图文直播：CBSi（中国）高级副总裁刘小东

CBSi（中国）高级副总裁刘小东

网易科技讯 5月29日消息，2010年第五届中国互联网站长年会今日在北京举行。网易科技作为特邀门户支持进行现场图文直播。

CBSi（中国）高级副总裁刘小东出席本次大会，并进行主题演讲。

刘小东：尊敬的各位来宾，各位领导，站长朋友们，大家上午好。我是刘小东，非常感谢康盛创想给我提供这个机会，前面的演讲特别精彩，我觉得我今天致力于不成为一个最精彩的演讲者，但是成为时间最短的演讲者。我会跟大家分享一个话题，现在互联网发生一个巨大的变化，如何抓住这个变化，让自己的站成为行业的翘楚？我们有什么对策？在做这个演讲之前，简单介绍一下我自己，让大家更好地理解我后面的内容。我叫刘小东，2000年进入互联网，最早做中关村在线，从十几个人小站做到04年，做到一千多万的时候，以1亿2千万卖给美国企业，现在看这单生意做赔拉，04年到10年做到2亿5千万的市值，市值五年时间翻了十倍，这个时候我们完全没有想到。

小东现在帮CBSI，在外围还有上百家各个区域的联盟分站，除此之外，其实我也一直有梦想，过去几年一直在打工，我觉得钱还是太快，老板轻轻松松坐在后面最后拿一亿多走了，我想怎么也能改善自己一穷二白的面貌？07年拿了朋友投的500万，说你做一个站吧，成功以后卖掉。我当时说要做五个站，一个卖2000万，五个卖一个亿。当时我在07年7月份启动创业计划，我们分成五个方向，有电子商务、汽车、手机、财经、游戏，当然四个站都是做媒体类的，因为其实觉得自己专长做垂直类媒体类的网站。从07年这三年以来，我们做到08年年底就把电子商务网站关掉了，为什么？这个时候发现互联网发生了巨大变化，在2000年的时候，那些互联网经验和教训根本不足以支撑你后续几年间取得巨大成功，现在的互联网发生了五大变化，我们怎么样应对这五大变化，才不至于使你创业失败？

第一大变化，互联网的生存法则发生了巨大变化。我记得从2000年开始做互联网，很简单，做内容，后来发现这个事太慢了，为什么？你再怎么写好的文章，没有用户来看，很简单一些小的个人站长，百度的热词，简单把一个热词拿到，一天几十万流量到手，那时候我也更多学习，看百度、琢磨百度，从百度上获得更多利益，当然更大的是学会怎么规避百度的制裁。当把百度这部分搞明白以后，更好地搞明白以后，我突然发现现在互联网不是百度的生存发展，是跟政府的生存发展。现在做互联网是什么？高风险行业，小则赔钱关门，大则抓去坐牢，原来做几个站，随便关了，还有，现在不然，经常做几个创业网站以后，按原来的套路做，今年大概有十个官司在告我们，原来4很黄很暴力的手段不能用了，用就是被罚款关门。这个时候我个人认为法则是什么呢？不是揣摩百度，大家应该看新闻联播，看人民日报，看看哪些是国家允许做的，哪些是国家倡导的，而不能逆着政策的法规逆流而上，不是把自己的转到国外，这样也没有用。所以这个时候，我们其实现在，我觉得现在的产业环境是真正互联网接下来未来十年中国互联网最有希望的十年，是因为现在的产业政策摆脱了以前的环境，让大家真正静下心做自己的网站，做自己的内容。其实作为我们来看，我们更多的是说接下来的部分里面哪些是政府倡导的？其实我们讲到产业升级、低碳，还有接下来的十二五规划里国家大量的高新区域对互联网企业的支持和政策扶持，怎么样做公司能拿到一些创业的基金，拿到政府的创业基金，怎么做一些类似动漫、创新，国家扶持的产业，这是我们思考的问题。其实，我们不应该逆流而上。

第二个行业的变化，我们看到现在整个互联网生态发生了巨大变化，十年前进入互联网的时候，像新浪、搜狐，真的是百花齐放，百家争鸣的时代，大家很平等。现在像周总讲到三座大山，这恰恰是互联网的乐趣，也是互联网的窘境。万分之一的网站控制99%的用户，你怎么争？没有一点机会，在这里面，其实我讲到更多的是什么？两个法则，一个是合作，第二个部分是什么？做专业聚焦的行为，其实我们现在的网站更当是琢磨怎么跟百度做更好的合作，给它提供更好的内容，提供更好的专业服务，利用它的商务平台，怎么把专业用户吸引到我们手上，跟平台厂商合作来获取你享有的专业服务。做小而美的企业，不要妄想再挑战谁，没有机会了，现在整个格局已经不可能给你这样的机会。其实包括前些日子也在思考的，包括见一些朋友，更多去做一些城市热线的东西，这样的话，这种门户或者大的集团根本覆盖不到，对用户热点把握不到的，通过合作，通过聚焦，让自己企业拥有独特的价值。

第三个变化，几位嘉宾讲到移动互联网的市场，如果现在整个的创业部分还是在旧有的以笔记本、电脑终端为平台的互联网创业，我认为你选错了道路，更多的应该是选以移动互联网为平台的专业服务。在这里边，最新的数据，美国的上市公司里现在市值排名第一位的是美孚，第二名第三名刚刚换位，是苹果公司干掉了微软，这恰恰证明以移动终端为自己整个产品定位的苹果公司价值远远大于老牌的早年借钱扶持苹果的企业。包括现在像微博的成功，微博的成功很重要的一点，其实也在于此。

在这里面第四点想跟各位分享，一个企业还有最重要的成功在于互联网的商业化。其实我们以前专注于做垂直互联网，过去几年间我们利用专业服务连接用户，现在的部分，更多在思考，怎么样让企业价值最大化？在平台上提供电子商务服务的价值有多少？最新的成功经验，在国内的上市公司东方财富，去年70%营业额来自于卖理财软件。对于互联网公司，不论大小，怎么样进行你的电子商务交易？对于我们思考的，在这个里面要不然跟淘宝来进行专业的商务合作，要不然向下整合一些传统的企业，比如像我们的汽车类网站，像汽车点评网，我们思考怎么整合国内的4S店，包括财经类的网站，我们思考怎么跟香港的券商进行合作，做一些专业的电子商务的支持和服务，这个能决定你整个网站价值的大小。

最后一个变化，互联网整个资本市场发生了变化。前面也讲到，从2000年到2003年中国的互联网还可以到国外上市，最近大家能听到这种消息吗？这里面，其实大家在做企业的时候，为什么说一定要研究国家的产业政策，研究整个互联网的电子商务的解决？其实中国资本市场已经打开了对中国互联网新资产公司的大门，其实像东方财富这样的公司，一亿多营业额，市值过百亿，做了五年，在旧有的资本市场里，全部都贱卖资产，当然也有为国争光的事。其实这里面，我们来看，像我们现在做的这四个公司，网站有汽车点评，包括手机中国、港股通、酷游网，我们把手机中国和汽车点评当增资增到一千万，今年会吸引国内的资本方。我想跟各位说，通过以上五个最大的互联网发生变化，怎么样抓住这样的变化变成自己事业发展的机遇？这是我们需要共同考虑的。

最后感谢主办方，希望未来跟在座各位有更多的合作，谢谢大家。