冯文杰:千尺无限致力于推倒应用搜索“围墙”

2010-08-19 18:59:48 来源: 网易科技报道 举报
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网易科技讯 8月19日下午消息,千尺无限CEO冯文杰在今日举行的2010 年互联网大会上接受网易科技专访时表示,企业把“围墙”打开,让用户能够搜索到全部互联网下载资源,将会更受欢迎。

在介绍千尺无限的产品“千尺下载”时,冯文杰说,千尺下载最初是基于Symbian平台的应用产品。接下来,千尺下载将基于Android平台上研发并推广。

冯文杰说,千尺下载开始基于Symbian平台有两个原因,一是Symbian虽然不很成熟但比较开放。二是在使用Symbian平台的用户中,有大量玩家,这些用户对下载的需求比较大。

“目前,我们也在Android平台以及其他开放平台做应用研发。”冯文杰说,“不少CP都在踊跃的为这个平台开发软件,所以我们计划在Android平台提供改善下载环境的工具。我们做的事情是帮他们修路,他们想去哪儿,我们就把路修到哪儿。”

对于应用下载的分类及推广,冯文杰强调说,国内用户需求多样化的应用选择,移动互联网企业无论选择哪种模式都将获得固定的用户群。不过,如果一个企业把“围墙”打开,让用户能够搜索到全部互联网下载资源,将会得到更广阔的发展空间。

“我们要做的是推倒围墙。我们更倾向于把用户引出去,而我们自己不提供里面的内容。”冯文杰举例说,“比如,我们上面摆一个软件,用户点击即可到达提供软件的网站上,下载软件的同时可以下载这个网站提供的其他软件,反过来,用户下载其他的软件还会调动千尺下载进行加速。”

2010 年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行,网易科技作为大会官方指定战略合作门户网站对这次大会进行了全程直播报道,并邀请互联网业内重要嘉宾做客网易科技访谈间就一些热点话题与网友交流互动。(陈敏)

以下是专访实录:

千尺无限CEO冯文杰

网易科技:各位网易的网友大家好,我们现在在2010中国互联网大会现场,今天是第三天,我们现在请到一位非常重要的嘉宾是千尺无限CEO冯文杰先生,您先与网友打招呼。

冯文杰:大家好,我是千尺无限的冯文杰。

网易科技:许多用塞班S60手机的人比较熟悉,在其他的平台我们有这样的软件不太清楚,这个问题还是请冯总与我们简单介绍千尺无限目前发展的情况?

冯文杰:千尺无限顾名思义名字就是产品,我们产品叫千尺下载,我们致力于做无线互联网的下载,我本身开始做手机游戏,发现比较大的游戏传不出去,因为网络很差,产品太大,下载时间太长,我们发现用户需要这么一款应用,我们就做了千尺下载,我们最开始基于平台是塞班平台,有两个原因,一个是塞班比较开放,虽然不成熟,但是很开放,我们可以在上面做许多想要的东西。另外一个是基于塞班平台的用户大量是玩家,比如说学生、喜欢用手机上网的玩机用户,这些用户对下载的需求比较大。我们就做,目前我们也在开发安卓的平台以及其他开放的平台,我们都在做。

网易科技:现在在整个S60平台中,手机只有10%的占有率,不是很大,国产手机的平台更多,这方面我们有产品吗?

冯文杰:我们有规划的,会的,我们马上上一个很重要的平台是安卓平台,MTK还在观望,为什么呢?因为MTK手机出货量很大了,但是整个产业没有起来,比如MTK游戏和软件,MTK支持的音频、读书很难在互联网很方便找到时,一个下载加速工具就没有那么高的需求。但是像安卓这样的平台,一出来的立足是娱乐化平台,上面需要承载大量的应用,当手机出厂时已经有多了,但是用户不满足,他就需要找更多的应用出来。我们看到许多的CP踊跃为这个平台开发软件,所以我们有计划在安卓平台提供改善下载环境的工具,我们做的事情是帮他们修路,你想去哪儿,我就把路修到那个地方。

网易科技:谈到iPhone和安卓,我想到两个问题,不再是传统的软件下载模式,所有的应用都基于客户端,都有一个APP应用,我们以安卓为例,中国的安卓电子市场和其他平台,点一下可以直接下载到你的平台上,自动提示你安装,不需要下载软件,我们的市场空间在哪儿?

冯文杰:我们在安卓上提供的不仅是下载过程,我希望把用户如何搜寻找到软件的过程去服务到,像刚才你说的安卓上有电子市场或者是原来的Market产品,但是他的运营与行业不一样,因为Market是有限的货架,只提供二三十个产品在前面,后面的排名下载量非常低,我们希望把整个行业推动起来,让许多的CK、网站、可以提供内容的小的个人都开设网站。我把他比喻成什么呢?是比较大的商业中心,个人开的是精品店,我们逛街可以去东方新天地,有人喜欢逛东单,看一些小个人,比如一些很有品位小女孩开的店,衣服可能很好看,整个市场有很大的空间,特别在中国的市场,用户的选择权在用户手里,并不是做了市场摆在那儿,有一个橱窗,用户就必须选择。每一个渠道或者CP都可以根据细分的用户状态做自己的市场空间。

网易科技:可以这么理解吗?我们在安卓平台做的比较接近于Market产品了?

冯文杰:可以部分这样理解,我们也会做类似的产品,我们会更倾向于把用户引出去,我们自己不提供这些内容。比如我们上面摆一个软件,一点可能把用户引到提供软件的网站上,你下载软件的同时可以下载这个网站提供的其他软件,反过头来下载其他的软件还会调动我的千尺下载进行加速,只要做到这点就足够了,真正做到这点市场才能起来。

大家说iPhone,我们看到真实的数据里面,80%是收费的应用,同时其收入只占苹果收入不到1%,说明一个问题,他给用户提供的东西实际上还是不足够的。在中国市场,为什么塞班平台能够做到这么活跃,正是因为整个行业在推动,有无数上万个小站提供不同类型的东西让用户选择。

网易科技:在推广方面,听你刚才讲起来,我想象不到Market产品,他们能够展现的推广与千尺无限提供的有什么不一样,我们有固定的推荐位,按照分类每个有多少,唯一不同是自己提供的,与第三方提供的,这有什么区别呢?

冯文杰:具体来说,传统的方式有一点像在用户的周围建了一堵墙,把用户围住了,让他在墙里面消费,我们做的事情是把这个墙推倒,让他在外面消费,这样就会发现用户提供的东西,比如你开的店与我开的店,里面的风格、装修等不一样,用户随着自己的欲望选择,比如你的衣服全部是绿色的,喜欢绿色就去你那边,我的衣服是黑色的,喜欢黑色到我这边,这是一个大市场的概念。如果把墙围起来是小市场,在中国这么的人的情况下一定做不到,中国人向往的是开放,有自己选择的权力,有人喜欢去东方新天地买东西,也有人喜欢去东单,也有人去动物园买批发的东西,也有人喜欢买地摊的东西,如果想把所有的用户围在一个围城里面,这个做不好。

网易科技:你的意思是中国用户需求多样化,不管那种模式都会获得固定的用户,你认为把围墙打开可以搜索到全部互联网的下载资源这是更受欢迎的。

冯文杰:没错,这是用户需要的东西。

网易科技:从塞班运营的平台经验来看,我们现在规模多大,活跃程度多高?

冯文杰:塞班平台的用户注册超过两千万,每个月的活跃超过五百万,每天在一百万上下左右。一个平台已经是蛮不错的成绩,我觉得无线的用户还有很大一批没有进来,今天的活跃用户只有五千万到一个亿,但是我认为两年之后整个3G起来以后,整个活跃用户量至少三亿,还有两亿用户不知道在那里,他进来以后会学习前面一亿用户用的什么东西,我们今天不是发展多少用户,而是在用户心里建立口碑,让他们觉得这是我们必要的工具,随身需要的。我想要在无线上娱乐就需要装千尺下载,另外两个亿的用户想进来时候就会学,这就达到口碑传播的效果。

网易科技:目前我们的收入情况怎么样?

冯文杰:是这样的,目前整个无线互联网的收入都不是特别好,我们做平台的,盈利模式就是基于我们的合作方的收入,他们有收入了,就会把收入分给我做平台、渠道、推荐广告,目前我觉得无线互联网正在经历很艰难的阶段,有许多的问题,比如行业自律的问题,盗版的问题,支付的问题,等到这些问题都解决好了以后,我们身边的CP都会挣钱,只有CP挣钱以后我们才有真正的挣钱机会。

网易科技:现在移动互联网正在爆发,许多的风险投资很看好,我们千尺下载的融资历程怎么样?

冯文杰:我们还是一家小公司,我们还是一个比较低成本的方式去运作,因为我们想把自己的产品做好,等到真正无线互联网爆发的时候,我们才会让用户去认可,目前我们的投资蛮简单,我们只有一家机构在里面,占了很少的股份。我们的创始人还是占有绝大的控股权。

网易科技:新浪作为我们机构的股东,能够给我们提供什么样的帮助呢?

冯文杰:新浪在股东里面有一个很重要的角色是内容的正版化,因为作为下载,提供内容到一定程度以后,最大的问题是内容的版权,新浪是我们的股东可以把自己的正版化内容都交到手机上,通过千尺下载传递到用户,我们就变成新浪和用户之间的桥梁,同时解决了正版化问题。

未来还有一个比较重要的意义,另外一块收入的模式建立,就是广告,因为我们知道新浪在互联网上广告收入是做得非常好,我们也希望通过这个原始的广告关系,把互联网广告转到无线上,当我们能够成功把广告转到无线上,也能够成功帮我们CP赚钱了,这个行业做起来。

网易科技:最后与您请教做移动互联网上客户定位问题,我们现在有S60平台,还有计划做安卓平台,这是手机玩家比较高端的群体,我们知道有另外一个群体,无线互联网讲最多的三低人群,学生、民工、军人,我们这块有做的比较成功的杭州思凯(音),每个月收入五千万,利润也非常好,你怎么看,为什么选择高端人群,你知道高端人群收费比较困难的?

冯文杰:低端人群的时代已经过去了,以前手机上网的都是民工,这个时代已经变成了学生了,其实,学生手机上网的时代很早就来到了,在几年前已经形成学生手机上网的习惯,只是我们没有发掘,随着时间的漂移,学生成为了从业者,也影响身边的人同时上网,高端用户随着老一批用户走出学校,走到社会被影响了,拿手机去上网,他真的能够改变人的生活,比如你在上班的时候,无聊的时候都可以拿手机进行娱乐,我觉得这个人群会从低端慢慢往高端走,真正的用户价值应该在高端用户群。

长期来看是如此,另一方面,我们也是一家新兴的创业型公司,我们并不是一家很大型公司,我们的策略是走在高端,等待市场到了我们爆发的时候,我们也能够把自己做的足够好,一个公司要经过三四年的沉淀才能作出好的产品,这个时候我们就在高端的地方等着用户用。

网易科技:好,因为时间的关系,我们今天的访谈到此结束,感谢大家的收看,也感谢冯总来网易科技做访谈。

冯文杰:谢谢。

Neo 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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