中国制造网副总裁蔡鸿宇演讲

网易科技讯 8月18日消息，2010中国互联网大会中国互联网高层年会今天在北京国际会议中心举行，网易科技作为本届互联网大会的“大会官方指定战略合作门户”在现场做了直播报道。

以下为中国制造网副总裁蔡鸿宇演讲。

主持人：下面有请中国制造网副总裁蔡鸿宇先生，他的题目是“分享智慧  共赢未来”。

十二五是以科技部主导制造业孵化，另一方面是服务产业，服务业本身的孵化，蔡总代表的是前一种趋势。

蔡鸿宇：我来自于中国制造网，我们做B2B，B2B更像一个传统行业。今天我们强调一个可持续发展，电子商务的诞生在B2B这个环节上，它跟B2B差不多。我们是96年开始做，去年在深圳的主板上市，但是如果谈到一些可持续发展，我们也会感觉到B2B有应该有一些改善。

电子商务发展到今天在不断的扩大。客户最大的分布是在广东、福建、上海、山东这些地区。我们客户选择B2B平台的时候，认为这些客户更加成熟。但是相反到内地的时候大家会怀疑这个会不会有效果，这是我们经常面对的问题。我们经常强调如何缩短中西部的差异，这块也是我们进一步努力的。

过去的B2B平台，最开始是以商机的撮合为主要目的。随着范围的扩大，推广效果的持续改善，这样的课题。因为卖东西越来越多了。特别是随着电子商务的发展，卖家越来越多，如何改善这样一种推广效果。是需要我们共同讨论的问题。过去大家只是说我在网上做一个公司的介绍，做一个产品的介绍就可以了。然后在国内外去推，但是现在已经远远不能满足于客户的需求了。

在这样一个环节，除了我们企业自身如何挖掘自己，提升自己的竞争力，我们怎么去改善，这个还需要做一些努力。

在这个过程中我们平台服务商的角色很重要，我们是电子商务服务的提供商，但是到了今天这个角色已经远远不能满足客户对我们的期望。互联网只是一种手段、一种工具，但是我们把自己定位为中小企业的综合服务商，大家应该共同、和谐一起促进。

今天时间的关系不能讲太多，因为今天整个互联网大会有两个主题，一个是服务，一个是绿色。到了会场之后，我发现整个服务的概念和绿色的概念是每一家企业正在努力尝试的方向，下面结合这样两个特征给大家介绍一下中国制造怎么体现绿色和服务的。

中国制造网大家从传统上可以理解为一个B2B的平台。在这个过程中我们要给客户不单单提供商机，还有知识的传递。只有知识的传递让我们的用户把核心定位提升起来，中国制造网的可持续发展和用户的可持续发展结合起来。在过程中我们怎么与我们的用户一起努力做的更好，这是我们下一步重点要面对的问题。我们是搭这样一个平台，让一些研究学家跟我们的客户共同探讨。

我们希望我们的杂志，不是说交用户怎么做，而是我们提供一个A，客户能够联想到B。外贸行业需要人才，我们中国制造网推出了“爱拼才”这样的网站。同样我们希望客户整个形成一种良性的生态圈，其实他就是一个外贸的社区。

这是我们提供的软件，对于中国制造网而言，积聚了大量的客户以后我们需要持续不断的推出各种各样满足需求的服务，有的可能是通过互联网实现的，有的是线下实现的。

在这样的过程中，对我们的企业文化建设起了很好的作用。这是我们的企业员工，用这样的方式体现出我们始终秉承一种绿色的理念，把我们的事情做的更好，谢谢大家。