很好，不是只是想法，他们整个的产品计划都做得很好，而且非常的严谨、非常的靠谱。这是标准的创新工场的投资孵化模式。

但是我们还希望能够跟更多的开发者和创业者建立更多的联系，也是我们希望能够在移动互联网，跟讨论LBS一样，很多都是是不确定的，我们不敢确定我们看得清楚了没，我们大概齐知道这个方向好，但是具体怎么走，像说应用应用，什么应用可以抓住用户？谁在这个潮流里能够脱颖而出？我们不敢说。我们只能说愿意多押一点，愿意让早期从事的人多一点机会。

所以我们增加一个项目，这是固定的，从今年10月份开始开一个“助跑创业计划”，干嘛的呢？就是更没有经验的人，经验更少的人，比如毕业一两年，团队就一两个人。更少的经验，背景更少，但是我们讨论下来，我们发现你的想法很好、思路很清晰，做的事情很有趣，成不成不知道，但是至少这个事情蛮有趣的，蛮值得尝试的，我们愿意投很少量的钱，占少量的股份，给你三个月时间。我们另一个的项目，也是愿意跟所有的创业者和开发者讨论的，我们的常规孵化项目，就是不管你是现成的团队还是没团队的，有团队最好，我们创新工场就会投资。任何人对这两方面有兴趣，都可以跟我或者白洁聊，她是负责这个助跑计划的。谢谢大家！

（注解：创新工场助跑计划是系统性的基础孵化计划（3个月），旨在甄选移动互联网、电子商务和云计算领域的创业新秀，通过一系列指导培训及孵化服务帮助其快速开始创业。创新工场除了提供种子基金支持以外，还会提供三个月的全方位孵化服务，包括提供办公场地、产品指导、前期市场调研协助等，还有各行业的权威人士帮助提供创业指导，包括撰写商业计划、团队组建、融资、预算规划等。助跑计划中的优秀团队还有机会进入重点孵化项目，获得更多投资和孵化服务。

助跑计划每年两轮，本轮助跑计划会从210年10月底开始，持续三个月的时间，主要针对移动互联网和社交网络的应用，比如LBS方面的应用。有兴趣的创业者可以关注创新工场网站。）