杭州泛城科技有限公司CEO陈伟星

网易科技讯 8月1日消息，第八届中国游戏商务大会网页游戏论坛今天在上海举行。网易科技现场图文直播本次论坛。

图为：杭州泛城科技有限公司首席执行官陈伟星

以下为演讲实录：

陈伟星：大家好！我的演讲题目是网页游戏未来的研发和发展方向。

网页游戏增长有几个特点：首先它潜在的用户需求很大。第二，我们这个市场增长来看非常依赖于产品，你有新产品出来就增长，没有新产品出来就不增长，甚至下滑。今年我们后期增长有一款很奇特的游戏，画面一般，但是很强劲，所以导致保证了下半年网页游戏的增长。需求要靠创意来挖掘，把潜在的需求挖掘出来。

有两方面：一，怎么上手更简单，大部分的游戏用户无法进入游戏，主要是因为上手太难。很多人看到别人玩得很开心，但是就算别人坐在旁边教他，他都学不会。所以要怎么做到他可以玩的东西。二，体验更加多样。怎么样用不同的题材，用不同的互动方式来让他变得更多样，这有很多潜在的需求，让用户跟他想像中的不谋而合，这样新用户就进来了。前段时间我们一直在模仿，我跟同行交流下来我发现这个模仿有一点缩紧，很多被分享掉的产品使用户感觉很疲惫，而且这种产品收入太少，公司养不活，后来就不更新，这样对用户的伤害很大。模仿导致市场是缩紧的。跟新的产品怎么来导致市场增长是一个道理。2010年现在超过1000万的游戏十几款，明年、后年可能会接近8千万、1个亿产品，这些都是有可能的。

研发模式。要发现客户需求，要创新，这显然比较难，但是这是未来最大的机会，就是怎么把用户的生命周期做长，怎么把收入做高、做稳定，这就需要做比较大的创新了。

再一个移植的准换。有很多十几年前的老游戏思想可以转换到现在的游戏当中来。上半年增长的游戏叫“20天地”，它模仿一个单机游戏，相当于移植过来进行网页游戏化，有很多成功的案例。包括“热血三国”。

模仿改进。很多公司可能会学一下，画面改进一下，这也是比较多的方面。

快速地照抄。比如说热血三国出来，有的人看到一模一样抄一款，这样很多，但是死得也很多。还有有很多公司沟通没做好，那另外一个公司投一点钱，付之一份，这个情况也比较普遍。小的公司可以选择自己的方法，比如快速照抄，如果你抄得准，行业信息了解快也可以生存，生存确实非常重要。模仿的改进，当然这个比照抄好一点，如果你对用户了解得好一点的话，那可以改进一下。

我建议做移植转换和创新模式。我们做网页游戏的人要把思路开拓一点，要盯着成功的游戏模式。创新的话主要是需要用户更多了解。首先，怎么样做分众。像“赛尔号”为什么容易成功，主要是因为“摩尔庄园”，他的用户是同一个年龄层，聚焦于儿童的游戏，所以他非常容易成功。这也是一个方向。像“赛尔号”也是一个游戏，但是推出来很快，而且很快就超过了“摩尔庄园”，这种用户的导入方式可能不是非常平台化，60%会跑到另外一款游戏上，可能不是很平台化，但是这是一个新用户的留存方式。就像社区游戏一样，为什么Zynga为什么值这么多钱，是因为用户特别多。这样就实现了用户的长期留存。而分众是比较容易实现这种用户平台的。

第二，社区化。不要把重点放在养成和PK上，而放在交互、交朋友上。养成总归要拉开差距，这样导致你游戏总归会打击到一部分人，让他流失，从而导致游戏的生命周期变短，要把养成内容更少一点，或者养成内容更加绿色、健康一点，这是最重要的点。

第三，对于新技术的应用。新技术应用可以使得我们移植转换模式更加方便地移植到网页上面来。目前网页游戏里面动作休闲类的玩法有着不少的机会。在美国很多市场都是在XBOX上。而网页游戏玩法的需求点也满大的。网页上单机游戏用户可能比网页游戏用户还要多，不知道大家有没有注意过小游戏的网站点击量非常高。如果把休闲动作玩法整合到网页游戏里的话使得他的UP值更高，用户稳定性更强。

第四，把客户端游戏移植过来，这个要符合网页游戏用户的体验。怎么样让他上手方便一点，再一个怎么样整理好你的视觉资源。我想网页游戏可以更加地容易形成客户平台，这是一个比较好的方向。

下面我讲一下网页游戏公司自律方向。最先起来的几家网页游戏公司发展到现在面临一个问题：市场增长比较混乱，人才非常地浮躁、流动性非常强。公司有很多种不同的方向，有快速爆发，也有快速下滑，作为混乱情况下我们企业家需要考虑一个问题，就是网页游戏怎么样治理才是比较好的方向。我大概总结了几点。

一，做资本型。通过你的初始积累来用钱布局你的战略，使得公司增长更加稳定。

二，精品型。只要做出好产品一定可以做成功。我觉得这也是一个方向，这样就可以比较轻装上阵，可能让员工更加有激情、更加好管理，这样员工压力也不会太大。

三，快速复制。这是很好的方式，找几个人来把激励做好，光想赚钱的游戏可以这么干，但是要符合法律，不要违规。

四，分众的专注型。要标准用户群来专注。比较容易形成用户品牌。

五，全球化。可以保证它持续的增长。我们推广的国家应该是所有网页游戏里最多的。我们在欧洲还没有正式上线也不知道用户会不会接受我们的产品，但是可以保证这款产品有很强的生命周期，因为光上线就需要花2、3年的时间。

六，平台化。多拿别人的产品，拿过来了以后通过广告把流水做起来，没有什么利润，但是用户可以动起来，而不会依赖于单款产品。只要有好的产品就可以跟上。

七、德更充分的利益分享。这主要是让他的分成获得更高。我想大家应该适当地把分成提高一点，同行要交流一下，不要把市场搞乱。

治理最重要的是行业规范。第一，怎么样保护知识产权，每个公司都会面临这个问题。你公司刚出来一个产品不错，我给你钱你出来吧，像我们公司也成立一个基金，我们下面的人可能最喜欢这么干，有一个团队了以后最好什么都有。这是我们共同需要建设的氛围，不然会伤到每个人。

二，分享行业知识。有很多数据都主要基于商业大亨推出来的结论，至少从商业大亨来看知道是这样的。这样行业非常有利于我们在治理公司的时候规避很多风险，做出很多正确的决策。

三，控制恶意挖人。不管你公司之间是什么关系这是根本的。我挖你一个人，你挖我一个人，导致这个公司非常难管理，特别同一个城市更加互相需要规范。我们需要靠两样东西，靠法律和商业道德来制造这样的商业环境。希望以后跟同行在这方面能够有比较多的促进。像武汉些公司比较好，游戏公司都是哥们，没有挖来挖去挖墙脚。像北京公司的老板聚在一起，有什么跳槽马上就知道。在杭州可能差一点，广州也不错，广州人比较踏实。在我们杭州压力是最大的。

接下来打一个泛城广告，泛城文化产业基金，我们投资的方向是100万到3千万，这是我随便写的，作为研发孵化投资，或者行业战略性投资。相当于风险投资，我们的协议很简单，大概2、3页纸，很简单。决策比较快，就两个人决策，决策非常快。新品发布，这里有很多同行，大家也看了很多，希望多看我们产品，多多给我们提意见。

谢谢大家！