开放式论坛：小应用 大市场

网易科技讯 8月19日消息，2010中国互联网大会中国移动互联网高峰论坛今天在北京国际会议中心举行，网易科技作为本届互联网大会的“大会官方指定战略合作门户”在现场做了直播报道。

以下为主题为“小应用，大市场”的开放式论坛。

主持人：今天下午嘉宾分享了自己的智慧、有价值的思想和挂点。下面环节是我们的开放论坛，论坛主题是小应用·大市场，大家共同讨论这个行业的发展，主持人是泰山天使创业基金副总裁、联合创始人陈亮，有请。

陈亮：泰山天使是投资基金，过去主要在移动互联网领域投资，我们最近投资了拉手网。在移动互联网这一块，我们也非常关注。今天很高兴能够代表泰山天使在这里参加会议。也感谢主办方的邀请，也代表我们老大向大家问候！

下面请千尺无限CEO 冯文杰先生、百分通联传媒技术有限公司销售副总裁 王振宇先生、宜搜CEO 汪溪先生、UC副总裁 陈石先生、DeNA中国CEO 王勇先生、当乐CEO 肖永泉先生、数字顽石CEO 吴刚先生上台。

今天是大会的最后一个环节，咱们尽量以一种开放和互动的氛围讨论话题：小应用，大市场。

在座的各位也可以通过UC的浏览器提问题，在咱们活动的最后也会选择一些问题问各位嘉宾。

从去年开始，有一个关键词是APP Store。下面先请各位来宾简单介绍一下自己的公司，然后再说一说咱们论坛的主题，如何和应用商店、应用市场结合。

冯文杰：大家好！昨天开会看到有微博的博友说今年的网络互联网大会的植入广告做得太多了，所以我就不做太多的广告。我公司的产品就是下载加速。

陈亮：大家都是手机应用的发行渠道，想听大家说一下软件如何和发行平台结合？

冯文杰：千尺可以帮助用户在下载软件的时候加速。在中国这个大市场，更多人不愿意付费，所以我们的定位是一个绿色软件。绿色软件未来的商业模式就应该是集中在广告上。反过来广告可以帮助APP Store进行推广。有一个人下载免费游戏的时候，可以推荐一个收费的游戏。如何跟渠道、平台完美结合，其实应该是跟用户群体结合。

：宜搜是做搜索引擎的，我们也有游戏和软件的下载频道。我们通过我们的搜索算法，通过关键词的匹配程度给用户呈现他想要的一些应用软件，但实际上我们对这些内容的品质，包括它里面的流程是不是很优化，都比较难以把握。所以，实际上现在我们可能也是打算在这样的一些用户对品质要求比较高的，终端设备上要求比较严格的领域里面，我们会采取一个相对强制运营的工作在里面，类似于APP Store这样的一些做法，用这样的平台，一段引入一些优质的CP，另一端通过丰富的计费手段把整个商业模式贯通。虽然现在大家提应用商店很热，但我认为最热门的或者品质最好的内容才是关键的一些东西。比如说现在APP Store有近10万个应用，但是下载程度最高的还是排名考前的那几个应用。所以数量不是关键问题，而是说怎么在服务、品质上有更好的保障。

陈亮：网友问宜搜如何和百度等传统搜索引擎公司进行PK？

宜搜嘉宾：无线互联网在我们看来天生和PC的互联网有一些异化，我们认为用户在无线互联网上付费可以持续存在，但是这个前提必须是质量必须对等，服务必须对等。所以从游戏这些用户付费欲望比较强烈的方面来看，这也是一个方向。但是怎么样给用户一个最佳的保障前提之下，才可以谈商业模式的盈利模式问题。

怎么应对百度的竞争，这是一个历来已久的话题，今天汪总也说了，我们欢迎竞争对手进入，现在无线谈得还很小，相比互联网，它的广告份额，包括受关注的程度，它的真正商业价值还没有起来，我们希望有更多的竞争对手一起把这个市场培育起来，然后再谈你怎么样有一些差异化的服务，再切到你应得的份额。从手段上来讲，每个公司都有自己的差异化竞争，比如说我们可能一直比较关注无线用户的行为特征，我们会立足于对用户行为的研究和手指这样一个弱终端、弱处理器这样的情况下给用户一个更好的体验，我们希望在这方面走出差异化。

陈石：很高兴跟大家交流，我想稍微转换一下这个问题，很多人问我像苹果、Android这些系统代表着今后的发展方向，大家看到在这些系统里面有大量的垂直的客户端出现，是不是今后会变成今后在这些新型终端上会有越来越的垂直终端？浏览器做一个通用的入口会不会被削弱？这个应该引起业内的思考。从我们的经验来说，我们看PC互联网也经历过这样一个过程。浏览器的功能越来越强大了，能够支持大量其他的软件所能支持的功能，这样越来越的开发商就不用再做软件了，直接做网站就好了。在手机上我们觉得也会有这样一个过程。我看过一个研究报告之前做过一个调查，在Android和iPhone机型上有两类公司可以做对比，有一类公司做一个专门为iPhone、Android定制的网站。第二类是专门为iPhone、Android定制的客户端软件。总得来说，我记得那个数字大概是网站的比例目前是软件的两倍左右，大概是三分之二的样子。这就说明了其实即便是在这样一些很容易安装客户端软件的平台里头，网站是占了主流。分类上来看，iPhone、Android上软件大部分比例会集中在游戏、娱乐上。为什么？因为游戏需要客户端很多的支持，iPhone上做游戏，客户端的体验会非常好，浏览器暂时还做不到这种支持。所以为什么有这么多人为iPhone做游戏。

我觉得今后这两种形式会共存，但是在浏览器越来越强大以后，也会走PC上的路径，浏览器会做更大的入口，垂直性客户端会做一个补充。

陈亮：您的意思是浏览器功能会越来越强大？

陈石：对。

陈亮：游戏和娱乐是不是应用里最关键的应用？您角度来看，是不是应用商店是一个发展的主流？

王勇：首先我觉得移动互联网当中娱乐方面的应用包括游戏和音乐、读书都在内。每个产品都有很多的受众群，所产生的利润大小可能也有些不一样。我个人觉得游戏相对来说对于移动用户的收益方面比较有优势的产品。

陈亮：你们的优势在哪里？

王勇：从DeNA的角度来讲，我们会在秋天左右发布一个基于社区的APP  Store方式，跟现在不太一样的是，我们出身是做社区的，所以我们更愿意把社区元素融入进来。本身APP  Store方式我们非常认同的，我们认为下一阶段应该是和社交关系相结合的形式，我们也正在朝着这个方向做努力。

肖永泉：我先说一下游戏。我们现在做了这么多年的手机游戏之后，最深的一个感触就是游戏要便宜，不能像房价那么高。游戏一定要变成像中国的汽车，像过去的手机，像过去我们很多的家电产品，很便宜。这样，不能像PC那样，一个月要付几百块钱，或者付几千块钱。一两块钱，没有任何的心理负担就可以玩游戏。有些是免费的，有些是付费的。关于资费没有办法说得特别细。

讲到我们现在和一些手机厂商的合作，我先讲一个大背景，就是我们怎么看整个手机游戏的平台，或者说渠道的发展，还有我们当乐本身应该怎么样定位，我们的反向是什么？我们从去年开始到现在在做一件事情，首先我们认为互联网跟移动互联网的融合在加速，所以大家可以看到我们花很多的时间在打造互联网的平台，或者说互联网网站的竞争力。今天来看，互联网网站的用户下载已经占整个当乐下载三分之一了，这可能跟我们原有发展起来的移动互联网公司有所不同的地方。所以我们以这样的眼光来看，把移动互联网和互联网做融合。

第二，我们作为一个游戏垂直门户或者平台，我们怎么样做智能手机市场定位？第一我们希望在Android平台上有我们的应用和服务，不管这个服务是以浏览器的形式表现的还是以客户端的所谓的游戏、软件商店表现的，我们都在做。其实我们两个月以前在腾讯的微博上封闭测试一款类似于一个游戏商店的软件，但还没有对外大规模地公布。跟手机厂商的合作，很多朋友可能也有这样的感受，几乎所有的手机厂商都被iPhone的APP Store模式震动了，比较典型的是联想的乐Phone也发布了软件商店。但是我们跟他们合作的过程中也有一个深刻的体会，作为当乐来讲，如果应用商店是一个大的商场的话，我们更愿意扮演一个角色，我是这个大商场里面的游戏商店。因为我更懂做游戏，我跟很多的开发商有很久的合作，我们知道游戏用户的需求是什么样的。

其实，很多很多的手机厂商，包括联想、STC，刚开始所有的东西都是自己做，我觉得他们越来越意识到，很多事情是需要找一些更垂直的一些合作伙伴跟他们一起做才行。这就是我非常深的体会。