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周鸿祎:创业者必须关注大公司看不到的角落

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网易科技讯 5月29日消息,中国互联网还是流量决定一切,用户基数决定一切,只要用户流量比你大,一定就能够把你很多新的创业扼杀了。真正的创新要看到大公司看不到的。”周鸿祎今日出席2010站长年会时表示,“当你看某个人吃第六个馒头饱了以后,千万不要琢磨第六个馒头是什么做的,你可以研究研究人家吃前五个馒头时候多么寂寞,但是没有人关注。”

周鸿祎举例说,当年媒体热炒80后四个青年亿万富翁的时候,现在除了戴志康还可以,其他人已经淡出了外界的视线。他认为,炒作是暂时的,重要的是创业者做的事情对用户是否有价值。他还建议创业者,不要把商业模式等同于挣钱模式或者收入模式,商业模式应分解成四段。

第一段是产品模式,就是做出一个产品,这个产品可以解决什么的问题,这个问题不怕小,不怕聚焦。如果有这样一个起点,就是创业成功的开始。

第二段是用户模式,创业者要要想明白自己的产品为什么人服务,瞄准什么样的用户。

周鸿祎解释道”不要上来就跟我说中国互联网4亿用户,手机6亿用户,我们这儿很大,中国人每个人都买我一顶帽子我就发了,这个没有意义。你要想清楚你瞄准什么用户,任何一个网站做成功的时候,他吃第七个馒头时候你看他怎么都对,当年一开始怎么做的?当年QQ起来的时候没有用户,QQ干什么?马化腾自己亲口承认过腾讯的几个人就到学校去,然后装扮成美眉跟人聊天,一个人十个帐号,这就是QQ的起步。如果你一上来就放眼四海我就要拿全中国的用户,今天你还不知道在哪里呢。所以你的用户地位一定要特别聚焦,特别准确。“

第三段是市场模式,在市场中怎么定位自己,怎么推广,怎么营销?中国和美国有个本质的不同,美国有的产品从高端用户起来,找一些博客写点东西,这东西很快可以流行,慢慢从高至低。中国在几亿网民和所谓的一小撮自认为自己是高等网民的精英小圈子之间有一个巨大鸿沟,所以有些事在小圈子怎么热都不能传递到真正的网民之间。

第四段才是收入模式,大公司最大的软肋一个是干什么事都要挣钱,不挣钱股价就跌,人心就浮动。因此大公司讲安全,他们不是不想创新,而是不能创新,创新就意味着风险,创新意味着很多不可预知的打破一个规则,大公司的要的是安全、稳定、和谐,所以创业者应该比大公司更大胆,很多收入模式是做出来的,是变化出来的。

“比如说四川99刚出来的时候,很多人跟我谈,四川99刚出来的时候都是小孩在玩,上面全是免费的小游戏。小孩没有购买力,但是小孩会长大,可以放一些更有吸引力的游戏上来,所有东西都会变。但是你没有足够的用户黏性,你没有上千万的用户积累,你跟我说什么商业模式,他能做什么?所以收入模式是一个收入塔尖,用户基础是整个收入模式的基础,没有一个吸引用户的好的产品,没有足够的用户黏性,你把什么用户模式说翻天都没戏。”周鸿祎总结道。(方堃)

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