IGG联合创始人兼首席运营官许元演讲

网易科技讯 7月28日消息，Chinajoy2010中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛今天在上海国际会议中心开幕，网易科技做为Chinajoy的论坛支持媒体在现场做了直播报道。

以下为演讲实录：

主持人：谢谢邹先生，下面我们有请IGG Inc.联合创始人兼首席运营官许元先生演讲。

许元：非常感谢Chinajoy邀请我，也感谢各位朋友把最困的时间留给了邹涛，把睡眠留给我。刚刚陈总聊到今年第二季度很多网游公司的成长开始减速，同时为了寻找新的增长点，很多网游公司开始到海外探寻新的增长点。到底海外市场怎么样，今天借用这个机会，跟大家聊聊。

2010年海外网游市场风云突变，所以稍微简单介绍一下IGG，我们成立于2006年，主旨是将民族网游推向海外市场，目前已经将15款MMORPG游戏拿到海外运行，注册玩家超过2000万，同时我们研发6款MMORPG以及8款SNS社区游戏。2010年首先面对的是竞争激烈的市场，导致了广告成本的大幅度增加。第二是不断变化玩家心理和文化的差异。第三是社交网络改变了玩家生活和模式。SNS模式越来越受到玩家的欢迎。

首先我们了解一下欧美玩家的组成结构，看到这些画面之后，大家很容易了解到海外的玩家多数都是单机玩家以及游戏机的玩家。这些玩家的注意力都不放在网游上，因此适合网游的营销渠道其实并不是很多。谈一谈不断加剧的市场竞争吧，近年来有多家实力派的运营商进入美国市场，来自中国的完美时空，畅游，刚刚早上的时候，九城也是刚刚在美国硅谷注册了自己的办公室，来自欧洲的一些公司也都纷纷到美国湾区那边开设自己的办公室，探寻这边的市场，还有美国本土的一些小的游戏公司，他们拿到大概一两百万美金的资金开始运营自己代理来的一些小游戏，这样的话，使一个本来就比较拥堵的空间更加拥挤，每个客户的成本从原来的1美元，现在已经上涨到5-10美元，这是过去18个月里面发生的不可思议的事情。而每个客户的平均消费能力也就是10美元左右，因此要抵消平均成本的上扬，任何一个游戏厂商都需要提升每个用户的消费能力在海外。

第二个就是文化壁垒，他阻碍了游戏的发展。09年以前，这其实并不是问题，因为营销成本很低，如果我在5毛钱1块钱买一个用户，我会不断的创始，大面积挖掘客户，但是10年之后，一个用户成本变成5-10美金之后，你从一个用户身上只能赚到10美金的时候，所有运营商都开始反思和考虑了。因为这种文化壁垒，他直接关联到用户的流失率，所有运营商都会想到，如果我来了一个玩家，他如果不喜欢我这种东方式的游戏怎么办呢？直接导致的就是他的流失。开发商需要怎么知道，因此开发商需要知道怎么样让中国游戏西方化。主要着手于在游戏的主题方面，背景故事，游戏绘画，本地化的手法以及运营方式，包括他的广告等等。

我们IGG针对这样的市场状况，我们在08年开始大幅度展开自己的研发工作。我们在开发6款MMORPG游戏，我们是专门针对海外市场，用西方的文化、美术、背景、历史来创造专门为西方市场的游戏。举一个刚刚提到到的文化壁垒，比如说蜀山这款游戏，08年的时候，相信大家都听说过这款游戏，在中国市场上也是大红大紫的游戏了，在中国至少10万在线以上。但是这种浓厚的中国风味的游戏主题不容易为西方玩家所接受，原因是文化壁垒。这款游戏我们运行了2年时间，现在在海外的在线只能做到1千人左右，主要的原因是玩家无法理解游戏当中的内容，以及游戏后面的历史。

第三个就是SNS游戏的出现，成为我们2010年新的竞争者。SNS平台上的社区游戏日益剧增，数以亿计的潜在玩家被他所吸引。在欧美市场，16亿美元的虚拟商品市场平均收入中的8.35亿来自于SNS游戏。facebook上月用户超过100万的有89个游戏，也就是说平均在线是超过20万，看看中国游戏市场上有没有平均在线超过20万的游戏。人家问我说，所有网游玩家都是SNS玩家吗？我们做了  一个调查，还真的是这样的，我们的IGG平台上2000万用户当中，差不多90%都是facebook的用户。SNS成为了欧美玩家生活的一部分，因为这上面有他们真实的朋友和实时的接触。这一类玩家的心理，因为社区游戏笔起网游简单很多，因此他培养了一批被宠坏的SNS玩家，他的注意力缓慢，要求游戏元素多元化，什么都要，而且他在游戏里面花的  时间很短，因此他的投入程度下降，同时造成了回头率和黏着度和消费的同步下降。作为海外游戏的运营公司如何增加产品利润，如何增长呢，很重要的一点是想方设法去开发SNS的玩家，重新训练玩家心理和游戏的习惯。让他们拥有高承诺的信息，每天的游戏时间从5分钟变成5小时，让他们的生活方式改变，而且是长期的改变。让他们对一个游戏的兴趣，从一个月涨到六个月，甚至是十二个月。当然我们作为游戏开发商要降低游戏门槛，适应玩家的习性。

当然我讲到这里，都是觉得海外市场困难重重，但是还有一点没有提到，现在海外市场现在也比较好做。facebook给我们提供了差不多5亿的用户，这5亿的用户在过去两年当中，他玩各种各样的社区有序，他们的喜好都被facebook记录下来，他的广告平台可以有一个判断玩家喜好的营销方式，这个营销方式给所有网游公司打开了全新的运营和营销渠道。这是2010年摆在我们游戏运营商面前很大的机遇。

总结一下，就是2010年，是充满挑战的一年，用户的心理习惯和喜好都发生了巨大的变化多家运营商的介入，大幅提升了海外运营的门槛。海外网游运营的成功四部趋，首先是要钻研用户喜好深入了解海外市场状况。第二是参考胜利者的优点并不停的创新。第三是增加游戏的黏着度，第四是要顺应那些被SNS宠坏的玩家心理。

最后非常感谢，谢谢。