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巨人管理层解读财报:三季度营销费用控制在15%

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网易科技讯 8月10日消息,巨人网络今天公布的第二季度财报显示,巨人第二季度净利润1.86亿元,环比增长0.4%,同比减少19.8%。财报公布后,巨人总裁刘伟、CFO何震宇、副总裁纪学锋在北京时间今日9点出席了财报分析师电话会议,并回答了分析师的提问。

刘伟透露,巨人下一款3D游戏《龙魂》将在8月12号内测,会根据内测的情况进一步决定推广的情况,公测时间根据内测效果确定。

纪学锋在电话会议中表示,二季度付费用户的增加主要来自于通过《绿色征途》和《征途》老版本做的资料片和活动拉回来的新玩家。而二季度收入中,有九成收入来自《征途》系列,其中《征途》老版本占了很大比例。巨人高管拒绝透露《征途》老版本和《绿色征途》具体营收比例。

以下为分析师电话会议主要内容:

Brean Murray分析师安德烈•格鲁科夫(Andrey Glukhov):巨人现在有多款的《征途》系列游戏,目前巨人的付费玩家数在增加,但每用户平均收入收入(ARPU)在下降,下半年还会推出《征途2》,《征途2》对ARPU的影响会是怎么样的?目前APU是出于低点还是会继续下跌?

刘伟:从目前的情况来讲,我们会保持ARPU的稳定,随着老游戏的不断改进和新游戏的推出,我们将努力提高APA的数量。

格鲁科夫:在上一财年,巨人获得了较大数量的政府补贴,能否预测一下到今年四季度的趋势会是如何?

何震宇:政府补贴主要是因为我们获得了来自地区政府的退税,而这与销售税有关,而销售税又和我们的营收有关。你可以看到我们今年与上一财年的营收相比,有一点提升,因此鉴于季节性因素以及用户习惯,我认为到四季度我们会获得较高的补贴数字。目前在二三季度,营收与去年的水平持平。

摩根士丹利分析师詹尼·吴(Jenny Wu):《征途绿色版》现在表现如何?

纪学锋:表现相当稳定,在推出第一个资料片后,无论是我们自己的版本还是腾讯绿色版,人数和收入上都在成长。

美国银行-美林分析师:能否介绍一下《龙魂》的玩法跟《征途》有什么不同?该游戏什么时候正式开始公测?

刘伟:《龙魂》的特点主要是两个,第一个是特点,它是纯3D游戏,从3D引擎到整个研发都是我们成都团队自主研发的,它的3D引擎从画面表现力来看,与市面上的游戏相比是非常好的,画面非常好绚丽,表现力很丰富,有点类似于之前的一款韩国游戏,主要玩法跟画面特色配合,装备绚丽,PK爽快,所以第一个特点主要是从表现力来看的;第二个特点,主要玩法以PK为主,包括玩家之间PVP和小团体的对抗,因为是3D游戏,所以大规模对抗要比征途弱一些,但是小团体、个人对抗更强一些,所以我们给它的定位是更适合男人的游戏。

分析师:该游戏什么时候正式开始公测?

刘伟:本周四即8月12号《龙魂》会推出内测,会根据内测的情况进一步决定推广的情况,并且根据玩家的反馈对游戏进行完善。公测时间根据内测效果确定。

Thinkequity分析师阿图尔·巴加(Atul Bagga):二季度,《征途》老版本和绿色版吧付费用户数量均有增加,新增付费用户数来自于新玩家还是老玩家?

纪学锋:二季度付费用户的增加主要来自于我们通过《绿色征途》和《征途》老版本做的资料片和活动拉回来的新玩家,而不是已经在游戏里的老玩家。

阿图尔·巴加:你们预期2011年的税率是多少?

何震宇:今年是11%,明年将会是12%。

Roth Capital Partners分析师亚当·科里西克(Adam Krejcik):二季度市场费用占收入14%,三、四季度大概比例如何?

刘伟:二季度我们市场费用上升的比例比较高,主要是因为我们在二季度推广了2款产品——《万王之王》和《仙途》,在三季度只有一款新游戏《龙魂》进入推广,所以三季度营销费用占收入比例会下降。从长远来看,我们能够希望控制在10-15%之间。

瑞银分析师加里•勒甘(Gary Ngan):二季度收入中,《征途》老版本、绿色版等各不同版本占的百分比是多少?

何震宇:一般来说,我们不会分别公布各版本游戏的具体数字。目前,收入大部分来自《征途》系列,接近90%,在各《征途》版本中,《征途》老版本占的比例最高。

加里•勒甘:假定《征途》老版本和《征途绿色版》游戏同时在线人数相同,两个版本对收入的贡献是否有差别?差别会不会很大?

纪学锋:如果按照相同人数的标准来看,《征途绿色版》的ARPU会略低于《征途》老版本,但是比我们当初预期的要高很多。(楚慎)

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