网易科技讯 5月10日消息,当大洋彼岸的Groupon网站以“每日团购一次”的模式引发资本神话的时候,敏锐的中国互联网创业者们犹如看到一座新的互联网金矿,于是中国版团购网站忽如一些春风来,瞬间遍地开花,掀起“团购网站淘金潮”。
日前爱帮网CEO刘建国、F团创始人暨总裁林宁、乐淘网市场总监崔璨做客网易圆桌论坛,作为团购网站的创业者和典型商家,畅谈中国团购网站发展。
精彩问答:
网易科技:很多团购的商品都是三折,价格被压的这么低,商家愿意做吗?
林宁:商家都很聪明的,“薄利多销”的意思不是不销,不去重视利润,而是要更快的流行起来,重视那个量。
刘建国:服务业边际成本很低,不做也是浪费,参加团购后可能有回头客。商家可以把团购看做一种广告的形式,真正的按效果付费的广告。
网易科技:折扣这么低,商家可以把它看做是广告,作为团购网站能有利润吗?
刘建国:只要你有了用户,而且是高质量的用户,那就有很多商家来参与,很多用户会接着来。双方如果大起来之后,这里边一定会有利润的空间的。
网易科技:现在买家在团购网站上买了折扣很低的服务,假如付了你们20元,你们赚多少钱?我知道美国Groupon收3%-50%。
林宁:中国是按照效果付费,如果没达到团购的人数,那就不付费,如果有一定人数,付一个比例,如果人数更多,付另外一个更高的比例。
刘建国:我们目前还是想培养用户、培养市场,开头可能有赚,但不是赚那么多。
网易科技:对于团购网站而言,核心竞争力在哪?
刘建国:第一是线下的运营能力,第二是有庞大的用户群。
林宁:线下的运营和扩张能力,我倒觉得本地化的服务是最最重要的。
网易科技:一个一线城市,最终能剩下几家团购网站?
刘建国:生存可能问题不大,但要真正成规模的,我觉得不会太多。
林宁:互联网的这种任何的模式,可能都会承载两到三个,第二名或者第三名可能都会存在。
网易科技:爱帮团和F团在其他城市的拓展计划是怎样的?
刘建国:我们计划在这个季度就拓展到全国10个城市。
林宁:我们和爱帮团进度差不多。我们每个季度拓展两到三个城市。
网易科技:国内模仿Groupon的网站像雨后春笋一样冒出来,作为先行者,你们对新网站有何建议?
刘建国:不能简单的模仿,要根据中国国情做创新,比如美国支付很简单,中国就很复杂,即使有支付宝,也很复杂,再比如线下的商家怎么考察,怎么衡量效果,怎么设定团购上限和下限人数都得有深刻的理解。
林宁:最难的是怎么保证你的服务是高品质的,如何控制好商家的服务能力,挤掉低价陷阱;还有就是线下的运营能力,就是怎么样每天谈判。
以下为访谈实录
网易科技:各位网易的网友大家好,我是网易科技牛立雄。欢迎大家关注网易科技高端访谈。我们今天聊的话题是在互联网上正在流行的每日一团的团购网站,下面介绍一下我们今天的嘉宾,从我左手边开始,第一位是爱帮网的CEO刘建国先生。
刘建国:网易的网友们大家好。
网易科技:第二位是F团的创始人、总裁林宁先生。
林宁:网易的朋友们大家好。
网易科技:第三位是乐淘网的市场总监崔璨女士。
崔璨:大家好。
网易科技:每日一团的团购网站现在在互联网上非常流行,我们每天都看到有很多这样的网站冒出来。今天我们三位嘉宾中,两位都是做购物网站的,所以我们第一个话题能不能先请各位分别介绍一下目前自己的网站,还有在团购网站这个项目上所投入的精力(有多大)?先请刘总开始。
刘建国:大家知道爱帮已经有三年的历史了,目前是中国最大的本地生活搜索的网站。我们是在4月22号推出了团购产品,叫爱帮团。它是在互联网上卖某种服务或者是产品,尤其是生产消费类、生活服务类的服务或者是产品。它会给一个比较深的折扣,但是要达到这个折扣就必须要有一个成团的下限,就是人数必须到达某一个程度。这样的话有感兴趣的人买了之后,他就会有很强的动力,通过各种各样的方式,比如邮件等等向他的朋友推荐,以期拉来更多的用户成团。
如果成团的话,大家都得到了很低的价格,如果没成团的话实际上是退款。所以这种方式非常互联网化,而且是某种电子商务的一种方式。所以我们初期的效果是非常好的。
林宁:F团是中国做团购的最早的公司之一,我们在3月份已经开始运营这种团购项目了。从运营的感觉来说,我们在这一个月的时间内就为互联网的网友省了大概160多万的资金。
网易科技:乐淘是电子商务网站,我们是作为商家参加了团购网站的活动,也请崔总给我们介绍一下你负责的项目?
崔璨:是这样的,乐淘是目前中国最大的商品鞋商城,跟团购类网站合作是在3月底的时候,当时国内整个团购的风气还不是特别大,我们是跟一个网站在合作。最初双方探讨的模式是一个优惠券的模式,因为对于我们来讲的话,更多的是希望把用户引过来,全站产品消费。某一类商品的话,前期可能会有一些壁垒,所以我们第一次用优惠券的形式做一个入口,降低了用户首次购买的门槛。一天的效果非常不错,当时产生了将近600单,这样的话整个论坛和BBS上的口碑也非常好。所以这样的方式对于我们商家来讲,以后还会有更多的可探讨的一些点来做。