RockYou创始人：最快三个月内在中国开设办公室

网易科技讯 7月30日消息， Facebook平台上知名的社交游戏开发商RockYou联合创始人兼总裁沈佳在Chinajoy上接受了网易科技的专访。沈佳透露，RockYou最快会在三个月内在中国设立办公室。同时他认为对于中国社交游戏开发商，台湾日韩平台要优于Facebook平台，建议他们在开拓海外市场时优先考虑这些市场。

RockYou是Facebook上排名前十的社交游戏开发商，在该平台上的收入占RockYou的75%左右，目前RockYou将更多精力放在日本市场，已经登陆了日本三大社交游戏平台。

此前有消息称，RockYou正在筹备进入中国市场，沈佳透露，最快三个月内会在中国设立办公室。他表示，进入中国主要看重中国的游戏开发资源，希望在中国寻找一些优秀的开发团队和产品，将这些产品带到海外市场。目前沈佳已经与一些国内团队合作开发游戏，同时也会考虑收购。

因为国内平台的开放性不够、ARPU值偏低等问题，已经有越来越多的国内开发团队开始考虑进入国际市场。对此沈佳建议，相比主流的Facebook平台，国内开发商应该首先考虑香港台湾日本等市场。“香港台湾是最容易的，不需要翻译太多，文化的东西也不需要改什么，日本也有用一点中文，很多文化的东西，像武侠小说之类的他们也知道一点。”

沈佳认为，国内开发团队在进军国外市场时只要有好的游戏，并且可以很快的学习、修改，就能够获得成功。因为国外平台的ARPU值远高于国内，企业不用做到很大规模就能够盈利，因此他也鼓励更多的中国SNS开发商能够走出去。（牛千）

以下为访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，今天是Chinajoy 的第三天，我们邀请来了RockYou的创始人、总裁沈佳先生，先请沈总跟网易的网友打个招呼。

沈佳：HI，大家好。

网易科技：可能有一些朋友知道RockYou，它是Facebook上非常知名的游戏开发商，但是可能还有一些朋友不是很了解，所以我想请您先介绍一下RockYou是做什么的。

沈佳：我们这个公司差不多是4年前创立的，大概是在2005年年底。那个时候Facebook平台还没有开放。所以从Facebook一开始开放的时候就是在那个上面开始做，真的是我们公司第一个开始做这件事。现在我们算在Facebook上排第三还是第四大的游戏公司。我们是在Facebook平台上最大的广告公司，所以很多要推广的公司，包括有游戏公司要买用户，这些不同的公司他们都来找我们买广告。

网易科技：除了Facebook，你们还在哪些平台上推广？Facebook的收入占比有多少？

沈佳：Facebook现在是我们最大的平台，占了我们收入的差不多75%。另外我们现在在东方这边就是在日本花的比较多的时间。我们在日本比较有名的平台，就是Mixi、DeNA等等，我们在那里也花了很多时间，收入也不错。

网易科技：前一段时间有消息说RockYou要进入中国，现在进入中国这件事情办得怎么样了？

沈佳：我们对中国老早就看得很仔细嘛，所以我们在中国一直在找好的游戏公司。我们觉得国内的游戏设计者是世界上很特别的，我们觉得这样设计出来的游戏，这样找到的人跟公司，我觉得是比从世界上别的地方找来的都要特别，所以我们已经跟国内很多公司合作，一起做跟设计新的游戏，有时候也把他们自己的游戏带到海外，所以我们现在花了很多时间考虑是在这里开办公室，也考虑收购一些公司。

网易科技：什么时候会开办公室？

沈佳：快了，真的快了。

网易科技：具体什么时间？

沈佳：大概过三、四个月吧，今年一定会的。

网易科技：你说收购一些团队，你跟几个团队接触过了？

沈佳：我们接触很多了。

网易科技：但是你看的标准是什么？主要看他们的哪些优势？

沈佳：看团队有几件事情，很重要的一件事就是他们主要技术要好，我们觉得很大一点就是中国他们设计游戏蛮仔细的，也有自己的想法，另外一件事是比较难的，就是他们设计出来的游戏水平要比较高一点，就不只是游戏的方式，还有美术等等统统都要求水平高一点，因为要带去日本跟美国，他们的要求比较多。

网易科技：设立中国办公室的主要目的就是为了想在中国找到一些好的游戏开发团队，把好的产品带到海外市场去？

沈佳：是。

网易科技：那你怎么看现在中国SNS游戏的发展环境？你刚才提到说中国的一些开发团队非常优秀，但是中国的平台呢？你怎么看？

沈佳：中国的平台就比较难嘛，因为现在国内有几个平台，就是51、校内、开心网很多不同的小平台，他们很大一点就是跟美国的平台相比比较分得不开，所以你看到很多不同的事情，就是他们连平台都会抄你的游戏，我觉得在这里做生意比较不容易，假如你要真的花什么时间，那也应该真正花的多一点去海外，我们现在就是这样的想法。

很重要的一件事就是你看这个平台首先要真正比较，不一定是公平的事情，他们的规则，他们不应该变。我发现很大一件事，让我们比较头痛的一件事就是在国内的平台，他们的想法会变化得很厉害。所以有一天你跟他们合作合资得很好，下一天他可能就跟你不高兴了，所以这个事情你要真正做起来一个比较难的生意，那这个公司就真的比较不容易，所以我们觉得这里的平台有一点点危险，因为我们觉得这件事是最重要的事情。

网易科技：但是中国的这些开发团队走到海外真的是一个很好的选择吗？其实也有很多问题，比如在Facebook上要交很高的推广费用，还有中国的文化跟国外的文化差异，游戏拿过去别人能不能接受。

沈佳：去海外最大的困难，其实你讲的也是对的，就是有很多人会跟你打嘛，攻击得很凶，推广这些东西统统都比较麻烦一点。最大一件事情就是海外的公司比中国的公司还是比较慢，所以中国只要你游戏设计得好，改得快，这些东西可以学得比较快的时候，你这里的花费也比较少，如果你真正做出来比较特别的游戏，这个游戏可以改，可以学得很快，那么这个平台还是可以成功的。大家在海外比在国内平台上推的时候，你那里的钱会赚得多多了，因为那里的ARPU值真的是很高，这个是大家都知道的事情。因为我们这里都看ARPU这件事，你海外的ARPU值连10万、20万、30万都还是可以赚得很好的，中国公司去海外，他们不需要变得特别大的，成功的游戏，他们的公司就已经可以起来了。

网易科技：你刚才提到一个词儿就是特别，说需要设计一些特别的游戏，这个特别是哪些地方需要特别？

沈佳：特别就是跟美国的游戏要不一样一点，最大一件事就是看像《农场》这件事，这个是中国出来的，你这样一直做新的游戏，来想这样的新的点子，发明这样的东西可以在国内先试一试，你这样放出去，在美国看到的游戏玩家，他们看到很多游戏全都看腻了，因为大家抄得很凶嘛，你出来比较特别的游戏，水平比较高的，美术比较好看的游戏，大家就会比较想玩一点。

网易科技：去海外的话，到底哪个平台是比较好的，是日本的平台还是欧美的平台？

沈佳：我觉得给中国的游戏公司是先到香港跟台湾。我觉得是最容易的，因为那个是又不需要翻译太多，很多文化的东西也真的不需要改什么；第二个是日本，日本很多东西改过去他们当然也是用一点中文，很多文化的东西，像武侠小说、《三国》、《西游记》之类的东西他们都知道一点点，所以这两个场我觉得比较有趣。

网易科技：我们知道除了RockYou，还包括世界上其他一些在比较大的游戏开发商，像Zynga、Playfish等，他们也要进入中国市场，寻找优秀的团队，你们怎么跟他们竞争？

沈佳：两个重要的方面，第一件事就是你要看每一间公司的效果好不好，第一个是需要了解用户真正需要什么，所以本地化这件事是蛮困难的一件事，你看很多西方的公司，他们不一定看到中国的游戏，马上知道怎么改过来。第二件事就是推广这件事，因为我们做这样的游戏，最重要的一件事就是一定要有用户，有玩家，假如这些公司他们的效率，把用户推到你的游戏推得不好，那你跟他合作也真的没什么意思嘛，所以这两件事很重要。

第三件事就是这些公司他们真正仔细看的在美国，我们现在看的不只是美国，是看的日本、台湾、香港，这几个国家和地区给中国的公司比较容易，中国的游戏，我们可以把比较多一点的游戏带过去。大家也知道很困难，你真的去打来打去的，也很容易失败，所以这个是我们的想法是跟别人不一样的一点。

网易科技：你们在台湾或者在日韩的市场有哪些渠道，或者你们在台湾和日韩市场比他们更具备哪些优势？

沈佳：他们在那些市场根本就没有，他们根本就没做，才刚刚开始，可是我们在日本的平台已经排名第12了.所以我们在那里的游戏已经做得蛮成功的了，别的游戏公司去日本还是需要学一学，我也不是说他们不会成功，只是他们应该还要蛮多时间的，因为日本跟别的国家也很不一样，他们不只是PC上，他们还有手机的游戏，这也是很重要的一件事，也是别的公司他们没有跟的，所以现在比较不容易跟上了。

网易科技：好，谢谢沈佳，也谢谢各位网易的网友。

沈佳：谢谢。