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阿里巴巴高管会议:全年利润率预计在30%左右

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网易科技讯 5月13日消息,阿里巴巴今日发布的第一季度财报显示,公司净利润3.3亿元,同比增长33.8%,环比增长17.4%。阿里巴巴CEO卫哲、CFO武卫在随后的分析师电话会议上回答了分析师提问。

卫哲在分析师会议上表示,刚刚投资的全球速卖通平台今年在营收方面贡献不会太大,但在未来三年内比重会增加。今年4月27日,阿里巴巴宣布斥资1亿美元打造全球速卖通平台。卫哲还透露,全球速卖通平台的客户来自全球多个国家,其中美国占了18%,并表示,“美国的电子零售市场是世界最大的,因此美国将是我们扩张全球速卖通平台以及增加市场份额的重点。”

对于另一新上线的交易平台1688.com,阿里巴巴CEO卫哲透露,1688.com按Alexa排名已经排到20-30名,不过在营收方面仍表示了与全球速卖通类似的态度,他称,“还不急于从1688.com盈利。”

阿里巴巴CFO武卫在会议中预期,第一季度利润率高于30%,不过全年的利润率预计在30%左右,接下来的几个季度利润率会营收会大幅增长。

速卖通今年营收贡献不大

瑞士信贷分析师张永恒:阿里巴巴准备向全球速卖通平台投资1亿美元,你们能不能说一下今年的投资方向是怎样样的?主要在研发还是市场营销还是其他方面?

卫哲:首先,这笔一亿美元的投资将覆盖多个领域,包括技术基础设施、市场营销等;我认为全球速卖通平台今年在营收方面的贡献不会太大,该平台的营收比重在未来三年间将会增加。我们的投资将首先用于平台的基础设施建设,下一步再逐渐在市场营销方面增加,以吸引更多的买家来到这个平台。全球速卖通平台的流量一直保持较大的增长。

武卫:我们刚刚推出这个产品,目前还不能说投资达到了什么阶段。但是一旦我们进行了投资,我们就认为这笔投资会有很大的回报潜力。

卫哲:我们已经在上季度的分析师会议上对这笔投资的盈利预期进行过说明。

张永恒:今年是否会使用这笔投资的大部分呢?

卫哲:我认为今年不会使用这笔投资的大部分,这将取决于市场投资机会的成熟度。

JP摩根分析师韦迪:全球速卖通平台向非付费的中国供应商开放的合理性是什么?

卫哲:我们目前有10万的供应商付费会员,但我们同时也有一些小型供应商或者是一些销售商对普及版服务不太感兴趣但有很好的产品要通过网络销售,因此我们我们为这些供应商提供了免费的全球速卖通平台会员资格,以丰富我们的产品供应,以和市场其他同类对手竞争。目前,我们在上架的货物种类方面要远远高于同类型的公司。

韦迪:在平台的交易中,哪个国家最多?全球速卖通平台的营销重点将放在哪个国家?

卫哲:全球速卖通平台的客户来自全球多个国家,其中美国占了18%,并且我们认为美国市场有扩张的潜力。我们认为未来全球速卖通平台的最大买家将是在线电子零售商,美国的电子零售市场是世界最大的,因此美国将是我们扩张全球速卖通平台以及增加市场份额的重点。

不急于从1688.com盈利

季卫东:请介绍1688.com的情况。

卫哲:阿里巴巴中文网站变身1688.com重新上线,不仅是促进与淘宝的整合,尽管淘宝元素是其重要特色。1688.com的主要功能是将整个网站转化为交易平台,不过成为交易平台并不意味着我们要收取交易费。但交易平台肯定会改善用户体验,为商户提供及时反馈。我们现在还只测试了一两个类别,不过交易数字一直在增长,我们还不急于从1688.com盈利。

SIG分析师赵春明:关于网站的消费者流量,有报道说1688.com上线后,买家流量增长很大,你能就此作出评论吗?另外国际买家流量方面,是否也有稳定的增长。

卫哲:在中国市场1688.com按Alexa排名已经排到20-30名,一年前阿里巴巴中文站还只是50-60名,这反映中国市场流量增长;在国际市场,我们也在一年内从前两百进步到前一百,说明国际网站流量增长也很明显。

赵春明:请问在吸引海外消费者和商户方面的战略是怎样的?

卫哲:我们吸引用户的方式跟其他网站相差很大,由于我们对商户和消费者的高粘性,去年的6000万美元投资吸引了超过400万海外用户,而这些用户还会经常访问我们的网站,不需要额外的营销费用。因此我们计划先吸引更多买家,然后吸引更多商户,这也是我们在中国市场的经验。

全年利润预计在30%左右

德意志银行分析师艾伦·赫拉威尔(Alan Hellawell):在2009年全年财报电话会议中,你们曾预期由于投资增加等因素,今年的利润率将会显著下降。一个季度过去了,你认为此前的预期仍然准确吗?

武卫:2009年股权激励前息税折旧摊销前(EBITA)利润率约为32%,上次电话会议时我预测今年该利润率约为30%,这一预期综合考虑了营业杠杆和新投资等因素。根据现在的业绩,我们预期今年利润率略高于30%。我们仍将按计划专注于发展业务、在新业务中投资。

卫哲:这取决于我们投资的进程以及增值业务的普及率,增值业务一般利润率较高。

赫拉威尔:你能谈谈关键词等增值业务的情况吗?

卫哲:观察增持业务要从三方面来看,一是国际市场,这方面受到出口市场经济恢复的正面影响;二是中国市场,受到网站流量增长的抬升;我们的ITBU等与贸易无关的增值业务正在测试,目前反响很好,但我们的使用期有三个月,因此要到第四季度其营收贡献才会体现出来。

野村国际分析师保罗·吴(Paul Wuh):第一季度阿里巴巴获得的政府补贴较多,请问今年剩下几个季度这种情况能持续吗?阿里巴巴第二三季度的利润率是否会下降?

武卫:我们认为会持续获得政府的补贴,但政府补贴很难预测。第一季度我们获得了超过4000万补贴,预计今年随后几个季度获得的补助将少于往年同期。即使获得的补贴与往年相同,其占收入的比重也会下降,因为预期营收将会大幅增长。这可能对我们的利润率造成1%-2%的影响。

全年的利润率预计在30%左右,所以今后几个季度确实可能略低于第一季度。

不会降低会员价格

摩根士丹利分析师季卫东:中国金牌会员(China Gold Supplier)的净增加量已经连续两个季度下降,除季节性因素,还有别的原因吗?第二季度及以后增长会重新加快吗?

武卫:我们的中期目标是在三到五年内拥有20万中国金牌付费会员,即2015年达到这个目标,达到这个目标需要每季度增长5000到8000会员,一季度是假日季,所以净增加量有所下滑,下面几个季度应该会略高,不过我们仍保持在5000-8000这个范围内。另外中国金牌会员净增加量或许不是最可靠的衡量收入的标准,因为用户基础已经很大。

中金公司(CICC)分析师俞金(Yu Jin,音译):如果客户对会员费敏感的话,阿里巴巴是否会进一步降价?

卫哲:现在中国市场大多用户都是免费的,我们还开始在海外推出免费的速卖通服务,目前我们不认为有必要在中国或海外市场进一步降低基本会员费的价格。不过我们过去两次降价的时候,我们都有自信增值服务从长远来看会弥补利润损失。我们愿意在会员费和增值服务之间作出任何调整。

俞金:中国市场和海外市场相比,哪个市场的客户对价格更为敏感?

卫哲:两个市场的商户对价格都比较敏感,不过国际市场的金牌会员肯定更为敏感。

俞金:请比较加入速卖通的金牌会员和免费会员的收入贡献。

卫哲:有2万左右金牌会员加入了速卖通,主要来自消费产品部门,差不多数量的免费会员也加入了速卖通,因此数额差不多。目前速卖通整体收入还很小,其中付费会员的贡献度相对较大。

武卫:国际速卖通4月26日才正式推出,我们以后会提供更多相关信息。

RBS分析师温迪·黄(Wendy Huang):在一季度,诚信通的净增长较大,我想问一下这是否是四月推出的新的普及版有关?此外你们对2010年每一季度的净增长有何预期?

卫哲:一季度诚信通的净增长较大与四月推出的新版服务无关,所有的净增长均与诚信通限量版有关,其价格为2,800元人民币。虽然仍处于较早阶段,但是开始五、六个星期表达出积极的信号,表明新的顾客愿意购买价值1688元的诚信通普及版服务。我们相信尽管限量版与普及版服务的价格相差40%,但是在接下来的几个季度,会员增加速度的提高,将对抵消价格差距的影响。在未来三年使诚信通会员达到100万的目标仍然维持不变。

温迪·黄:国内和国际会员对收费价格提高的反应如何?

卫哲:本次价格调整针对的客户是一些规模较小的客户,1000元对他们来说可能是一个比较大的数字,但是他们并不是缺乏资金,本次价格的调整的合理性在于向我们的会员提供更多的选择性而不是绑定更多的功能。因此,1000元的价格差距将给他们提供更多的空间去选择不同的增值业务以提供更好的服务,同时也为我们提供更多的市场回馈。

武卫:我们不期待诚信通普及版与金牌会员的普及版有相同的增长速度,但正如我们之前预测,我们的目标是在2013年4月前诚信通会员达到100万,因此可以预期每个季度的净增长达到4万。

温迪·黄:本季度的毛利润率下降至84%,随着新版诚信通普及版服务的推出,你们是否预期二季度的毛利润率继续下跌呢?

武卫:在上季度的分析师会议上我们曾预测毛利润率的范围将达到82%-83%,本季度达到84%的毛利润是因为成本架构的不同。在接下来的季度,毛利润率将继续小幅下跌,因为中国市场,诚信通普及版的影响开始显现。

付费用户将增加 税率为10%

MainFirst证券分析师温天力(Eric Wen):在降低诚信通价格的同时,你们将推出更多的增值业务,请问这些增值业务有哪些?你们是否有信心新版诚信通的盈利将高于以往?

卫哲:随着我们的顾客基础扩大,我们不期待每用户平均收入(ARPU)对增值业务的贡献会马上有大的提升,价格调整将使我们在多个方面受益:1.会员快速增加,从而带来更多的收入;2.付费用户的层次更广,将加剧对流量的竞争,从而促进Ali-Advance的付费表现;3.价格调整带来更多的客户,ITBU也将因而受益。

温天力:你们预期2010年的税率是多少?

武卫:由于我们是一个国内的软件公司,我们的税率为10%,该资格需每年审批;在得到批准前,我们扣除股权激励前的所得税率是15%。

MainFirst证券分析师温天立(Eric Wen):在降低诚信通价格的同时,你们将推出更多的增值业务,请问这些增值业务有哪些?你们是否有信心新版诚信通的盈利将高于以往?

卫哲:随着我们的顾客基础扩大,我们不期待每用户平均收入(ARPU)对增值业务的贡献会马上有大的提升,价格调整将使我们在多个方面受益:1.会员快速增加,从而带来更多的收入;2.付费用户的层次更广,将加剧对流量的竞争,从而促进Ali-Advance的付费表现;3.价格调整带来更多的客户,ITBU也将因而受益。(文伟、龚琼)

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