斯凯副总裁称将采取预付费方式与开发者合作

网易科技讯7月30日消息，杭州斯凯网络副总裁胡新勇今天在“2010 ChinaJoy”现场接受网易科技专访时表示，斯凯将采取一些“预付保底”的方式与开发者合作。

在介绍斯凯目前的几种合作模式时，胡新勇表示，其中一个模式是开放，“也就是说，斯凯欢迎所有优秀的开发者与我们合作，我们没有任何障碍，没有任何条条框框，只要有好的游戏我们都会进行合作。”胡新勇说。

“第二点是只要是跟斯凯合作的游戏公司，我一定要让他赚到钱；第三点是如果大家心里觉得有疑问的，我们会采取保底的合作方式，我会先预付一部分开发费给合作伙伴，让他有信心继续把好的游戏生产出来。”胡新勇表示，斯凯还有一些其他的合作模式，但总体原则是选最好的、最合适的游戏给用户，并让CP赚到钱。

据介绍，除了开放的合作体系之外，斯凯还有一个面对开发合作伙伴的保障体系。“这个保障体系，指的是我们专门为内容合作伙伴设立的一个部门。斯凯的技术工程师将完全服务于公司的内容合作伙伴，并穿梭在各个合作伙伴中间，甚至在合作伙伴中间上班，对他们进行培训以提高产能和效率。”胡新勇介绍说。

胡新勇进一步表示，“目前游戏开发的难度越来越低，开发的效力却越来越高。大家开发出来的高品质的游戏越来越多，赚到钱的CP合作伙伴也越来越多。”（陈敏）

以下是访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，我们现在是在2010年ChinaJoy的现场，今天是第三天SNS与Sociai Game的论坛正在举行，我们现在请到了一位嘉宾，就是行业内的一匹黑马——杭州斯凯网络的副总裁胡新勇，胡总您好，先跟我们的网友问个好。

胡新勇：各位网友大家上午好。

网易科技：斯凯在行业内可以说是大家都是久闻大名了，因为我们的平台非常受欢迎，售出的情况也非常高，大家都以斯凯为学习的榜样，可是在行业之外的很多人对我们都还不是特别了解，所以我第一个问题首先请胡总给我们介绍一下斯凯目前的情况。

胡新勇：大家好，杭州斯凯是成立于2005年，经过短短的4年，目前已经发展成为全国覆盖500多名员工，在北京、上海、深圳以及海外我们都有办事处，业务在中国新兴市场里面，我们大概占了一半的市场。

网易科技：斯凯的业务我知道是在很多国产手机、山寨机，特别是赛班平台，或者联发科平台做内制的分发平台，能给我们介绍一下，现在我们对我们上市的几款游戏里面，对合作的开发商采取一个什么政策？因为现在很多国内的开发商也在开发手机上的软件。

胡新勇：我们现在主要是有几种合作模式，第一个模式就是我们的心态是非常开放的，我们欢迎所有优秀的开发者跟我们合作，我们没有任何障碍，我们是一个本地化的民营企业，所以没有任何条条框框，只要是有好的游戏我们都会进行合作，这是第一点。

第二点是只要是跟斯凯合作的游戏公司，我一定要让他赚到钱；第三点是如果大家心里觉得有疑问的，我们会采取保底的合作方式，我会先预付一部分的钱，比如网游，我会先预付50万的开发费给合作伙伴，让他有信心继续把好的游戏生产出来。当然，我们还有一些其他的合作模式，总体来说我们的原则就是选最好的、最合适的游戏给用户，公平、透明、开放的这种心态，以及一定要让CP赚到钱的最根本的宗旨。

网易科技：斯凯的模式可以说跟我们现在大家谈得比较多的苹果的App Store和谷歌的Android Market非常不一样，因为在这两个平台上开发者的门槛非常低，很多个人的开发者也可以开发新产品，我知道斯凯只有几千款产品，它对开发者的要求是比较高的，刚才胡总也讲了，我们有一个策略就是保证开发者能够挣到钱，我想很多开发者肯定对这个也很感兴趣，我想他们最关心的是我们现在只有几千款产品，怎样能够让我的产品到你们的平台？

胡新勇：苹果的App Store你可能有几十万种商品，用户要找到这款产品或者这个游戏，你说有多难？而在我这个平台里面只有上千款产品和游戏，用户要找到这款游戏是非常容易的，这是一点。

第二点就是我们除了有开放的合作体系之外，还有一个保障体系，这个保障体系指的是我们专门为内容合作伙伴做的一个部门，我们叫“CPFAE”，就是说我的技术工程师是完全服务于我的内容合作伙伴的，我的技术工程师是穿梭在各个合作伙伴中间，或者干脆就在合作伙伴中间上班，对他们进行培训、培养以及提高产能和效率，所以现在游戏的开发难度越来越低，开发的效力越来越高，大家产出的高品质的游戏越来越多，赚到钱的CP合作伙伴应该也是越来越多了，他们也越来越高兴。

再补充一点，我们目前其实有一个大的合作伙伴，合作了仅仅不到一年，这个游戏公司目前听说它的估值已经超过一个亿的人民币了。

网易科技：现在有很多平台，特别是现在随着iPhone和Android的兴起，虽然这两个手机在整个系统里面占的比例还非常低，但是我们发现它的增长速度非常快，斯凯做的是比较低端手机的平台，您怎么看这些iPhone和Android的？有很多人说这个可能比例太小，没有多少商机在，也有很多人觉得如果你现在忽视了它，很可能也错过了一些商机了。

胡新勇：我是这么看的，我可能跟其他人的看法不太一样，不管是Android也好，苹果也好，我觉得它的本质是什么？它的本质，再推再好的硬件或者软件，它的本质还是卖手机，它不是为了卖服务，也不是卖游戏，它本质是卖手机，所以它一定会把这个手机做得很炫，很酷，体验也很好，也更加开放，包括Android，但是反过来，如果仅仅为了卖手机，它怎么能做得非常好的内容服务？我没有听说一家公司又能做好硬件，又能做好软件，或者做好服务，非常成功的一家公司，我认为这个分工一定是要比较细化的，Android也一样，现在这个手机感觉卖得越来越多，但是我认为今年我们也不是很看好。

第二点，因为它最根本的是为了Android卖广告，大家都拿到它的开发包，之后再开发出不同的游戏，意味着一个平台里有不同的游戏，不同的平台，不同的内容，对CP来说是一场灾难。我们还是希望，特别是我呼吁所有的内容合作伙伴或者是竞争对手都要看清楚，我们作为一个企业来说，下定决心要投入一个平台也好，或者一个行业的方向也好，一定要想清楚，这里面我们到底有多大的生存空间，或者多大的发展空间。

网易科技：现在在iPhone的平台有91，在Android的平台也有Android下载，机锋下载，您怎么看，您觉得在这块有机会吗？

胡新勇：因为你刚才讲的其实跟我们的用户群还是不太一样的，应该是属于完全互补的用户群，坦白说，我自己也经常使用91助手，经常使用其他的下载软件，一个是目标用户群不一样，第二是它所使用的手机软件也不太一样，反过来说，这个商业模式也应该有本质的区别，比如91现在它就很难收费，它现在要做的就是完全开放，免费，用流量换广告这样的模式，有一些基础的服务，比如网游也好，或者是说SNS也好，一些需要有道具，需要复活的应用它就很难推广起来。

反过来而我们呢？它基于的本来就是一个相对用户规模是一样的，他们的爱好是一样的，体验也是一样的，用户群之间的交互也是能互通的，所以每个都有发展的机会吧，当然，我还要再补充一点，每个用户群我们一定要了解我的用户群，就是我的用户群在哪里，他长成什么样，比如说他们的年龄、收入以及他们到底平时想做的事情是什么，我们的产品才能满足他们的需求，我以前不知道，我们以为在手机上用银行卡支付网游，我认为没有人去用，我一直认为是没有人去用的，特别是在我们这样的用户规模里，但实际并不是这样，我们到目前为止超过10%的收入都来源于银行卡的收入，这个目前在整个行业应该都是比较难发现的一个情况。

网易科技：好，我们谢谢胡总接受我们的采访，谢谢。

胡新勇：谢谢。