泰山天使投资：今年最关注电子商务投资机会

网易科技讯 8月19日下午消息，泰山天使创业基金联合创始人兼副总裁陈亮在今日举行的2010年互联网大会上接受网易科技专访时表示，电子商务在中国才刚刚开始，市场机会巨大，这也是目前泰山天使最关注的领域。

泰山天使投资主要是做科技、媒体、互联网领域的早期投资。2008年开始到现在，一共投了14个企业。泰山最看好的领域包括电子商务、移动互联网、网页游戏和社交游戏，以广告为核心的新的互联网模式等。其中电子商务是泰山今年最主要的投资方向。

虽然在电子商务领域已经出现了京东、淘宝、凡客等大企业，但是陈亮认为电子商务在中国才刚刚开始。电子商务的核心在“商务”，陈亮举例，跨国的电子商务，比如把中国的家具出口到德国、法国、英国这样的国家，发展的非常快；还有反向跨国的，把很多海外的货品拿到中国来，比如高端的奢侈品，在中国市场很受欢迎，折扣非常低。这种电子商务与传统产业的融合以及线上和线下结合使得电子商务还有很大的市场空间。

2010年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行，网易科技作为大会官方指定战略合作门户网站，对这次大会进行了全程直播报道，并邀请互联网业内重要嘉宾做客网易科技访谈间，就一些热点话题与网友交流互动。

以下为访谈实录：

网易科技：网易的各位网友大家下午好，我们这里是“2010中国互联网大会”的第三天，我身边的嘉宾是泰山天使创业基金联合创始人兼副总裁陈亮陈总，跟我们大家打声招呼。

陈亮：大家好。

网易科技：先请陈总给我们介绍一下“泰山天使创业基金”是怎样的机构，现在做什么样的业务？

陈亮：好，泰山天使是国内第一家，也是最活跃的机构化天使投资机构，主要是投早期的TMT领域，就是科技、媒体、互联网领域的早期投资。

网易科技：这可能也是我们目前见到最多的。

陈亮：是，为什么做天使呢？其实中国VC有很多，早期创业者从他自己开始创业到VC阶段，有一个很关键的词叫做距离，半年到一年的时间，这个时候比较合适找泰山，只要你有一个快速的发展方式，有一个好的市场，当然最关键的是有一个好的团队我们就愿意跟他合作。

网易科技：从今年传媒传传来一些声音，大概也是有过几笔投资了，不知道现在最看好哪些互联网的领域？

陈亮：其实泰山到现在为止，我们在中国一共是2008年底开始投资的，到现在一共投了14个企业，马上到第15、16个企业，当然，不是每个企业我们都发布的，因为很多时候都有商业机密在里面。说看好的领域有几块，第一是电子商务是最看好的一块，第二是移动互联网，第三是SNS等相结合的游戏、Web游戏，第四块是以广告为核心的新的互联网的模式，我们都是非常有兴趣的。

重点想说的是电子商务，电子商务是今年泰山的最主要投资方向。从去年八月份开始积极的看了很多企业。

网易科技：但是我有一个疑问，大家都觉得现在很多大的电子商务的企业已经发展的比较大了，进入行业的门坎比较高了，现在还有什么机会呢？

陈亮：这个问题很好，大家不要有这个误解，从泰山角度来看电子商务才刚刚开始，电子商务更关键的是商务。电子用互联网的方式去优化电子商务的商业模式，降低用户的获取成本，提高运营的效率等一些手段。只是在美国来说电子商务本身这个市场占到传统经济的5%的市场份额，中国现在来说可能是3%、4%的比例，但是这个数字就很吓人了，大致是2100亿元是通过电子商务的方式在中国走的。首先第一个是市场大。第二个是以前包括京东商城、凡客、淘宝，更多的是我们认为的传统的做平台型的商务，他们卖的是别人的产品，卖的是靠规模去做大的，这些公司其实很好。

再做一个京东商城、亚马逊的机会肯定少了。但是其他的领域，如果建立一个品牌在互联网上有很多的机遇。通过跨国的电子商务，比如把中国的家具出口到德国、法国、英国这样的国家发展的非常快，这块我们也投了一家公司在里面。还有反向跨国的，比如说把很多海外的货品拿到中国来，比如高端的奢侈品，在中国市场很受欢迎，折扣非常低。然后服务是一个很关键的领域，以前没有通过电子商务的方式去做的，像拉手就是咱们今天谈团购模式，其实是第一次有一个机会把服务电子商务化。服务的好处当然是说没有物流、现金流更正向、服务更加容易。但是作为像新型团购来说也是服务型电子商务是第一个开始，以后和手机结合、和这些现实抢购等很多模式结合的话，服务电子商务这一块还有很多的电子会出来。

还有就是我们也喜欢线上和线下结合的电子商务，比如前些日子我们看过一个玩具公司，他是通过互联网的方式先去建立品牌，建立销售渠道。然后线下和线上能够比较好的结合，线下能够更好的优化库存，线下的客户拜访能够转到线上去，就是线上线下能够很好的结合。

网易科技：看来电子商务方面还有很多可以发展的地方。

陈亮：其实电子商务说实话不是高科技的，更多的是把传统的各个领域的业态能电子商务化，这个可能和互联网的其他领域的不太一样，机会会有，而且会一直有，会越来越多的创新。

网易科技：我们在移动互联网方面呢？因为大家都说移动互联网发展的快，第二又说应用多，但是我觉得第一智能手机的量不是很高，第二我们觉得网速和应用体验在不同的平台、系统上可能体验也不同，到底什么样的移动互联网的模式好呢？

陈亮：移动互联网说了很多年，很多公司前后创意，很多VC前后往里面投钱，但是一直没有打造出来中国级的大公司出来，甚至世界级的大公司出来。这里面有很多关键的东西是瓶颈，包括网速、包括终端的不统一性、包括付费渠道、包括运营商的支持和合作，很多的因素是和互联网比起来那就是移动互联网是一个相对来说更个性化、更加割据的一个平台，不容易把公司做大。点当然现在来说有几个其他的机遇出来了，比如在iPhone上面给我们很多启发，手机是可以这么玩儿的，很多人重新激发了付费的意愿。

今天android，甚至说我们看是比一个iPhone更看好的一个机会，是说中国市场也能够采取这种统一的操作系统。可能很多中国的手机厂商都在开发基于android平台的手机了，能够把手机的平台性的东西解决一些。另外3G慢慢在优化，可能现在暂时还做得不好，网速也会提高。所以我们也一直在等待这个机遇，在积极的看。

现在我们比较看好的第一是基于android上的“app store”，android会有很多“app store”，厂商会做，一些互联网的巨头都会做，然后也会有一些小公司的机遇出来，我们持续关注。后来比如像AdMob等一些手机广告的模式，因为手机上的软件更多了，也可能有机会，所以这块是我们主要关注的。第二不要把移动互联网看成“移动互联网”，因为随着终端的慢慢提高，互联网和移动互联网之间是没有壁垒的，很多公司说因为他在互联网上的优势慢慢延伸到移动互联网上是一个很重要的趋势，所以说我们现在投资公司也不用看这是一家“移动互联网”的公司还是“互联网”的公司，而是说这两块机遇都要有的。最近我们看了一家SNS游戏的公司，在移动互联网上有应用，在互联网上也有应用。和拉手来说也是，在互联网上他是一个团购网站，同时还有移动互联网的功能，这两个功能是一个很好的结合和互动，既提高了用户的黏性和互动性，又给商家除了团购之外，其他的促销、营销的平台。

网易科技：看来我们泰山天使投资基金关注点的面还是比较全的？

陈亮：相对来说比较全的，今年来说更多的是电子商务会是一个很关键的点，也是特别欢迎各位创业者能够多找到我们，多跟泰山聊。泰山是比VC能够承担更大风险的，我们投钱只是很小的一块，帮你去优化你的商业模式，帮你一起去搭建更优秀的团队，然后帮你拿到以后的增值的投资商、拿到VC，很多事情我们都要做的。我们认为80%的成功因素是在投资之后，你能够拿多少资源、多少精力、多少心血帮助这个公司是很关键的。

网易科技：应该说其实我们大家常听到VC投钱，但是天使投资是一个机构性的，那么能不能简单介绍一下，为什么在这个阶段会选择成立一个机构性的投资机构呢？

陈亮：是这样的，机构有更多的专业性和更多的资源，这可能是最关键的点。首先为什么要做天使？天使是说因为中国很缺天使，天使这一块其实和VC的区别不是那么大的，可能在投资的标准上面看，我们作为机构化天使的投资区别可能和VC不那么大。我们比他们提前半年到一年看一个公司，我们承担更多的风险，当然我们获得的回报也更多。关键原因是说因为今天VC在中国相对来说还是很多的，我拿VC“A”的钱和拿VC“B”的钱是差不多的。反而个人天使也少，做天使这个事情在中国是一个需求广泛而强烈的事情，这是为什么做天使的原因。

第二个问题是为什么做机构化天使，因为做早期投资，企业家需要的不光光是钱，而且钱只解决一小部分的问题。你给他200万人民币，300万人民币让他自己做，很多时候在一个好模式的时候都有很多竞争，你投资的公司不会胜出的。那么作为一个天使投资机构、天使投资人，最关键的是帮助企业走得更快一点，发展的更好一点，团队建设更多一点，可能你优化的东西只占到25%，但是你给他带来更多的营销资源，在更多的新闻媒体、PR的关注，带来更多后续投资者的关注，引入投资者，这一个一个的都是很关键的帮助。帮助这个公司，让你在激烈的竞争中胜出。

举一两个小例子，比如我们是早期投资拉手网的，我们帮拉手做很多的营销宣传，我们帮拉手也一起来做业务的规划，关键的就是能够协助拉手这样的公司快速的找到下一笔钱。因为在快速增长的过程中速度是最关键的，建立资本壁垒很关键，因为泰山信任的关系，也很快把金沙江请进来了。在投资“app store”的时候我们很信任，之后一年多的时间花了很多的精力帮这家公司，才能够让他在很多的竞争中凸显出来，拿到后续的投资者。

网易科技：也相信各位网友和各位创业者在看过这段VCR之后，也能够对泰山天使投资有了深刻的了解，也希望能够促进你们的创业，谢谢陈总给我们的介绍，谢谢各位网友的观看，谢谢大家！

陈亮：谢谢。