珍爱网李松：将线下红娘搬上网络

网易科技讯 8月18日下午消息，珍爱网联合创办人、董事长李松在今日举行的2010年互联网大会上接受网易科技专访时表示，珍爱网不同于一般交友网站，有700个电话红娘，以中间人的形式提供相亲服务，以提高相亲成功率。

李松解释，交友网站和相亲网站的最大不同在于中间人。交友网站是开放的自助式的，相亲网站则有专门的中间人提供服务。李松介绍，珍爱网有七百个电话红娘，用户把资料放上来以后，红娘会打电话沟通，帮助安排约会，之后再打电话给双方搜集彼此印象反馈。

李松称，珍爱网用户从注册到第一次成功约会，速度非常快，这也是珍爱网的定位。在过去六个月，珍爱网上登录的人至少95%的人在线下见过一次面，“我们主要把精力放在让大家可以见面，然后见面了以后能够继续走下去。”

对于珍爱网的收入情况，李松称不便透露。珍爱网注册及搜索均免费，但中间人提供服务则需要收费。他表示珍爱是在行业里面收入最高的，现金流也是正的。

2010年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行，网易科技作为大会官方指定战略合作门户网站，对这次大会进行了全程直播报道，并邀请互联网业内重要嘉宾做客网易科技访谈间，就一些热点话题与网友交流互动。

珍爱网联合创办人、董事长李松

以下为访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，现在是2010中国互联网大会现场，网易科技在现场邀请许多的企业嘉宾做访谈，现在请的嘉宾是珍爱网联合创办人、董事长李松博士。

李总，先与网友打招呼。

李松：网易的网友大家好，我是李松。

网易科技：您参与创办的珍爱网在互联网行业非常特别，与做互联网的传统思路不一样，首先请您介绍一下其独特的模式。

李松：大家知道互联网，但是许多人不太清楚互联网站有两种类型，一个是交友网站，还有一种是相亲网站。美国也是这样分的，这两个网站最大的区别是交友网站自助式的网络平台，没有中间人服务的，相亲网站当中有中间人进行服务的，也就是说，珍爱网是相亲网站是最大的，有七百个电话红娘，你把资料放上来以后，我们红娘会打电话与你沟通，帮助你安排约会，约会完了以后再打电话给双方搜集彼此印象反馈。

所以，相亲网站是中间人的模式，一个是自由的平台。自由的平台，最典型是腾讯QQ，而且它是免费的，但是他没有红娘的服务，我们是有红娘的服务。如果你需要有红娘服务就上相亲网站像珍爱网。如果你想自己在平台上找，那就是免费的，就上腾讯，就是这样的模式。

网易科技：我们为什么想做互联网引入红娘这样的东西，我们传统都是有红娘的，但是在互联网上大部分是自助式的，把证婚的信息放上去网友自己察看。

李松：原因是，就像今天买房子有两个模式，一个到报纸看信息，找到了房主自己去买，还有一种是委托经纪人沟通，在相亲网站有中间人红娘，可以做到许多网络自助式平台做不到。

第一个，有时候双方的认知有误差的，甚至会出现，你看不上我，对方也说看不上你，通过红娘的沟通以后可以纠正误差。

第二许多人不晓得怎么表达自己，比如说，你其实有许多的优点，我们甚至碰到有些情况，有些人在公司是副总，他只是在资料上写了一个我在那个公司担任一个经理的工作，他不明白有些女孩子很欣赏积极上进、年轻有为的人，像这种资料有些人有这些信息，但是描述自己的时候不晓得如何描述。

我们起到的第二个功能优化你的个人资料，不是改变你的，而是通过发掘与你聊了以后，知道你有什么优点没有表达出来。

第三个情况是，许多人约会不拘小节，或者不晓得怎么穿戴，也不知道交谈的方式怎么样，有时候会给对方形成一个错觉，或者是不好的印象。这些通过红娘我们积累了许多的经验，能够给你一些指导。

最后一个非常重要的是，见面了以后，往往双方不知道怎么样，谈得还可以，或者是对方决定不与你约会了，你不晓得是什么原因，这样有中间人向两边去寻求沟通，就能够知道，就可以反馈意向。

最后，有些比较敏感的消息，你自己不好意思问，比如说我想知道你有没有车，有没有房子，但是这个东西太现实，有些人谈得蛮好，不好意思问，可以让中间人问。比如想知道对方有多少亲戚，什么样的状态，可以让中间人问。其起到的作用是自助式交友平台做不到的。

网易科技：我把线下婚姻介绍所搬到网上。

李松：对。

网易科技：我们的客户群是哪些？

李松：25岁到45岁想成家的都市白领，大概85%拥有大学毕业的文凭。

网易科技：我们的收费模式与线下是一样的？交固定的费用？

李松：我们免费注册，免费搜索，但是到你看上想约会的人，你也可以直接联系，但是也可以通过红娘安排见面，搜集反馈意见全程跟踪。

网易科技：要解决一个问题，许多人在上面登记资料了，或者是在互联网上用产品是免费的，突然要我付费，我不愿意，这样双方不愿意付费，这样在互联网上愿意付费的人少，造成我们的信息资料不全，我不愿意付费就随便登记资料。

李松：我们的观察是，很想要或者将来想成家的人，对他来讲这个事很重要。很多在网上的人都用过自助式交友网站就上来的，他们觉得自助式交友网站付费买几个QQ号，比如说每个行业都有经纪人，做融资有经纪人，经纪人在里面起到非常重要的作用。他把两边的需求通过沟通不断发掘，不断协调提高约会的成功率。所以，不是所有的人都需要相亲网站，但是确实有许多人用交友网站没有约成或者不成功，他们就会来相亲网站试。

网易科技：在珍爱网上相亲最终成功的几率多高？比如一年之内。

李松：我们讲成功，所有互联网都有一个问题，结婚成功率比较难跟踪，两个人从约会、拍拖、结婚可能是三年或者五年，我们的注重是前面，先要得到约会，约会完了之后继续约会下去。

我们集中精力让你从注册到第一次能够成功约会，这个速度要非常快，所以我们的定位是“相亲快，找珍爱”，从这个角度来讲，在过去六个月，珍爱网上登录的人至少95%的人在线下见过一次面，我们主要把精力放在让大家可以见面，然后见面了以后能够继续走下去。

网易科技：我们现在经过几年的发展，目前的收入情况怎么样？

李松：虽然不能透露绝对收入，我相信我们在整个婚姻行业里面月收入最高，我们有七百个红娘，现金流也是正的，至少红娘是养活了。但是对我来讲，我还创办其他三家公司都是与手机、游戏平台有关的，纯粹从做收入或者是商业来讲，许多领域比这个行业好。做这个事情有积德的感觉，很有成就感，给成千上万的单身男女成就姻缘。

有时候有一些人通过我们网站结婚了，生了小孩子专门跑到我们公司表示感谢，很有成就感。我最早是做投资银行的，后来由出来创业，卖过公司，我不愁吃，不愁穿，我不在意做一个东西，并不在意它慢慢成长，我也没有想到那么多。

许多记者问我什么时候IPO，这对我来讲不是纯粹的商业集团，我想服务更多的人，我们有2600万注册会员，我们希望有一天有2亿6千万中国的单身男女在我们这个平台上，我们来帮他服务，也许有一天可能有五千个电话红娘，当然，做这样的模式对管理者的要求比较高，因为你要能够管理这样的团队，但是我与我的总经理两人都是跨国公司职业经理人出身，所以我们对用系统管理人还是比较有经验的。

网易科技：因为时间的关系，我们今天的采访李博士到此为止，你也与我们分享了创业模式，感谢您做客访谈间。

李松：非常感谢您，非常荣幸有机会与网易的网友进行沟通。

谢谢。