珍爱网CEO李松演讲

网易科技讯 8月18日消息，2010中国互联网大会中国互联网高层年会今天在北京国际会议中心举行，网易科技作为本届互联网大会的“大会官方指定战略合作门户”在现场做了直播报道。

以下为珍爱网CEO李松演讲。

大家好！ 我是李松，我是中国最大的相亲网站珍爱网的1号电话红娘。这是我从前的样子（手指向演讲PPT上的一位珍爱网美女红娘像）。

当然哥不是真正的红“娘”，但是哥的背后有珍爱网的700名红娘，每天为成千上万的中国单身男女安排相亲见面。成就天下姻缘。

在座的很多人可能都听说过相亲网站和交友网站，但不少人不清楚相亲网站（matchmaking sites)和交友网站(dating sites)的区别是什么。所以我今天换上这身打扮来做演讲，一来是为了给大家营造一个轻松点的环境，各位听了一整天枯燥的IT主题，恐怕已经受够了。二来是为了使大家记住相亲网站是有红娘提供人工服务的，这和交友网站不一样。交友网站提供的是自助式的网络平台。

我今天要讲的几个主题是：

为什么约会成功不容易？约会失败的原因是什么？相亲网站和交友网站的区别是什么？为什么红娘模式的相亲网站相亲快？相亲快，找珍爱。

为什么约会成功不容易？

如果我想拥有一样东西，如一瓶可乐，我只要按价付钱，我就可以得到它。但如果我想约会一位异性，那么光是我中意她，并不等于我就能够得到她。

为什么呢？你可以放出豪言壮语，非北大清华的毕业生不要，但如果这是你（演示PPT上出现长得像“风姐”一样的脸），那你得作出许多额外的努力才有可能实现你的愿望。

因为约会不像买东西，不是你一厢情愿就可以的。

现在由红娘哥把恋爱过程做一个分解来看看要约会成功需要经历什么坎坷的历程：

恋爱过程分为三步：相约、相见、相恋。要最终走上红地毯，必需顺利进入相恋阶段，但很多人越不过相约和相见这两个阶段。失败的原因是什么呢？

我想用我们珍爱网一位会员的实际例子来说明：这位会员王先生是北京人，刚到广州的一家IT公司担任副总经理，他身高1米7，他在珍爱网上注册后看上了在广州一家银行工作的一位女士。于是他向她发送了想交往她的数码信号，这种网站功能在珍爱网上称为“秋波”，他发送了两次秋波，但那位女士一直没有理会他。王先生注意到那女士的资料里写明的择偶条件之一是：身高不低于1米72。王先生确信因为他差了2厘米，所以对方不理会他，就在王先生要放弃的时候，珍爱网的一位电话红娘打电话来了：

“喂，是王先生吗？我是珍爱网的1号红娘李松。我注意到您对张小姐很有兴趣，需要我帮忙吗？”王先生说“可是我给她发了两次秋波她都没搭理我，可能是因为我的身高比她要求的1米72差了点吧？”

“王先生，我们每天为珍爱网会员牵线搭桥，知道很多人在网上填写的择偶条件大多都是有灵活性的，我帮您和她沟通一下好吗？”。

“喂，是张小姐吗，我是珍爱网的1号红娘李松。我注意到王先生寄了2次秋波给您，但您一直没有回应，我跟王先生沟通过了，他很关注您，我想了解一下，您是什么原因不回应他呢？”

“哦，我看了他的个人资料，是清华毕业的，现在广州一家IT公司做经理，以他的条件，我觉得配不上他，所以就没有回应。”

像这种情况很普遍，就是彼此认知上发生了误差，男的以为自己配不上女的，而女的认为自己配不上男的。

发生这类情况时，交友网站帮不你忙，因为它是一个自助式的平台，一切要靠自己碰运气。而像珍爱网这样的相亲网站可以解决这个问题，因为它有电话红娘，可以通过红娘牵线搭桥来消除彼此间认知上的误会。

通过红娘的沟通后，王先生和张小姐在广州见上了面。第一次约会后，红娘及时跟进，询问双方彼此间的感觉，在银行工作的张小姐说：“他说他在公司做副总，怎么穿一件T恤衫来和我约会，他真的是副总吗？”

红娘和王先生沟通后反馈回张小姐：“哦，那是因为做IT的人习惯于穿着随意，不像银行里的高级经理都是西装革履的。”

出现这类情况时，交友网站帮不了你忙，因为它是自助式的平台，没有人工服务。而相亲网站可以解决这个问题，因为它有电话红娘，可以为你提供约会技巧指导。

此后王先生和张小姐的每次约会都很谈得来，但不知道为什么每次王先生约张小姐的时侯，她总是有些犹豫。王先生很纳闷，他请珍爱网的红娘和张小姐沟通后才知道，原来张小姐知道王先生是北京人刚来广州工作，所以担心他随时会搬回北京，而张小姐希望把时间投在一个准备在广州成家立业的男人身上，所以她虽然对王先生颇有好感，但害怕浪费时间，谁知道王先生很喜欢南方，恰恰想在广州成家立业。

发生这类情况时，交友网站帮不了你忙，因为它是自助式的平台，没有人工服务。而像珍爱网这样的相亲网站可以解决这个问题，因为它有电话红娘，可以为双方收集反馈意向。

这就是为什么相亲网站比交友网站约会快，成功率高的原因。

许多交友网站的本质是由会员付费买QQ号，我们刚才提到的王先生曾在一家交友网站上花30元获得了十五个QQ号，可是跟对方通信来回四、五次后就进行不下去了。而相亲网站是付费获得红娘人工服务。所以如果你想用交友网，应该直接去用QQ，至少它是免费的。

所以，交友上QQ, 相亲找珍爱。

珍爱网拥有700名专业电话红娘，是全国最大规模的专业电话红娘团队，珍爱网有2600万注册会员，是全国最大的征婚数据库。

我读中学时很喜欢文学，读了不少张爱玲的小说。她有一段文字我至今印象深刻：

于千万人中遇见你所要遇见的人，

于千万年之中，时间的无涯的荒野里，

没有早一步，也没有晚一步，

刚巧赶上了，那也没有别的话可说，

唯有轻轻问一句：“哦，你也在这里么？”（指向演讲PPT上的珍爱网商标）

我也相信每一个人都有属于她的那个人在等着她，只是需要有人牵一下线搭一下桥而已。

（关于珍爱网的视频）。

我本来是摩根士丹利的一个投资银行家。做的是男人中的男人从事的行业。做梦也没想到有一天会成为中国最大的红娘哥。我是把珍爱网当成一件半公益的事业来做的，如果把它只是当成一个商业企业来看的话，有太多的领域比这行容易做，因为与人打交道的行业是不容易做的。但是每天为成千上万的中国单身男女成就姻缘给我带来的快乐和成就感不是用金钱能够衡量的。

我很怀念我从前的样子（手指向演讲PPT上的一位珍爱网美女红娘像）。

Good luck!