创业煮酒论英雄

网易科技专栏作者 查立

今天“创业茶餐厅”夜半升堂：煮酒论英雄。

请大家各就各位:创业者们坐前面第一排……哦，坐在第一排的人务须已经跨出了创业的第一步，必须是那些已经辞别了大公司里的高就，掏出了自己的积蓄开始创业的人。敢于人先的总是极少数，平时在公司里你们总是最忙最累，不过来到这儿的创业茶餐厅，你们是必然的VIP客人，不不不，你们是这里名正言顺的主人翁！

第二排的位子留给“准创业者”。即那些准备着、或即将开始创业的同胞们，提醒一句，你虽然还没有正式迈出创业的第一步，但是你一定一定会走出这决定性的第一步，创业者一言既出驷马难追，说好了啊，信誉即生命。

第三排的位子留给了“非创业者”的客人们，欢迎光临创业者的营帐和俺们共进宵夜，淡茶粗饭，言语冒犯，务请诸位多多包涵！

“创业者”和“非创业者”的界限是“行动”。

对创业者来说，世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你想创业，他们便警告你创业很艰苦失败率很高；当你成功了，他们说因为曾经有了他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天的成功；你想要推出一种空前绝后的新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈；而当你的产品大获成功，他们会马上建议你应该提高生产规模，往产业链上游再爬一步……有人整日、整月、整年幻想，想象可以永无止境、永远美好的。但现实总和想象有出入，创业路上险象丛生，一不小心摔得粉身碎骨，可能很刺激很辉煌，也可能残酷很丑陋。不迈出第一步、你不可能知道创业的答案，也没有任何人能够真的告诉你创业的答案；创业是一个人自己的心灵历程。

大家记住啦，必须勇敢走出第一步，辞职、掏钱创了业，才能证明自己是个货真价实的创业者。也许在很多别人眼里，创业表面光彩实际上无异于去送死，忙死、累死，还不如在大公司里当个小混混……别理睬他们，创业者们走自己的路吧。来来来，今晚给大伙儿一点小惊喜：给俺们创业者兄弟姐妹们评功论奖。第一枚勋章发给所有迈出了第一步的创业者，这是创业者区别于非创业者的标志，创业者的资格象征，创业者的荣誉！

创业勋章之一：迈出第一步

不过，创业犹如万里长征，迈出了第一步并不等于保证创业会成功。全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90%会倒闭；10年之内，剩下10%的创业企业中的90%也将会销声匿迹，不复存在；也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者可能会幸存下来。

其实，创业失败的原因几乎千篇一律：钱烧光了，无论你从VC那里搞到了多少钱，要是没有钱进来，银行里在多的钱也会有花光的那一刻。创业者应该明白，顾客给你的钱才是真的钱，因此一家创业公司从第一天起就要想尽办法从客户口袋里去搞钱，而非整天想着去忽悠投资人。创业公司从客户那里赚到的第一块钱总是最难的，而且钱总是一块一块赚进来的，不会一下子进来几百万、几千万、几个亿。因此，你赚进来的第一块钱是历史性的里程碑，因为第一块钱证明了商业模式，证明了有市场，证明了客户的存在和青睐！来来来，今天谁赚到了客户的第一块钱？这第二枚勋章属于你。

创业勋章之二：赚到第一块钱

创业公司的生命是脆弱的，即使公司开始有收入也不能说明它能长久生存下去。创业公司从无收入到有收入，从收到第一块钱到赚进几百几千几万块……直到一个神奇的点，即“收入”和“支出”正好持平，在这个点上，也只有在这个时候，创业者可以歇口气，仰天长啸一声“我们终于活下来啦”，收支打平了的公司就是成活了的公司，不再需要输血、不会再烧钱了，这样的创业者有资格佩戴第三块勋章！

创业勋章之三：收支打平

打平了的公司能坦然的活着。不过，没有利润、没有规模的公司像是根独木桥。创业者还需更上一层楼，创业的真功夫是创造利润，一家公司的价值，从根本上说，是它创造利润的能力和规模。当然，创业公司可以选择慢火炖靓汤，悠哉悠哉慢慢做大打造一家百年老店，也可以利用资本，让公司的业务迅速翻倍扩张，上市成为行业龙头老大。呵呵，要想去走上市的道路，取得未来股民的青睐，创业者必须知道市场的要求，你的公司至少要达到收入过亿，利润上千万，所谓“一亿中流”，不然你踏不上股票市场的台阶……来来来，颁发第四枚勋章，为一亿中流的创业公司干一杯吧！

创业勋章之四：利润过千万，收入上亿

创业者们，当你的创业公司收入上亿，大概你晚上用餐要换地方了，俺们创业茶餐厅里的淡饭粗茶不足以抬起你上市公司老总的面子，香车宝马美女红地毯招呼你的场面多多……不过“五星级”的创业者应该懂得回馈社会，成为企业公民，所谓“企业公民”其实也只是在些细小的地方要做忌一下，有些自律，一点儿都不难：

1.公司治理和道德价值：遵纪守法，杜绝腐败贿赂，保护公司小股东权益; 2.保护员工权益：就业机会均等、反对歧视、福利保障、薪酬公平;

3.环境保护：减少污染物排放，废物回收再利用，使用清洁能源，减少能源消耗;

4.社会公益事业：慈善事业捐助、社会灾害事件捐助、设立公益基金会;

5.供应链伙伴关系：对供应链中上、下游企业提供公平的交易机会;

6.消费者权益保护：严格的质量控制，对有质量缺陷的产品主动召回并给予顾客补偿。

创业勋章之五：企业公民

第五枚勋章是不需要俺们自己来提名评选的，做到了的创业者别客气，自己大胆上抬来领奖，社会的眼睛是雪亮的，都盯着你们呐，来来来，这块勋章数量不限，多多益善！

我们创业者都是热血动物，创业艰难、成功不易，但是我们人人满怀激情渴望成功，五星级的企业公民尤其值得大伙儿们至少十分钟的掌声，来来来，掌声掌声，掌声雷动……咦，怎么还多了一块勋章？哦，这是一块铁十字勋章，专门发给创业的阵亡将士。

一定要向创业者推荐这话“Failurehastobeanoption,butfearisnot!”(失败是必备选项，恐惧不是！)创业必须做好失败的准备，但绝不恐惧失败。勇敢的心才配创业，即使惨败，也必定是个美丽故事……这话是《泰坦尼克号》导演卡梅隆说的，即使连这样的大导演也无法保证自己下一部片子是否还能叫座，因为创造就是想未知挑战，创业同样也是挑战未知……挑战未知，即使失败了，虽死犹荣。失败了的创业者是不是也同样值得十分钟的掌声？掌声、掌声……

创业勋章之六：圣战玉碎铁血十字

创业者是珍贵的稀有动物，创业者人人都是英雄，我们应该有自己的日子，提议人大通过“创业者日”，来来来，大伙儿们选一个黄道节日吧，八月八日创业者日，怎么样？！

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作者简介：

查立：乾龙创投合伙人；网易科技名博；曾在ZiffDavis等公司任管理职务；在英国上市公司MotionPoster其亚洲区任CEO。

现为网易科技专栏之“创业茶餐厅”专栏独家供稿，与大家分享创业方面的相关话题。