滚石移动张新华：第三方支付渠道竞争是好事

网易科技讯 8月19日消息，滚石移动（开曼）集团副总裁张新华在今日举行的2010年互联网大会上接受了网易科技的专访。在谈到第三方支付与滚石传统的SP支付渠道竞争时，张新华表示，第三方支付对企业的成本更低，一定程度会削弱SP通道的收费，但是对滚石而言，内容可收费的空间就会越来越大。

滚石旗下的业务包括了音乐、游戏、动漫等等，其中音乐占50%收入。在音乐业务中，包括无线SP、唱片以及版权分销等几大领域。

对于网络中出现的越来越多的免费内容，张新华认为，收费和免费可以并存，关键是给用户提供什么有价值的东西，如果是有价值的东西，就可以收费。另外，内容收费的形式可以灵活多样，比如做游戏、颁奖音乐，请滚石的歌手做代言、扮演角色，都是音乐收入，“如果游戏是收费的，我拿分成，如果游戏是免费的，我可以拿代言费用。”

2010年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行，网易科技作为大会官方指定战略合作门户网站，对这次大会进行了全程直播报道，并邀请互联网业内重要嘉宾做客网易科技访谈间，就一些热点话题与网友交流互动。

以下为访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，我们现在在2010中国互联网大会现场，今天是第三天，我们现在请到一位非常重要的嘉宾是滚石移动（开曼）集团副总裁张新华，您先与网友问好。

张新华：各位网友大家好。我是来自滚石移动集团的张新华。

网易科技：滚石移动作为一家娱乐媒体集团，业务涉及许多的领域，我们传统认为是一家SP公司，现在来看远远不是这样的，请您略系统地介绍一下我们涉足的领域。

张新华：我们滚石移动（开曼）集团是一家投资性质公司的，下属有许多的公司，包括广州滚石移动，北京滚石网络、美妙音乐、广州诠星等，一部分是与传统的电信、移动、联通合作的通道，还有一些是业务传播通道，另一部分是整合和创造有价值的内容，比如磅礴文化。我们北京滚石是独家享有滚石唱片的数字版权资源，磅礴文化独家享有EMI、MP在大陆的独家数字版权，美妙音乐是我们自有的品牌，我们签约了许多歌手，今年我们签约两个新人获得了550万奖金的业务收入，给我们的内容卖点带来新的变化。

网易科技：我们的无线业务、唱片业务、音乐分销业务，我们收入各占比多少？

张新华：音乐业务占50%左右，游戏类的业务占20%左右，相对来说，版权营业分销每年有10%左右的业务收入，包括演艺经纪相关的收入以及未来艺人的代言收入等，也会有，现在在逐步增加。

网易科技：因为我们的业务有SP业务，做互联网的人看认为SP业务是夕阳产业，几年前有这样的商业模式，曾经繁荣过，大家觉得这块没有可以挖掘的价值？

张新华：如果把SP单纯定义为原来的“8515”模式（移动梦网的传统分成模式，即移动拿85%，SP拿15%）传统短信业务，我也认为这种商业模式到调整的时期，如果定义为收费的通道，便捷的使用途径，作为入门，任何时候短信业务都会存在，不存在夕阳或者是朝阳的区别，整个移动互联网是朝阳产业，只是商业链发生了转移，以前通过短信使用业务，现在是一个入口，通过登录网易的音乐可以下载我的歌曲，对我而言仅仅是一个渠道而已。

网易科技：只是把短信业务看作一个通道，在这个通道可以嫁接许多。

张新华：对，这个通道有近七亿用户，我们不可能放弃这么庞大的通路，毕竟所有的企业里面，这是非常看重的一个通路。

网易科技：同时我们注意到除了中国移动有这样的收费通道之外，我们大家越来越多讨论移动互联网是免费的概念，我们通过在S60、安卓平台手机上吸引用户，免费吸引用户，形成广告效应，或者是电子商务或者向企业收费，您怎么看免费移动浪潮对SP领域的冲击？

张新华：这两者不是矛盾的概念，而是商业模式发展到一定的领域相互更新的过程。

您刚才说移动互联网是传统互联网的移植是第一种方式，把传统搬到移动上，第二类是结合移动用户的特点深度挖掘的东西，第三类从自己的内容本身出发，立足于整合和创造有价值的内容，整合不同的渠道，我们更多走第三条路，我们本身的音乐、游戏通过整合创造有价值的内容，无论是收费的平台还是免费的平台都是我的合作伙伴。刚才在演讲中说了，我们是参会厂商里面合作伙伴最多的一家。传统SP业务有收费的渠道，传统互联网宣传渠道很广泛，但是收不来费用，用户的使用习惯和用户支付途径不成熟，不完善，这仍然是我们非常看重的平台，我们与传统的互联网和新兴的移动互联网渠道，包括酷狗，3G门户等都有类似的合作，因为我有内容。

我相信用户是需要通过通道最后使用我的内容和功能的，所以只要定义内容和功能就是立身之本。

网易科技：新型的互联网对SP业务冲击大吗？

张新华：如果没有给用户提供有价值的东西，冲击很大，对用户来说有免费的东西为什么用收费的呢。内容本身来讲，无论是免费还是收费都看好这种方式，不是我有的内容一定要收费，而是内容应用在各个平台，比如做游戏、背景音乐，请我的歌手做代言，扮演角色，都是我的音乐收入，也许有一些是免费的，这不要紧，或者你的游戏是收费的，我拿分成，如果游戏是收费的，我可以拿代言费用，只要应用是广泛的，而不是有A就没有B的概念，这是相互融合的过程。

网易科技：你认为是共存的。

张新华：如果没有用户内容、没有自有的渠道，只是靠商业模式推动的传统业务，可能比较难生存下去。

网易科技：我们现在还保留这样的业务吗？类似短信的业务？

张新华：这没有的，我们短信更多为内容服务的。

网易科技：您刚才讲了通过SP，更多作为收费的通道，我们也知道在移动互联网之后，通过互联网一样有许多微支付的渠道，这些渠道可以嫁接上手机，成本很低，与两三年前差别很大，两三年前移动支付的成本非常高。现在只有几个点，您觉得这样的话SP通道作为收费渠道作用也在减弱。

张新华：对我来说减弱是好事，对我来讲，收费渠道越多，内容可以收取的空间越来越大，我们与易宝支付等一样，我们希望这方面的收费渠道越来越多，因为代收费的比例越来越低，用户群还有待于培养，一直有一个概念要澄清，SP业务也好，新增业务也好，都是我的渠道，我立足于内容本身，如果一家公司在未来的移动互联网或传统互联网中没有内容也没有渠道，是没有生存空间的。做不到用户体验就不可能取得收入。

网易科技：接下来的一年我们旗下三块业务有什么打算？

张新华：音乐方面提升规模性，游戏提升用户的黏度，阅读和动漫是新进的领域，需要做好与上下游的产业链融合工作和整合工作，这是我们几块的规划。

网易科技：因为时间的关系，我们感谢张总来我们网易做访谈，也感谢所有网友的观看，谢谢。

张新华：感谢各位网友，感谢网易给我们采访的机会，谢谢。