张烈生 做中国的SAP

2010-04-01 20:06:21 来源: 数字商业时代 举报
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“我的目标是把SAP中国发展成为中国SAP。”张烈生一边清晰着自己的目标,一边用自己的方式也让总部清晰着对中国市场的认识。

张烈生 做中国的SAP

担任SAP中国区总裁已有近两年的时间了,张烈生觉得自己的身体轻松了很多,但是考虑的事情却增加了不少。

不过,好在张烈生的心血没有白费。2010年,SAP的开年大会首度登陆北京,这是SAP全球高层对中国市场的肯定,也是对张烈生的肯定。“我最近得到公司最高领导的大力支持和承诺,让我重新制定中国的发展策略,目的是要让SAP在未来一段时间内更好地融入中国市场,无论是产品、市场还是技术,我们都希望能够本土化。”说到此,张烈生的脸上露出了欣慰的笑容,在他看来,这是一件具有历史意义的事。“10年之后我们再来看SAP中国的发展,就会知道这个内部的活动有多么的重要。”

IBM大中华区副总裁到现在SAP中国区总裁,张烈生适应得很快,但有时他也会感到很纠结。“和在IBM工作不同的是,在SAP我做的是一桩更完整、独立的生意。”让张烈生纠结的是,在中国这个外资必争的宝地,如何更快速地成为SAP的主战场。“SAP在中国的发展有着很好的基础,应该是可以发展得更快的。”

2009年,张烈生在中国大力推广“清晰新世界”的构想。因为张烈生清楚地知道SAP中国要做什么,在经济环境瞬息万变和竞争日益激烈的今天,忽视任何一个市场都可能造成企业满盘皆输。

“‘清晰新世界’并非只是个概念,它的寓意是帮助中国最佳运营企业成为视野清晰、思维清晰、行动清晰的清晰企业,从而在新的现实环境下继续健康、蓬勃地发展。这绝对不只是一个概念的整合,我们有创新的技术可以做后盾。”张烈生自豪地说。

实际上,SAP中国在过去的增长并不差。即便受到经济危机的影响,中国地区的软件订单数量第四季度仍然同比增张40%,新增客户数量同比增张30%。但在张烈生看来,这样的增长速度并不值得炫耀。在他心里,SAP中国完全有机会成为全球前三大市场之一。“完成这个目标的前提是先‘清晰自己’,只有先‘清晰自己’才能让总部‘清晰’地认识中国市场,进而实现‘清晰新世界’。”

“美国公司对市场的反应迅速,而欧洲公司更忠于专注自己的产品和技术,我希望今后SAP能把这两个特质结合在一起。”

王婷 本文来源:数字商业时代 作者:齐鹏 责任编辑:王晓易_NE0011
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