汇付天下总裁周晔：企业间电子支付需定制化

网易科技讯 8月18日消息，汇付天下总裁周晔在今日中国互联网大会上对网易科技表示，企业间电子商务支付业务必须为每个行业制定个性化的商业模型。

对上述论断，周晔以航空和理财举例。周晔表示，目前企业间电子支付发育的最好是航空产业，市面销售的七张机票中有一张是汇付天下进行支付结算的，“我们为航空公司、航空公司的分销商、分销商的零售商、为零售的销售终端全方位制定了支付的方案。”

谈及理财，周晔表示，理财对资金额度与其他电子支付业务不同，需要额度都很大，其要求的安全性也很高，所以相对应的电子支付技术也是非常特性化的。

据周晔所述，汇付天下成立四年多，在两年多的时候即已盈利，在行业中排名靠前，公司去年的电子交易额度在400亿左右，在艾瑞排行上排名第三。

人民银行对电子支付牌照的要求是电子支付行业的关注重点。据周晔介绍，汇付天下在人民银行公布相关办法当天就成立了一个申牌小组，公司将尽快获得这一支付许可证。

对于公司的发展，周晔提到了公司今年最大的合作就是在基金理财行业提供了“天天盈”服务产品，以解决基金交易网上实现率的问题。（王锦）

专访文字实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，现在是2010中国互联网大会现场，今天是第二天，我们邀请许多企业界重要嘉宾做客网易科技访谈间，现在请的嘉宾是汇付天下总裁周晔聊电子支付的话题，你先与网友打招呼。

周晔：各位网友朋友大家好，今天非常高兴能够在网易这儿与大家做交流，网易也是汇付天下非常重要的客户，游戏以及充值业务都是由汇付天下提供支付，非常高兴。

网易科技：您刚才演讲的时候，我听了一下你说电子支付进入3.0时代，我们在互联网发展过程中听到许多这样的词，1.0、2.0、3.0，您定义的电子支付3.0是什么意思？

周晔：电子支付行业这十年来一直在突破瓶颈中，做电子商务如果支付问题没有解决，电子商务做不下去。2000年开始，我们做的是怎么让个人能够在网上进行消费，比如说在网易进行购物，在那个时代要求的支付产品是面向个人的，简单、好用、不用学就会，大致是这样的特点。所以1.0更多是解决客户切切实实的需求。

再网上会花钱，还得会挣钱，那是真正为企业间的电子商务要做的支付解决方案，再一个解决方案就不一样了，有高度的不同行业特色，支付必须为每个行业制定个性化的商业模型，到今天为止，发育得最好是中国的航空产业，汇付天下在这里面网上网下全部加起来，七张机票里面有一张是我们做支付结算的，我们为航空公司、航空公司的分销商、分销商的零售商、为零售的销售终端全方位制定了支付的方案。

所以，其特征是高度的专业化，高度的行业商业模型为特征。中国这个从06年开始发展到今天支付公司里面是战国的状态，每个支付公司都有自己一两个行业作为特长，当然以航空最大。

我们可以消费，可以赚钱，接下来是理财，理财是不一样的，理财是用钱生钱，他的金额比前面两个都大得多，但是要求的金融的安全性也高得多，要求的资金处理非常安全的。

监管部门也要求各种反洗钱的措施落实到位，也会要求支付是实名的制度，这些是需要大的突破。汇付天下努力了三年多，今年获得了证监会的备案批准，率先进入到理财金融级的支付。简单一句话，1.0花钱，2.0赚钱，3.0理财，大概是这样的分法，对支付内涵的要求，技术水平的要求是完全不一样的。

网易科技：您刚才讲了，我们现在为航空行业提供完整解决方案，可以与我们介绍一下，现在每年每个月交易额多大，收入多少？

周晔：大概是这样的，我们今年也是第一次参加艾瑞的排行榜，以前我们都没有参加。在09年排名全国第三位，作为独立的支付公司，我觉得能够排第三是不容易的，前面两位都有兄弟部队，贡献了60%甚至是70%的交易，我们去年整个实现交易接近400亿，今年我们的交易要突破一千亿。

网易科技：这里面我们能够拿到收入多少呢？

周晔：根据我们的流水收一个支付佣金，不同的行业不太一样。我相信，汇付天下是整个行业里面大概唯一一个坚持所有交易都收费的支付公司。

对一些公司来讲，可能多年是免费策略，靠免费利用支付，积累起庞大的客户群，那是一个比较重要的战略目标。

网易科技：现在目前是一个还在投入阶段还是已经实现了盈利呢？

周晔：我们公司四年多一点的历史，我们两年多就开始盈利了，我相信是所有支付公司里面盈利最快的一家，甚至是极少数几家目前在盈利的公司。

网易科技：秘诀在哪儿，是因为航空行业还是其他的因素？

周晔：我觉得最大在于创新，我们从第一天开始避免和其他支付公司，因为大部分支付公司做的产品高度地同质化，我们的产品不太一样。

大部分的支付公司走的是水平型的支付，我们走的是垂直型，坚持以行业为主，我们选择行业也是进行慎重考虑，一个行业如果没有一千亿，我们不进去的。进去以后我们投入大量的研发费用，比如说在航空这里，我们替航空公司研发支付产品，使得原来的资金收拢、回笼可能需要七天、十几天，我们现在给做到一天回笼。许多航空代理人，以前根本没有办法在网上进行快速的资金垫付，我们做了信用支付的产品，帮他把这个钱先垫给航空公司，使得他可以迅速扩大网上B2B的量。同时我们也做了IT软件，使得原来的交易出一张票要2.5分时间，我们现在缩短到1秒钟，生产率大大提高，这些都是靠研发的投入、创新、差异化的竞争，使得我们有可能避免同质化的竞争、低价、免费的过度竞争。

网易科技：现在电子支付牌照是比较热的话题，央行的电子支付管理办法发布以后，许多人比较关心我们是否达到了要求，我们现在有做申请牌照的准备吗？

周晔：那是。人民银行公布这样的申请管理办法当天，我们就成立这样一个申牌小组，我们公司高度重视，战略管理办法，或者是这样的许可证，解决了整个支付行业困惑多年的发展瓶颈的问题。所以整个汇付天下会全力以赴，我们做好充分的准备努力尽快获得这样支付许可证。

网易科技：您与我们分享一下接下来一年可能有哪些重要的举措？

周晔：我们今年最大的动作就是为基金行业提供一个天天盈服务产品，这是一个什么东西呢？基金行业基金公司的直销包括代销发育不起来，尤其没有办法放在网上，中国现在网上基金只占到整个交易额的不到5%，离发达国家美国60%有非常长的路径，归根到底是其支付手段没有办法满足网上需求。

所以，我们也花了三年多的努力，把这样天天盈支付工具做出来，也为整个支付行业又开辟了巨大的空间。

今天我们在大会上非常高兴，3.0是一个符号，事实上，代表着什么呢？巨大的行业向支付公司从此打开了。随着人民银行支付许可证的颁布，我们也相信，2011年是真正的网上支付的元年。

网易科技：因为时间关系，我们今天的访谈到此为止，非常感谢周总来网易科技做访谈。

周晔：谢谢主持人，谢谢广大网友，谢谢大家。