滚石移动(开曼)集团副总裁张新华演讲

网易科技讯 8月19日消息，2010中国互联网大会中国移动互联网高峰论坛今天在北京国际会议中心举行，网易科技作为本届互联网大会的“大会官方指定战略合作门户”在现场做了直播报道。

以下为滚石移动（开曼）集团副总裁 张新华先生讲一下怎么做到音乐收钱的。

主持人：谢谢！

说到移动互联网有一个很重要的事情就是收费。传统互联网很难做到收费，但是移动互联网就改变了这个情况。我原来不相信音乐可以收费，因为我们互联网有那么多的免费音乐。下面有请滚石移动（开曼）集团副总裁 张新华先生讲一下怎么做到音乐收钱的。

张新华：各位来宾，各位朋友，非常高兴在今天这么一个宽广的平台上跟各位就音乐的内容上的尝试和探索做一下交流分享。

很荣幸在2009年互联网大会上我有一个小的报告，我们一直喊3G快来了，在这个过程中，传统的互联网模式下有很多的商业模式，现在移动互联网下也有很多商业模式，我们怎么能把我们的内容做好？如果做到这一点，我相信钱是一定能够赚到的。

我的报告分为这几个部分：用户需求的主要变化，产品形式与承载方式的变化，内容应用与用户体验的变化，应用和体验的多元化与介绍。

滚石移动成立于2002年。我们的主要合作伙伴相对来说比较多一些，包括各大唱片公司，包括两岸各大运营商和各大互联网公司。目前我们的业务主要分为几大类，一个是音乐类，一个是手机游戏类，一个是电子阅读类，动漫还在开展过程当中。

用户需求的主要变化，及时化、个性化、专注化。及时化的特点，现在手机人手一部，终端越来越微型化，及时化的特点大家感同身受，不细介绍。海量的用户和个性化之间的平衡需要怎么做。很多人认为流行歌曲包括一些游戏，一首歌红了会带来很大的收入，一个游戏红了会带来几千万、上亿的收入。从我们的歌曲下载来看，在两年以前10%的歌手会带来90%的歌手，2007年、2008年基本上30—40%的歌手会带来90%的收入。

第二个改天，产品形式正在发生变化。一个是所有内容必须是可数字化、可压缩、可转换的。我们做音乐出身的，很多人怎么理解音乐？你通过手机听的音乐，通过MP3听的音乐，电脑的背景音乐，电影里的音乐，都属于音乐，只不过换了一个格式而已。第二个特点是可移动、可传输、可连接的终端越来越多。在这个过程当中，很大的一点是相互共享。

第三内容应用与用户体验的变化。无论做客户端还是做内容的、做渠道的、做平台的，都面临着同样的问题。举例来讲，任何一款游戏都会有音乐，并且要求越来越高。

大部分的新增用户并不是城市人群，更多的是乡村、工厂、城乡结合部的人士。整个用户体验会发生根本的变化。虽然年龄段不一样，但是使用习惯却基本相同。用户体验的感性认识会成为第一要素。

应用和体验的多元化与介绍。音乐和游戏等娱乐内容，将是3G浪潮下，最普及、内容形式变化最多、商业模式最多边的。这是在台湾的市场调查，听音乐、玩游戏、查地图是最广泛的应用。

最后用一句话结束我的演讲，“路选对了，路再遥远，都会接近和达到目标。路在何方？路在脚下！”

谢谢！