华旗资讯CTO范为做主题演讲

网易科技讯 7月29日消息，第八届中国游戏商务大会移动互联网娱乐论坛今天在上海国际会议中心举行，网易科技做为本次Chinajoy的论坛支持媒体在现场做了直播报道。

以下为华旗资讯CTO范为做主题为“移动互联网终端的发展前景”的演讲。

谢谢大家！

范为：谢谢大家！我经常问大家知道做什么的吗？说什么都有，做导弹的，MP3的，U盘的，我们公司是93年成立的综合数码产品都做（大的不做，小的数码产品），像MP3、U盘，还有播放器，也有很多失败的，以及很多还在做，但是并不出彩的。比如说爱国者的手机，大家都没看到有我们的手机在卖，这属于做得不是很好的，不像MP3一下子红遍全中国的产品。包括监控设备、摄像头、鼠标、U盘、硬盘、数码相机、数码相框、电子书，反正基本上能想到的数码产品我们都有。今天分享一下移动互联网终端，这是公司必须要做的一件事情。我们以前是MP3，后来做MP4，到现在最热的就是互联网终端，而且从我们来讲我们原来的产品视频、播放器，加一个互联网功能，基本上全都有。下面分享一下对互联网终端的发展前景。

市场背景来看，实际上是应用功能。主要还是应用，然后是平台。我特别赞同谭总刚才讲的，一个公司定位应该是做你在行的事情，没有必要什么都做。因为我看到很多公司做软件的，后来觉得硬件赚钱，自己也做硬件试一下，做内容的，看到做硬件赚钱，最后也做一下硬件，但是到最后都是失败的。比如说爱国者钱赚再太多了，也找一家工厂来做爱国者，那你肯定做不好。比如谭总做一款机器跟别人一样，造成别人都不来跟你合作，因为你软件是你的，硬件也是你的，别人不会来跟你合作，因为你拿你的产品跟你的合作伙伴在竞争。我们公司只做硬件。

现在大家看到内容赚钱，平台赚钱，我们也看到，但是我们不做，我们主要是做分销渠道，然后做品牌，包括服务，售后服务。我们公司现在大概有1/3的人头数在售后和呼叫中心平台这一块，这是很难维护，而且很花钱的一个部门。我经常吓唬些朋友，说：你们做软件、做平台，做内容的，你们说也做硬件的话，我建议你们慎重考虑，要做硬件就做硬件，要做软件就做软件，实在想做的话就分成不同的两个公司。

互联网现在是平板电脑和手机。我们这边主要是在平板电脑这一块，显然大家都知道平板电脑的市场潜力是非常巨大的，另外主要的模式来看，现在这个市场模式主要是苹果造的，大家认为这个平台是已经经过验证的商业模式，我估计大家主要看好这一块。像MID（谐音），我们进入这个市场很早，MID中国第一款是我们出的，因为是用IPAD平台来做，用的是WINDOWSXP操作系统，五脏俱全的终端卖得非常贵，有人买，我们也有利润，但是这是不可能普及的。IPAD出来了以后等于把平板电脑市场给了一个定位。将来互联网终端应该是怎么样的，硬件+平台，平台上有服务，这个服务是可以收钱的，这是大家都看到的方面。

从运营模式来讲最难的是平台这一块，主要是看谭总怎么赚钱了。实际上说难也不难，主要是合作的问题，大家怎么合作。我们公司一直讲一个理论，寻找合作伙伴的话要寻找跟自己互补的，不能光做一样事情，光做一样事情不能合作。你的定位要不一样，奋斗目标一样，但是定位不一样，必须要跟你的合作伙伴互补。从我们概念来看的话，比如说平板电脑需要网络支持，平台，还有软件，我们不是做软件的，也不是做平台的。所以我们需要做的是跟大家合作。

从软件上来看我们的产品都有，大家都知道的金融、购物、游戏、音视频、还有IPAD上面有的东西我们都有，还有些没有的也能做。比如是我们现在有一个新的产品，是Android的手机，但是这个手机跟相机综合起来，以前也有过类似的产品，但是当时没有3G，是2G，也就是说相机放在一起实际上是相互牵制，运用不好的产品。而现在相机功能是1400万像素的相机，它的手机功能是Android，大家想我可以带一个手机、相机合在一起的机，这样就不需要分开带了。将来还会有各式各样的运用。比如说可以直接通过3G来发过去，甚至于发视频和直播，联网了以后可以把现在的视频直接发到总部去，包括记者啊，什么的，可以把摄像机功能和手机的连接。这样造成我们在硬件方面的选择多了很多。

我们一直讲1+1，像这种是1+1，再加1的过程。我们是做终端的，中间也有做平台，然后还有做内容。这一块实际上是大家合作去做，我们只做我们在行的这一块，也就是说我们主要做终端，目标是把终端做好，成宾降下去。这就是我刚才所讲的，我们是最底下这一层，我们做终端，做内容，也做平台。我们的目标就是把终端做好，成本降下去，包括要提供服务。让大家用得好，然后用得放心，出了问题以后有人帮着管。

这里还是刚才讲的模式，从硬件厂商来说我们希望软件公司、内容公司，包括网络大家一起合作，共同在这个市场中发展，也共同在这个市场中获利。比如说硬件终端跟淘宝网合作，把淘宝网内容放进去，然后给客户有一个定制的产品。实际上它是一个平板电脑，但是它是一个客户定制的东西，但是这个客户定制当中软件不是我们做的，而是别人做的。

实际上这个跟IPAD的功能差不多。这是另外一个，一个4.8寸的，屏幕大一些，主要是视频功能比较强，但是也有很多玩游戏之类的功能。这个是商务娱乐中心，商务、娱乐、电子书都有。我大概地举一个例子来说明我们怎么合作。比如说中间平台这一块，视频牵扯到很多内容。我们北京有一家公司叫闪动科技，他们是做平台的。一共有30多个频道，电视台的直播节目，然后把这个平台做好了以后有一个播放器，所有的用户拿着这个东西就可以打开30多个电视台，只要你连上网就可以了。不管是WAP，还是3G，都可以看电视，这个公司完全做平台，而且现在要把这个平台越来越大，我很钦佩他们的冒险精神，但是我认为这是一个必然的方向，做平台的也曾经尝试过去做些内容，但是基本上做不了。他们在帮电视台推广他们的客户，最后造成有些收入。像这种平台公司到你就做你平台，总有一天可以熬出来。会有一天起来的，但是得坚持住、坚持到最后，这样肯定可以做好。

谢谢大家！