千橡互动集团高级副总裁何川

网易科技讯 8月1日消息，第八届中国游戏商务大会网页游戏论坛今天在上海举行。网易科技现场图文直播本次论坛。

图为：千橡互动集团高级副总裁 何川

以下为演讲文字实录：

何川：大家好！我今天演讲的题目是：深度柔和SNS——摆脱网页游戏营销陷井。

千橡就不多做介绍了，我们是一家比较老的公司。讲题目之前我讲一个题外话：我记得网页游戏论坛举办了3年这样，我每年都来，发现有一个很有意思的事情，在China Joy展馆在非常拥挤的屋子里坐满人，当时大家谈怎么做游戏赚钱的事情，下面有很多小朋友在看展览。第一次来觉得很震撼，后来天年来觉得大同小异，白花花一片。楼下熙熙攘攘，楼上讨论如何赚这些小朋友钱的事情，那一年特别火，屋子里挤满人。我对论坛感受来看：演讲人年年换，只有我站在今天，不知道明年还能不能站在演讲台上。第一年盛大的李煜（谐音）来了，后来不来了。但是规格一年比一年高。第一年是非常拥挤的会议室，是很不知名的人在主持，而今年是这么漂亮的主持人来主持，屋子里还坐满了，这个行业是很有意思的行业。去年的人非常少，比这个屋子小一点，比前年的大一点，但是人很少。说明网页游戏经历了这么一个过程，我们算是第一代做网页游戏的公司，很多现在的产品实际是08、09年起来的产品，确实是这样。游戏行业我们是新人，但是网页游戏来看我们做的事情最长，而且市场份额也是比较大的公司。

下面想分享一下网页游戏这几年的变化情况，为什么会出现这么有意思的现象。09年中国的网游市场仍然保持高速稳定的增长，如果看10年报告的话，看到在二季度时候，包括网游和网页游戏都遇到瓶颈，下滑，或者不太增长，这是一个非常有意思的现象，而在产品类型上来看，网页游戏最繁荣时候最多的是策略游戏，热血三国、什么武林风云，我们客户端产品还没有获得很大的成功。每家三国都比我们大，当时我站上来觉得很忐忑，因为我们比别人小，但是还得说我们不小。很痛苦。现在可以说我们比别人大了。

09年市场进入一个洗牌阶段，策略游戏都下滑，生命周期很短，09年是网页游戏一个新的游戏类型涌现的时候。包括所谓在美国收入非常大的游戏，还有回合制的客户端产品，还有在今年年初的时候看到WEB上时时的东西，“仙玉”的收入还不错，但我不认为这是产品的最终形态，从产品角度来看差得很远。今年上旬看到所谓的策略家结合的产品，包括一款类似于三国题材的东西。产品向非常多元化的角度发展，而网页游戏成为了网络游戏分支里的主流产品。去年市场变化是因为社区游戏获得了巨大发展。去年一窝蜂地做，而现在社区游戏市场在下滑，所以社区游戏现在做得少了。FACEBOOK说09年是社区游戏的一年，而10年是WEBGAME的一年。

11年以后是怎么样的发展态势呢？大家看到这个领域是一个非常新兴的领域，而且机会非常多。今年有更多民间的资本、做各式各样的行业的人进入这个领域。尽管所有的东西越来越高，但这并不妨碍大家的创业热情。看到赞助商每年也在发生变化，新兴公司在这个领域里有着非常多的机会，尤其专注于研发的公司。游戏是专注于研发的公司，有着非常多的机会。以及我们在游戏的类型、品质上一定要有新的突破，而不仅仅别人做什么，我们就复制一个这样，这样可能取得短期的成功，但长期不脱可能。

如果从注册角度来说大家知道正常从注册转到活跃，转到付费这样的节奏。在今年来看由于更多做无线、做联盟的公司进入市场，导致能够便宜买到注册用户的渠道越来越少，而且成本很大。从我们了解到的信息来看这块数字上涨非常大，09年比08年涨了一倍，但是今年比09年肯定涨得更多。实际上在整个营销渠道上大家越来越难赚到钱。游戏上推广是非常大的成本，整个广告价格越来越高，这是非常明显的事情。网页游戏为什么能够赚到钱呢，一研发成本低，二，推广成本低。但是现在不是这样。

另外，现在推广成本非常高。你会发现一个产品自己做的话并不像以前那样，那时候我们做产品很容易，随便做一个就可以了，不用多想，放出去就行了，然后排名打广告，很便宜，跟不要钱似的，成功很容易。但是我今年跟很多人开始聊，都说不容易，多么多么辛苦，每天要如何如何努力。问我：你每天加班吗？我说：我们每天也加得不多。就搞十来个小时，他说我们每周六都要干，每周干六天，不容易，越来越像富士康了，证明这个行业竞争日剧激烈。今年市场你去看一下，09年出了多少款能过千万的产品，而今年出了多少款。今年前两个季度，一个季度出一款，远远低于去年出大产品的速度。而今年3、4季度能不能出，我相信很多在座从业者都了解很多信息，我们也一直在看，所有做平台的都在看，但能不能出来谁也说不好，这是一个未知数，至少我们会出一个来保证还有一个季度能被填上，另一个季度说不清。每周干6天，搞14个小时，赚的钱放在哪里去呢，有的人说赚了这么多钱应该多投放，多投放不是最终解决这个问题的路口，多投放说明把钱更多地分掉。赚钱角度来说多投放并不是好事，我们应该有效地投放。否则今年1块，明年10块，后年100、1000，投的1000可以收回来了吗？我搭一个像盛大这样的问题也没问题，但我会搭吗，在整个情况下高额的营销费用不光是我们，包括“完美”这样的投放都非常谨慎。

营销费用实际上是非常大的费用，在整个成本结构里来看非常大。所以现在很多人开始做联运，这是一个竞争模型。实际上在整个游戏市场里面来看目前有很多不利的竞争优势，包括广告商在提价，有做无线的、联盟的、房地产、消费者，他觉得随便投个几百万就可以做一下，几百万对我们来说比较大，而对他们来说投一间房的钱就可以做了，大不了亏一下。你看一下每年有上百款的网页游戏出来，包括客户端的产品，再加上社区游戏、手机游戏，玩家选择特别多在北美的用户群更多，有大量主流游戏机市场，而中国的游戏机还没有起来，但是很快。这是一个体感的游戏，IPAD的东西会在中国很快地起来，所以他面临很多选择，为什么要玩你的啊，也就是说有更多的替代品。

现在大家为什么觉得推不动，是因为已经到了价格战时候。网游过十年到今天进入价格战，但网页游戏短短三年，这在营销和推广上是比较充分竞争的阶段。我觉得大家应该更注重产品。如果说到网页游戏产品的话这是一个完全不充分竞争的市场，但是说到网页游戏的营销，这是一个充分竞争，甚至恶意竞争的市场。我今天代表千橡来讲，所以不得不讲一下跟千橡相关的事情。在这样充分竞争的市场下怎么办呢？所谓的蓝海在哪？我觉得SNS是一个非常值得大家关注的地方。我讲SNS不仅仅局限于人人网。还有FACEBOOK，人人和FACEBOOK一样是非常像的东西。FACEBOOK在全球宣布突破了5亿的注册用户。人人也是很大的注册用户。国内、国外我们之所以走到今天，并不是我们在外面抢广告可以抢得过其他的联盟，是因为SNS比他们走得更远，这是我们公司独特的竞争优势。

这种SNS，社会网络是非常有意思的东西。这是我们实实在在已经尝到甜头的合作伙伴。他们在上面有很大的收入，但是这块营销收入没有被挖掘出来。在SNS上有更多可以做的事情。什么时间呢？如果大家仔细研究过FACEBOOK的话，发现很不幸中国不太联上。很多美国来中国的游客在讨论中国联不上FACEBOOK，让他们觉得非常奇怪，为什么会联不上呢？联不上怎么办呢？在北美，包括现在在台湾、日本FACEBOOK都占非常大的市场份额，在中国也是，人人在短短几年起来，说明整个社会网络是现代人没有进行实体社交情况下一个非常有效的交流方式。

SNS营销和传统广告营销还不一样，它是人传人的方式，而且在上面的广告形式和纯粹的广告营销是不一样的。在FACEBOOK上推广并不是纯靠右面的广告，而是靠新鲜事，比如说给你好友发一个说谁谁谁在玩了，这是最浅层的东西，还有更多的营销手段，你应该可以利用SNS接口来做产品营销，这一块我觉得在中国非常早期，如果你们有些人在海外做产品的话，发现FACEBOOK真正起来的话有很多的营销手段，有非常多的花样可以玩，而不止是投广告、比谁的钱多，这不是一个正确的搞法，你们应该更加专注研究产品。

人人实际提供了非常丰富优质的联运资源，从集团来说集团愿意拿出所有的资源，在游戏这边也愿意提供资本，进行各式各样的合作模式，来跟创业者进行更加深度的合作。我们在人人上还有深度营销的手段。当然我们也提供更多的资金，包括合作方面的支持，我们已经联运合作了非常多的产品，而且并购一些开发团队，在我们公司有着非常好的发展。

对于专注于产品开发的公司来说，如果你们公司人不多的话，应该专注于一件事情，而不应该想三想四想太多。我觉得专注于一件事才是这个公司真正成功的道理，不要什么都想做平台，什么都想自己搞。感谢大家在最后一天坚持来听网页游戏演讲。希望整个行业有更加繁荣的发展。

谢谢！