千橡互动集团首席运营官刘健演讲

网易科技讯 7月30日消息，第八届中国游戏商务大会SNS和Social Game论坛今天在上海国际会议中心举行，网易科技做为本次Chinajoy的论坛支持媒体在现场做了直播报道。

以下为千橡互动集团首席运营官刘健做主题演讲。

刘健：各位早上好！

在去年这个时间里我记得我也来了China Joy，也是在SNS跟Sociai Game上讲话。今年跟去年有很大的不同。第一，去年这个会场没有安排得这么大，去年的会场非常小，大概只有现在的1/7，或者1/8，来的人也没有这么多。尽管当时会场坐得非常满，但是这个会场非常非常小。第二，去年也没有我们刚刚所讲话的这些外国客人，但今年都来了。这给我感觉有一种泡沫不断升起的感觉。在座各位来的主要原因可能因为在过去一年当中大家看到Sociai Game赚了很多钱。

估计要分成两类：一，大家希望能够赚钱。或者已经开始赚钱，接着要赚更多的钱。这一类我估计是很多Sociai Game公司，包括正在准备跃跃欲试进入Sociai Game领域的，胸怀大志的年轻人。另外一个是向行业从业人员搭建一个平台，希望能够跟在座合作，可能是这样的情况。那从去年China Joy到今天到底发生了什么事情，得到的信息是什么呢？在来会场的路上我简单地回顾一下过去一年。有些事情可以跟大家分享一下，有几个比较标志性的事件，尤其是Sociai Game当中比较有代表的事情。

去年9月份，还是10月份时候腾讯正式推出了它自己的农场游戏。这个游戏基本上推出来之后把全中国已经火热的农场风潮推向了最高峰。整个市场在今年年初的时候达到一个最高峰。全世界中国网上农民数量达到了全世界最高潮的点，在最高潮点腾讯有两个亿用户，每天活跃用户在两个亿，这两个亿用户当中包含了资产转来转去，这到了一个非常高的高潮。也就是说腾讯把农场推向一个高潮，而且到达顶峰。

第二个事情。去年11月份到今年7月，"开心001"作为SNS代表的网站，去年11月到今年7月流量跌了一半，也就是说50%的流量没了。这在业界已经不是新闻，但是最近可能到了家喻户晓时候。为什么"开心001"跌是一个标志性的事件呢，因为开心001起来是靠抢车位、奴隶买卖Sociai Game起来的，而且大家一直把它作为Sociai Game平台上的领军人物，所以它实际上也是一个非常有意思的事情，在去年4月份拉起了农场，农场也把它带向高潮，但是后来没有新产品接上来，就走向下了下坡路。而腾讯拉起了农场以后，就有了非常大的影响。

第三个事情。如果把视角移动到中国以外，Zynga作为FACEBOOK最大的SNS提供商，它跟FACEBOOK的矛盾日益加剧。今年仍嘎的收入在7个亿到10个亿之间，而且它的成功是在三年当中完成的，它可能是全世界最大的Sociai Game代表人物、领军人物。他跟平台之间的矛盾今年第一次大规模公开化地展现在大家面前。

第四个事情。FACEBOOK开始把通知给撤销了，撤销了以后Zynga流量大跌，我记得应该是3、4月份时候Zynga的流量跌了百分之几十。

第五件事情。1、2个月之前Zynga和FACEBOOK言归于好，结成了5年战略同盟，这5年Zynga与FACEBOOK的支付系统。也就是说他每年要向FACEBOOK支付30%的税务。也就是说利用他的支付系统。大家可能没有体会到一点是什么呢？也就是说大家一直以为在FACEBOOK上面是一个非常良好的开放平台，而且FACEBOOK上面只要你不用支付系统，在他推出支付系统之前你跟他的分成是零，推出支付平台以后交的税也就是30%，好像是非常好的平台，但是大家不知道的是除了Zynga以外，其他所有Sociai Game公司，包括Zynga在它早期、中期时候为了把它的游戏推到一定的高度、推到大量人气的话，实际上要花大量广告支出，这个广告支出占到广告多少呢？Zynga现在可能是10%左右，而在早期对其他所有的公司广告支出最高时候可能占到收入的一半。也就是说赚1块钱的时候，5毛钱可能已经给了FACEBOOK，如果把这个成本算上再加上现在FACEBOOK收的30%首，在FACEBOOK平台上运营一款游戏是非常非常贵的事情。

刚刚几位嘉宾在演讲时候我有一种热血沸腾的感觉，为什么呢？因为讲得非常好，所有的东西都在涨，所有的平台、Sociai Game都在涨。我刚刚讲的所有事情都表明一点：事情情况好像没有像大家想象的这么乐观、这么漂亮。这到底是什么原因？过去Sociai Game发展历程来看实际经历了几年历程。在美国大概经历了2、3年，基本上从Zynga开始涌现Sociai Game这样的概。当时跟互联网上的现象一样，可以看到有很多好处的话就有千军万马奔向这个市场。所以在Sociai Game一开始时候大家会看到有几百家，甚至于几千、几万家的公司在中国大地上起来，这跟我们当年做校内状况是一样的，有3、400家在中国做U2的时候中国也有2、3百家，现在团购据说已经超过了500家，包括腾讯都加入进来。所有的行业都是从这样的状况开始。

但在2、3年以后不是这样了，不是百家争鸣所有的人都可以进来，已经不是一个赚快钱的地方。这个行业变得越来越规范化，越来越成熟。我们观察到几点：从平台角度来看一下怎么支持大家，但是在讲之前我会很快地过一下。个人体会来看有四点，如果还希望进入Sociai Game行业，或者希望在Sociai Game这个行业里赚更多钱的话可能有四点是我们体会比较深刻的。

一，我用一个词--回归。在Sociai Game的行业当中跟中国很多传统行业非常像。中国传统行业做什么事情呢？在浙江、江苏有很多小作坊，他们3、4个人搞一个家庭的小作坊开始生产非常廉价的产品，非常出口到美国去，卖到沃尔玛，沃尔玛99%产品都是中国制造。同样，中国的Sociai Game一开始的时候觉得赚的钱不够，腾讯又不分很多钱，这样搞到FACEBOOK上面去，现在慢慢地到了所有各式各样的平台上，经过这么多年开发以后，那时候也许有赚快钱的机会，但是现在非常非常难，FACEBOOK不给推广的话，很难做。如果不找一家中间公司给你做推广的话，也很难做。所以他跟很多当年中国出国留学生是一样的，出国留学生愿意留在美国，因为美国的生活好。但是现在中国机会越来越好，很多人回来了。同样的，我相信Sociai Game回归迟早是一个概念。

二，质量。质量一定要高！我们是全中国最大的开放平台，几千家商家在上面做，但是发现绝大部分质量差。质量差体现在什么地方呢？如果这个游戏的服务器和带宽不能跟上的话，很多用户就流失了。所以质量一定要过关。

三，创新。创新这个事情这两天听很多。但创新不是吹牛的创新。前两个星期我在洛杉矶看到一个很有意思的产品，是一个塑料球，就这么大。它当中有些电子机械的装置，手一转的话就会朝反方向转，来锻炼你的臂力和手腕力量，成本估计也就几块钱美金，给我们的价格是50块美金，外面真实的价格是100块美金。为什么呢？就因为他有创新。我相信中国工厂拿到他的设计一定可以做出来，但是他拿不到，而且中国也没有。而Sociai Game也是一样的，中国到目前为止绝大部分是抄，抄是否可以成功呢，如果你是腾讯，那抄是可以成功，但是绝大部分不是腾讯，要想赚大钱的话光靠抄是没用的，而且抄的话拿到FACEBOOK上也不能运营。同样拿到日本去也不能搞，因为你是抄来的。所以大家一定要创新。

四，新品。游戏是快销的行业，他不是像刷牙一样，一成不变，所以有戏有非常短的生命周期，要推出新的产品，而且对旧游戏有很好的运营。

我用3分钟时间很快地来过一下。这主要是对人人宣传比较多一些。社交网络是中国发展最快的互联网应用，增长率203%，这是我们的一些数字。我们到目前为止这个数字实际上已经有点过时了，应该现在正确数字是1.6个亿注册用户，我们比任何其他FACEBOOK用户都大，腾讯是唯一更大的一个平台。有将近1个亿的白领用户，3千元万高校学生，中国99%大学生基本上在这个平台上，每个人平均每天在上面花的时间是60分钟。

这是他们在上面干些什么事情，他们主要是来玩这些Sociai Game。我们用户最甜的地方集中在年轻人，10几岁到25岁，30岁之间的人。他们在干什么事情呢？网上的音乐很多。他们在看视频、玩游戏，除了跟朋友交流以外，这些是他们做得最多的事情。社交游戏是什么呢？他们用一个比较有意思的图，右边的图就是一个人对着一群同仁发呆，另外是四个老头在搓麻将，你不用人和机来对战，你是人跟人对战。

社交，这是我们几款游戏，这是第一款开心农场。我们自己的人人农场，是全国第一个3DFlash的Sociai Game。人人餐厅。除了这个以外还提供大量网页游戏，WAPGAME，这是第一个横卷轴对战类的游戏。现在我们人人在1、2千款绝大部分是第三方开放平台，现在有300多款的社交游戏。包括大量的网页游戏。这些可能很多是在座各位的产品。

谢谢大家！