美天汉景奎：网页游戏已进入盘整期

网易科技讯 8月1日消息，在今天的ChinaJoy网页游戏论坛上，青岛美天CEO汉景奎在接受网易科技专访时称，中国网页游戏从去年下半年开始到今年下半年进入盘整期，行业内可能洗牌，行业公司寻求二次发展机会。

他称，中国网页游戏共经历三个阶段。2006年前是“史前时代”，基本上还没有相关行业公司；从2006年开始，随着中国移动对SP的整顿，网页游戏进入了一个比较快的启动时期，这个启动时期大概在2008年的时候进入了一个高峰，那时候出现了一大批比较优秀的网页游戏公司；从去年下半年开始到今年下半年是调整期。

他认为，中国网页游戏目前分化严重。行业排名前十名的厂商，有了比较强大的市场营销和产品方面的竞争力，占据90%份额；其它的200个小团队在争抢剩下的行业10%的份额，竞争激烈，不少开发商求快速回报，采用了一些非正规手段，使得市场出现混乱。

他称，从2008年到今年，网页游戏平摊到第个用户的营销费用成长了四到五倍，，呈现一个快速成长趋势。这是资本层面和市场层面双重的刺激导致的结果：一方面是有大量的资金进入市场推高了平均水位，另一方面，用户在经过了三年的这样一种发展之后，越来越挑剔，他对一款产品持续的关注时间越来越短，这也导致了营销成本的快速增长。

他称，营销费用上升，对新进入网页游戏开发商和老开发商来说都造成了压力。开发商的应对还是将产品做好。

他介绍，公司此前接受了新浪几千万的投资。他称，从经营的角度来讲，公司并不是很缺少资金，但是希望能够借助这样一种资本结构的重组，给未来提供更大的空间。

以下是采访实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，今天是CHinajoy的最后一天，刚刚在那边网页游戏的论坛刚刚结束，我们邀请来了一位做网页游戏的厂商——青岛美天CEO汉景奎，首先请汉总跟网易的网友打个招呼。

汉景奎：各位网易的网友大家好，我是青岛美天网络科技的汉景奎。

网易科技：可能有很多业外的朋友对青岛美天不是特别熟悉，所以我想请您介绍一下您自己和青岛美天的一些背景。

汉景奎：青岛美天实际上是国内在网页游戏领域投入研发最早的一家公司，我们旗下有一款旗舰产品叫做“篮球经理”，我相信有很多网页游戏的玩家会比较了解，我本人加入游戏圈也已经8年的时间，之前一直在上海的盛大网络从事战略分析和研究工作，2006年的时候回到青岛，创建了青岛美天网络科技。

网易科技：您刚才提到说你们2003年就进入了网页游戏，也算是进入比较早的一个厂商，算是“老兵”了，我想请您帮我们介绍一下，从2003年到现在，中国的网页游戏这几年的发展大概是一个什么样的情况？

汉景奎：因为我们是在2003年的时候开始了网页游戏的研发的尝试，其实从2003年到大概2006年的时候我们基本可以认为是中国网页游戏的一个“史前时代”，因为基本上还没有历史，在2006年开始，随着中国移动对SP的整顿，网页游戏进入了一个比较快的启动时期，这个启动时期大概在2008年的时候进入了一个高峰，那时候出现了一大批比较优秀的网页游戏公司，从去年下半年开始到今年下半年基本上是一个盘整期，可能需要进行一个行业内的洗牌，寻求一个二次发展的机会，基本上是这样的三个阶段。

网易科技：以前提到网页游戏，我有一个印象，大家都会用“混乱”两个字形容，所以我想问一下，以前出现混乱的原因是什么，现在这种混乱的现状是不是还存在？

汉景奎：实际上中国可以自由竞争的领域，基本上在过去的这几年里面都挺混乱的，不见得是网页游戏，包括大型的MMO这个市场在过去的几年里面混乱程度也是非常严重的，原因基本上是两个：一个是有大量的资金进入这个领域之后，寻求一种快速的回报，这个时候就有很多所谓的“短平快”，但是不计较后果的操作存在；另一方面，我们可以理解随着这样一个市场的发展，大家会发现它的门槛成长其实不够快，造成了很多没有行业经验的很多厂商也跑进来想赚点钱，当然最后赚没赚得到我们不知道，但是它确实造成了这种不断的洗牌，不断的冲击，原有的游戏规则不断的被打乱，所以形成了今天这样看起来比较混乱的局面。但实际上在表面的混乱背后，这个市场基本的格局并不混乱。

网易科技：您说这个行业的基本格局，具体指的是什么？

汉景奎：包括在这个行业里面排名前十名的厂商，他们已经有了比较强大的市场营销和产品方面的竞争力，在这几年的积累里面，这些厂商已经逐渐的形成了自己的竞争门槛，你在今天跟他同时做一款产品在市场上竞争，基本上已经很难有胜算了，这就是说在前十名的厂商占据90%份额的情况下，可能后面的200个小团队在争抢剩下的10%（的份额），你看起来可能会很混乱，但你很难撼动前面的领先者，基本上是这样的一个格局。

网易科技：也就是说这个行业经过了几年的发展，出现了一定的分化？

汉景奎：对。

网易科技：一部分是推精品，后面还有一部分可能是以复制或者模仿为主，可以说出现了一个趋势？

汉景奎：两极分化。

网易科技：刚刚还有很多嘉宾在论坛上提到一个变化，就是说营销费用的上涨也是非常严重的，您能不能介绍一下这方面的情况？

汉景奎：整个的营销费用从2008年的时候到今年，我们自己统计是成长了四到五倍，就是平均每个用户的一个成本，呈现一个非常快速的成长。基本上这也是新进入，包括去年到今年新进入WEBGAME行业的新厂商面临的一个重大的问题，但其实对于我们来讲，这同样也会面临很大压力，因为今天你会发现开发商独立的进行广告投放的时候，营销成本跟收益已经逐渐越来越接近，利润空间已经变得不大了，这也是一个资本层面和市场层面双重的刺激导致的结果：一方面是有大量的资金进入市场推高了平均水位，另一方面，用户在经过了三年的这样一种发展之后，其实用户变得越来越挑剔，他对一款产品持续的关注时间越来越短，这也导致了营销成本的快速增长。

网易科技：以后联合运营会不会变成一个趋势？

汉景奎：联合运营从本质来讲，它实际上只是广告投放的一种计费方式，从比较本质的角度来讲是这样的，如果对各大平台来讲，它直接的进行广告销售会获得更高的收益的话，他可能会把更多的资源放在直接销售上，所以对于网页游戏的开发厂商来讲，联合运营能不能做得下去，能不能获得更好的发展，最重要的一点还是你的产品能不能给大家赚到钱，用户愿不愿意掏钱，用户愿意掏钱最基本的出发点是他觉得这个东西好玩，我可以一直玩下去，所以产品品质是一切的根本。

网易科技：究竟在网页游戏领域，到底什么样的领域是大家喜欢的？现在市场上有没有出现某一类的倾向性？

汉景奎：我们其实对于整个网页游戏的产品评判，归结到最后是两个核心的指标：一个是千人营销成本，一个是长期的千人营销收益。所谓千人营销成本就是你把用户弄到游戏里面所需要的成本；千人营销收益就是当用户离开的时候，他累计在这个游戏里面花了多少钱。今天来看，千人营销成本在快速上涨，而千人收益的成长不大，这时候产生的这个夹角其实就是一个死交叉，所以慢慢大家会觉得做得越来越难过，但整个网页游戏在过去的几年里，实际上是几个大的题材，一个是战略，SRG的游戏，一个是RPG，包括像我们商业大亨在做的这种模拟经营游戏，基本上就是这三个题材，但实际上在网页游戏这种产品类型来说，它未来可以拓展的题材空间是相当相当多的，所以我相信在未来的一、两年内还会不断出现新的，目前我们想不到的产品。这些新的产品会带动这个市场继续发展，而不是说今天的战略、RPG，不会一直是他们唱主角。

网易科技：现在网页游戏在市场上的各个厂商，比如某一款游戏做得比较好的几家现在的收入规模大概是一个什么情况？

汉景奎：收入规模基本上一线厂商一年的销售收入大概是在一个亿左右，再高的话，因为现在没有上市公司，所以我们基本上不好讲，应该是在一个亿左右。利润应该在几千万的水平，后面会有一大批每年收入几千万这样的一种规模厂商，再往下的其实就很少了，很难做起来。

网易科技：刚才大家讨论说，可能短期内会出现几家上市公司，在国内的创业板上市，你们公司的情况呢？

汉景奎：实际上我们一直都有这样的一个考虑，包括我们融资、引入一些合作方，都是希望未来能够在资本市场上获得一个更大的成长，我们希望这个路是一步一步比较踏实的走下来，不希望现在这个时间点上拿着投资去追求一些短期的报表好看，因为你上了市之后不代表一个企业的结束，那只是一个开始，所以我不知道很多现在一些片面追求业绩的厂商，当他上市以后怎么跟股民交代，我实在不清楚。

网易科技：你刚才说你们也融过资，那能不能介绍一下你们融资融过几轮，投资方大概是哪里，规模有多大？

汉景奎：我们之前其实只进行了一轮的融资，投资方式也是业内同行，就是新浪网是我们的一个投资方，本身规模也不是很大，大概就几千万人民币的规模，因为说实话从经营的角度来讲不是很缺少资金，但是希望能够借助这样一种资本结构的重组，给未来的上市也好，其他的发展也好，提供更大的空间。

网易科技：你对网页游戏的市场前景怎么看？大家普遍都认为这个前景很好，但是道路也是曲折的。

汉景奎：我用一句话可以总结，就是刚才在论坛上我也讲过，7年以前大家还不知道WEBGAME是什么东西的时候我们就开始做了，过7年以后，我相信我们仍然是在做WEBGAME，但是那个时候与我们同行的厂商都是哪些家其实我们也不清楚，但是我们自己肯定是会做下去的。

网易科技：好的，谢谢汉总。

汉景奎：谢谢。