珍爱网李松:将线下红娘搬上网络

2010-08-18 17:49:59 来源: 网易科技报道 举报
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网易科技讯 8月18日下午消息,珍爱网联合创办人、董事长李松在今日举行的2010年互联网大会上接受网易科技专访时表示,珍爱网不同于一般交友网站,有700个电话红娘,以中间人的形式提供相亲服务,以提高相亲成功率。

李松解释,交友网站和相亲网站的最大不同在于中间人。交友网站是开放的自助式的,相亲网站则有专门的中间人提供服务。李松介绍,珍爱网有七百个电话红娘,用户把资料放上来以后,红娘会打电话沟通,帮助安排约会,之后再打电话给双方搜集彼此印象反馈。

李松称,珍爱网用户从注册到第一次成功约会,速度非常快,这也是珍爱网的定位。在过去六个月,珍爱网上登录的人至少95%的人在线下见过一次面,“我们主要把精力放在让大家可以见面,然后见面了以后能够继续走下去。”

对于珍爱网的收入情况,李松称不便透露。珍爱网注册及搜索均免费,但中间人提供服务则需要收费。他表示珍爱是在行业里面收入最高的,现金流也是正的。

2010年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行,网易科技作为大会官方指定战略合作门户网站,对这次大会进行了全程直播报道,并邀请互联网业内重要嘉宾做客网易科技访谈间,就一些热点话题与网友交流互动。

珍爱网联合创办人、董事长李松
珍爱网联合创办人、董事长李松

以下为访谈实录:

网易科技:各位网易的网友大家好,现在是2010中国互联网大会现场,网易科技在现场邀请许多的企业嘉宾做访谈,现在请的嘉宾是珍爱网联合创办人、董事长李松博士。

李总,先与网友打招呼。

李松:网易的网友大家好,我是李松。

网易科技:您参与创办的珍爱网在互联网行业非常特别,与做互联网的传统思路不一样,首先请您介绍一下其独特的模式。

李松:大家知道互联网,但是许多人不太清楚互联网站有两种类型,一个是交友网站,还有一种是相亲网站。美国也是这样分的,这两个网站最大的区别是交友网站自助式的网络平台,没有中间人服务的,相亲网站当中有中间人进行服务的,也就是说,珍爱网是相亲网站是最大的,有七百个电话红娘,你把资料放上来以后,我们红娘会打电话与你沟通,帮助你安排约会,约会完了以后再打电话给双方搜集彼此印象反馈。

所以,相亲网站是中间人的模式,一个是自由的平台。自由的平台,最典型是腾讯QQ,而且它是免费的,但是他没有红娘的服务,我们是有红娘的服务。如果你需要有红娘服务就上相亲网站像珍爱网。如果你想自己在平台上找,那就是免费的,就上腾讯,就是这样的模式。

网易科技:我们为什么想做互联网引入红娘这样的东西,我们传统都是有红娘的,但是在互联网上大部分是自助式的,把证婚的信息放上去网友自己察看。

李松:原因是,就像今天买房子有两个模式,一个到报纸看信息,找到了房主自己去买,还有一种是委托经纪人沟通,在相亲网站有中间人红娘,可以做到许多网络自助式平台做不到。

第一个,有时候双方的认知有误差的,甚至会出现,你看不上我,对方也说看不上你,通过红娘的沟通以后可以纠正误差。

第二许多人不晓得怎么表达自己,比如说,你其实有许多的优点,我们甚至碰到有些情况,有些人在公司是副总,他只是在资料上写了一个我在那个公司担任一个经理的工作,他不明白有些女孩子很欣赏积极上进、年轻有为的人,像这种资料有些人有这些信息,但是描述自己的时候不晓得如何描述。

我们起到的第二个功能优化你的个人资料,不是改变你的,而是通过发掘与你聊了以后,知道你有什么优点没有表达出来。

第三个情况是,许多人约会不拘小节,或者不晓得怎么穿戴,也不知道交谈的方式怎么样,有时候会给对方形成一个错觉,或者是不好的印象。这些通过红娘我们积累了许多的经验,能够给你一些指导。

最后一个非常重要的是,见面了以后,往往双方不知道怎么样,谈得还可以,或者是对方决定不与你约会了,你不晓得是什么原因,这样有中间人向两边去寻求沟通,就能够知道,就可以反馈意向。

最后,有些比较敏感的消息,你自己不好意思问,比如说我想知道你有没有车,有没有房子,但是这个东西太现实,有些人谈得蛮好,不好意思问,可以让中间人问。比如想知道对方有多少亲戚,什么样的状态,可以让中间人问。其起到的作用是自助式交友平台做不到的。

网易科技:我把线下婚姻介绍所搬到网上。

李松:对。

网易科技:我们的客户群是哪些?

李松:25岁到45岁想成家的都市白领,大概85%拥有大学毕业的文凭。

网易科技:我们的收费模式与线下是一样的?交固定的费用?

李松:我们免费注册,免费搜索,但是到你看上想约会的人,你也可以直接联系,但是也可以通过红娘安排见面,搜集反馈意见全程跟踪。

网易科技:要解决一个问题,许多人在上面登记资料了,或者是在互联网上用产品是免费的,突然要我付费,我不愿意,这样双方不愿意付费,这样在互联网上愿意付费的人少,造成我们的信息资料不全,我不愿意付费就随便登记资料。

李松:我们的观察是,很想要或者将来想成家的人,对他来讲这个事很重要。很多在网上的人都用过自助式交友网站就上来的,他们觉得自助式交友网站付费买几个QQ号,比如说每个行业都有经纪人,做融资有经纪人,经纪人在里面起到非常重要的作用。他把两边的需求通过沟通不断发掘,不断协调提高约会的成功率。所以,不是所有的人都需要相亲网站,但是确实有许多人用交友网站没有约成或者不成功,他们就会来相亲网站试。

网易科技:在珍爱网上相亲最终成功的几率多高?比如一年之内。

李松:我们讲成功,所有互联网都有一个问题,结婚成功率比较难跟踪,两个人从约会、拍拖、结婚可能是三年或者五年,我们的注重是前面,先要得到约会,约会完了之后继续约会下去。

我们集中精力让你从注册到第一次能够成功约会,这个速度要非常快,所以我们的定位是“相亲快,找珍爱”,从这个角度来讲,在过去六个月,珍爱网上登录的人至少95%的人在线下见过一次面,我们主要把精力放在让大家可以见面,然后见面了以后能够继续走下去。

网易科技:我们现在经过几年的发展,目前的收入情况怎么样?

李松:虽然不能透露绝对收入,我相信我们在整个婚姻行业里面月收入最高,我们有七百个红娘,现金流也是正的,至少红娘是养活了。但是对我来讲,我还创办其他三家公司都是与手机、游戏平台有关的,纯粹从做收入或者是商业来讲,许多领域比这个行业好。做这个事情有积德的感觉,很有成就感,给成千上万的单身男女成就姻缘。

有时候有一些人通过我们网站结婚了,生了小孩子专门跑到我们公司表示感谢,很有成就感。我最早是做投资银行的,后来由出来创业,卖过公司,我不愁吃,不愁穿,我不在意做一个东西,并不在意它慢慢成长,我也没有想到那么多。

许多记者问我什么时候IPO,这对我来讲不是纯粹的商业集团,我想服务更多的人,我们有2600万注册会员,我们希望有一天有2亿6千万中国的单身男女在我们这个平台上,我们来帮他服务,也许有一天可能有五千个电话红娘,当然,做这样的模式对管理者的要求比较高,因为你要能够管理这样的团队,但是我与我的总经理两人都是跨国公司职业经理人出身,所以我们对用系统管理人还是比较有经验的。

网易科技:因为时间的关系,我们今天的采访李博士到此为止,你也与我们分享了创业模式,感谢您做客访谈间。

李松:非常感谢您,非常荣幸有机会与网易的网友进行沟通。

谢谢。

Neo 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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