中国联通“集火”移动支付

2010-06-02 09:42:00 来源: 数字商业时代 举报
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依托移动支付产业联盟,中国联通正发力于移动支付业务。

在移动支付领域,毫不示弱的中国联通动作频频。

5月10日,中国联通与中国银行签署战略合作协议,并正式建立战略合作伙伴关系。双方将利用各自的网络资源、客户资源和渠道优势,在国际业务、手机银行、移动支付、电子商务、信息服务等领域展开合作。

5月11日,中国平安与中国联通在深圳签署战略合作协议,正式建立全面战略合作伙伴关系。中国平安将为中国联通提供“一揽子”综合金融服务。中国联通为中国平安提供3G业务、基础通信和互联网等服务。双方将在移动支付、渠道资源以及客户共享等方面进行全面合作。

5月20日,中国联通携手支付宝推出“手机营业厅”,提供手机、固话、宽带、小灵通交费充值业务。之后,业务将逐步扩大至出售充值卡、3G号码套餐、手机等产品。

而一个月之前的4月8日,中国联通在上海与交通银行签署战略合作协议,并正式建立战略合作伙伴关系,旨在拓展移动支付业务。

这是继中移动3月份参股浦发银行进入移动支付以来,国内第二大运营商——中国联通联手其他金融机构进军移动支付的又一案例。不同的是,除了银行以外,中国联通又选择了中国平安这个庞大的金融集团结成战略联盟。

“中移动和中国联通在进军移动支付领域上的做法有本质的不同。中移动是参股浦发银行,而中国联通是结成战略联盟,后者不是参股,因此合作伙伴的范围更广。由于两者参与移动支付的模式有本质的区别,这就决定了双方的道路也是不同的。”电信专家马继华对记者表示。

联通要的是面

移动支付市场的魅力吸引了国内三大运营商。“这是因为移动支付这个市场刚刚起步,有很大的市场空间。未来移动支付业务会有很多创新功能,金融与移动通信结合起来,这个趋势改变的不仅仅是消费者,包括金融行业与通信行业。”一直研究移动支付业务的第5金融网总监吕翀对记者说。

易观国际数据显示,2009年中国移动支付市场交易规模达到243亿元,预计2013年中国移动支付市场交易规模将达到1360亿元。东兴证券则预计到2013年,中国移动支付市场规模将超过1500亿元,未来3~5年中国移动支付的年均增速将超过40%。

面对未来高速增长的移动支付业务,三大运营商最具话语权。由于三大运营商的地位不同,因此在进入移动支付领域时各自的途径和模式也有很大不同。

中移动参股浦发银行并成为第二大股东,希望谋求的不仅仅是利益,更希望具有一定的话语权,而且在移动支付业务层面,中移动的动作显然比中国联通更早。早在2003年中移动就与中国银联共同设立了联动优势科技有限公司,主要业务是手机支付和银信通(为客户提供的一种金融服务)。

作为国内最早开始移动支付业务试点的运营商,中国移动已在经过三年试点的基础上于2009年完成移动支付的技术和业务方案,并在国内多个省市推出移动支付业务。

另一家运营商中国电信对移动支付业务也加快了动作。5月中旬,中国电信透露,近期将正式推出“翼支付”产品,天翼手机将集成校企一卡通、公交卡、行业卡、银行卡等多项应用,向用户提供方便、快捷、全方位的移动支付服务。

在一个充满机会的市场上,没有人愿意拱手让出市场份额,中国联通除了希望获取移动支付市场份额以外,更希望借助进入移动支付的由头对一些行业进行聚合,从而进一步扩宽未来的合作空间。

电信专家马继华分析,中国联通无法撼动中移动的市场地位,他们所采取的合作路线是战略联盟,这种做法更容易让合作方接受。虽然在移动支付业务上中国联通的经验不及中移动,但中国联通的重点是在面上而不是点,这种方式会扩大中国联通的覆盖面。

快钱支付CEO关国光在接受记者采访时表示,中国联通与中国平安、中国银行的合作对于推动手机支付行业的发展具有积极意义。随着运营商、设备制造商、终端制造商的大力推动,如今能够走3G终端的数目在逐步增加,包括商业银行、银联、第三方支付在内,都做了一定的基础建设准备。中国联通与中国平安、中国银行的合作从行业上来讲,将进一步推动手机支付的应用和落地。

联通不孤单

在移动支付领域,尽管中国联通起步晚于中移动,但中国联通的优势在于背后有一个强大的阵营可以和中移动对抗。

巧合的是,5月11日就在中国联通与中国平安签署战略合作协议时,另一个进军移动支付的“庞然大物”——中国银联传来消息:中国银联联合商业银行、中国联通、中国电信、手机制造商等,共同成立移动支付产业联盟。移动支付产业联盟的成立,将打通支付、通信、芯片、智能卡、电子等不同行业间的壁垒,共建一个相互沟通、紧密协作的平台。

“很明显移动支付出现了两大阵营的分化,即中移动和移动产业支付联盟。从这个层面分析,移动产业支付联盟将会制定自己的标准,这就意味着中国联通在用标准和战略合作伙伴共同拓展市场。市场可能会出现中移动自己的标准,一个市场两个标准,份额之争就看谁的实力更强。”第5金融网总监吕翀说。

中移动内部人士透露,中国联通和中国电信进军移动支付领域是必然的,二者不可能希望失掉这一阵地。如果说中国联通、中国电信和中移动单打独斗,很显然都不是中移动的对手。但移动支付产业联盟的成立,已经将市场一分为二,这就不是中国联通自己的问题了,其背后的阵营值得关注。

借助移动支付产业联盟这个平台,中国联通远比和中移动正面竞争要好得多。在这个平台上,会员包括工商银行、农业银行、建设银行、交通银行等18家全国及区域性商业银行,中国联通、中国电信两大移动通信运营商,诺基亚、联想等手机制造商,以及多家智能卡及安全芯片厂商、受理终端厂商、系统集成商、科研院所等相关机构。

虽然中国联通不是行业老大,但在移动支付产业联盟这个平台就是运营商的老大。即使中国联通在移动支付领域的经验和能力弱于中移动,然而这个平台给中国联通提供的除了标准和经验以外,还有更多的战略合作伙伴。至少,这并不是坏事情。

2009年12月18日,中国联通与中国工商银行签署全面战略合作协议,双方将共同推进在手机银行、移动支付领域、电子商务环境建设及相关增值应用领域的探索与合作。现在看来,国内五大行中,工、农、中、建、交或与中国联通达成战略合作,或在移动支付产业联盟这个平台上共同合作,谁又能说这不是中国联通的优势呢?

王婷 本文来源:数字商业时代 作者:周颖 责任编辑:王晓易_NE0011
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