网易科技专栏作家 李黎
业界传言Vancl要推出第三方购物平台了，在第四轮融资后，陈年证实了这个的消息。
在国内的互联网品牌里，Vancl算是走得最远和最稳的一家。不可否认，陈年很会经营品牌。2007年底初创Vancl时，陈年就对当年的PPG做过一番评述——当时PPG的老板李亮大冬天还在专注做衬衫、T恤和休闲裤，陈年就说过如果自己做，在广告把品牌带起来后，就不停地扩充产品线。
陈年果然也这么做了，而且做得更好。在成功地销售了衬衫、T恤和休闲裤后，他不停地往这个品牌里扩充SKU，比如外套夹克、棉服、马甲，然后是品类的扩充，包括女装、童装、家居、配饰、鞋。去年以来当我看到办公室女同事也穿着Vancl的衣服走来走去时，这证明了陈年将一个互联网男装品牌平滑地转型为男女通吃（还有儿童以及热爱家居的中青年宅男宅女们）的品牌。
但是还不够。做互联网品牌的B
作为互联网B
据说Vancl最近也正在和一些服饰类品牌商洽谈合作。既然要追求做通路的销售额，接下来的问题是，从一个互联网品牌到第三方渠道平台，怎么做？
我在围脖上以此开了个话题，引来了一帮朋友讨论。对此业内有两种猜想：
一种是将其他品牌装进现有的Vancl网站——这也并不是没有可能，现在的Vancl网站上就有一个品牌专区，上面有一些优袋物语、Hunt City等不太知名的品牌，它们不如Vancl名气大，品类上也可以和Vancl互补，它们依托的是Vancl的用户和购买力，全网的销售额却难以借此提起来。
要是引进相对强势的线下品牌，凭借Vancl团队的营销能力，销量一定是能冲起来。品牌影响力+在线营销能力，这种模式的典型例子是优衣库，去年不到一年的时间，在淘宝上的销售额数千万元。但是相对强势的品牌和Vancl放在一起，有可能会削弱Vancl自己的品牌。
另一种是开一个独立的站点，将第三方品牌装入这个新的平台，这个路径对Vancl的品牌来说相对清晰，那么后台如何打通？如何与Vancl现有的资源进行共享？
我们经常能看到某个渠道品牌做起来后，推出自己品牌的产品。比如沃尔玛就有沃尔玛牌子的食品和小商品，屈臣氏也有自己品牌的美妆护肤品。淘宝商城的胡匪在回复我的围脖时提到，屈臣氏很特别，自有品牌商品5年时间从200涨到1500种，应该说很成功了。但是人们去屈臣氏，不会冲着屈臣氏某某产品去购买，而是去屈臣氏买某产品。其自有品牌产品在众多产品的竞争力也有限。屈臣氏现在药品占15％、化妆品52％、饰品15％、食品糖果18％，最主营的产品里自有品牌介入尤其有限。这其实是它的渠道价值远大于自有品牌。
其实这也和宜家类似。作为一个家居的渠道平台，宜家充斥了大量的独立品牌，人们会冲着宜家去买阿涅伯衣柜和比利书架，大家耳熟能详的是宜家，不是阿涅伯和比利。
在互联网上，亚马逊其实也推出了自己品牌的产品，比如亚马逊牌的光盘、网线等。他们遵循的是从渠道品牌到产品品牌的路径。但是从一个互联网品牌拓展价值链到多品牌渠道，这种反向的扩张还没有太多先例。
自主品牌+渠道平台，其实Vancl的路径是获得一定用户规模后，再从这些用户身上挖掘更多的购买价值。说到底这是消费者提供更多的选择——他不在你这里买，就会到其他地方买。
而陈年的挑战则是，如何通过对Vancl这个品牌的运营，进行资源的最大化？
传统品牌里我们能看到的接近的案例是百丽。这个在服装鞋帽行业里最先超过百亿元销售规模的企业，旗下有10多个品牌。其百亿元销售额里，其中有一半是代理耐克、阿迪达斯等运动鞋的销售额，也就是做渠道通路的销量。而另外一半，则是自主品牌（少量代理品牌）销售额。百丽也是先做百丽、思加图等自主品牌，然后扩大到多个品牌，对市场进行细分。在充分掌握了鞋子销售经验的基础上，代理运动鞋等品类。
不过，线上线下的游戏规则并不一样。创立了国内最大的互联网服装品牌后，陈年用他擅长的互联网营销能力和供应商管理能力，又将回到他熟悉的老本行，做起时尚服装业的卓越——和图书相比，他找到了一个毛利更高的品类。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
