大唐终端公司张勇：3G电子纸变身第五媒体

大唐电信通信终端制造有限公司产品部经理张勇

网易科技讯 3月16日消息，2010世界电子纸技术大会今日在深圳喜来登大酒店举行，网易科技作为大会战略合作门户网站现场报道。大唐电信通信终端制造有限公司产品部经理张勇发表了演讲。

以下为演讲实录：

各位来宾，女士们，先生们，下午好！刚才演讲的嘉宾也说了很多，包括从电子纸的发展前景预测，还有从平台的建设方面都说了很多，我的演讲题目主要是讲电子阅读终端和3G网络融合的趋势来阐述。

我的演讲主要从三个角度，第一，告别传统的电子阅读终端，电子纸的阅读器和3G电子融合的趋势；第二，在出版的环节，3G的电子纸变身为第五媒体；第三，阅读器的终端厂商如何寻找新的盈利模式或利润增长点。

电子纸在发展之初，刚才拓扑产业的罗先生谈到了，电子纸发展之初是纸质的替代，带来了电子革命。中国电子纸的阅读和3G的发展几乎是同步的，大家知道3G的牌照发放和电子阅读器的高速发展是同时进行的，这两种新兴技术的碰撞从现在看来是水到渠成的事情。3G的高速空中速率和后台的丰富应用使得阅读内容的获得唾手可得。我们以前电子阅读器觉得电子纸的技术只是纸的，但现在为我们打开了一扇阅读之窗。

3G电子纸阅读器有它的品位优势，主要有以下几个优势，一个是具有丰富的后台支撑，这是传统阅读器所没有的，不具备通信功能的阅读器，整个功能的获取要么通过PC机，要么通过互联网，没有直接通过3G网络获取内容。还有多媒体业务，这是传统纸质的书籍所不具备的，最后它的操作具有互动性，这也是我们现在提得比较多的优势，因为电子阅读的过程当中不仅仅是阅读，还有利用阅读带来新的互动体验。比如说我在阅读某一本书的时候，可以和同时阅读这本书的书友交流，在论坛上发表感想，由此带来一些阅读爱好的圈子互动交流，这是传统的纸质书籍所不能带来的优势。大唐的电子书有自己的品牌，大唐电信采用电子化、信息化的手段，大唐电信从2009年年初已经开始了基于3G的技术研发，这在业内也是比较早的。其实在更早2008年的第四季度，大唐开始关注在阅读器上，尤其是3G阅读器的发展趋势，对基于3G网络的电子阅读器有一个非常深刻的认识。

下面跟大家交流一下关于出版的革命，3G会给我们出版带来什么革命。我们大家都知道，从第一媒体到第四媒体，这也是前一段时间一直以来业内达成的共识，业内被称为第五媒体，手机上的短信、手机报，以及在手机上迅速发布的信息。没有通讯功能的电子书以前不能称之为媒体，只是信息的载体，具备3G功能的电子书我们可以称之为媒体，结合3G业务的电子书从普通的终端变成一种媒体。数字出版市场的空间非常广阔，刚才拓扑产业的罗先生也谈到这一点，数字出版有它自己的优势，比如出版速度快、传播范围广、费用比较低廉，另外是更新信息比较迅速、快捷。还有一个很重要的地方，是数字出版业在近几年的发展，尤其是加密发展得比较迅速的条件下，数字出版打击盗版比起以前的发展达到了不可同日而语的进步。现在是纸质出版产业链的情况，从这上面可以看到四大环节，创作、出版、发行、零售和读者四个环节，有将近7、8个环节，每个环节都有自己获取利润的空间，所以最终到了读者的手里头，我们纸质的书籍价格比较昂贵。我相信大家喜欢阅读的朋友都有深刻的体会。

作为数字出版来说，或者作为电子阅读产业来说，从中间将近80%的群体都可以被数字出版的产业链替代。可能有些人就说了，近80%的出版环节可以被数字出版替代，是不是意味着产业规模有所下降？不需要有这样的担心，相反成本的下降反而会大大刺激最终消费者潜在的消费需求和已经冻结的消费需求，反而会使整个产业的规模大幅增加，带来可观的经济效益。大家都知道中国的阅读率，中国在5月份都有阅读日，每一年阅读日的时候都会公布一些数字，中国的阅读率比较低，包括我们年轻人也好，还有上了年纪的人也好，每天花在阅读上的时间是比较少的，这和欧美国家相比差距比较大。主要的原因一是因为整个阅读时间并不是很多，二是书籍的获取，还有书籍的价格还是比较高的。数字出版业和电子阅读进来以后，整个情况会发生一些改观，尤其是书籍的价格会有所下降。刚才番薯网也提到他们正在做的很多工作，最终我相信不管是番薯网上购书还是其他平台上购书，购买电子的正版书籍会大大低于我们购买纸质书籍的价格，这样会更大刺激消费者购买正版的电子书籍。虽然成本下降了，价格也下降了，但整个量起来了。

刚才我也提到了版权问题的解决，如果版权问题比较完美在电子出版上解决，不仅解决全民阅读，还可以促进全民写作。现在在互联网上有很多的网络写手，其中不乏水平很高的网络写手，但他们有一个困惑，他们写出来的东西没有办法通过正常的网络出版发行，因为我们国家的出版非常严格，这样对他们劳动报酬的肯定会显得非常薄弱。如果整个电子出版业对版权控制做得比较好，出版发行变得是轻而易举的事情，网络写手有更多的激情写出更多的作品，所以电子书出版不仅仅是促进了整个产业，更大地促进全民写作。

电子阅读加上数字出版的产业链和刚才的比较，大家可以看到这里面有几个环节，从开始的内容开发和整合包括出版社等等，这是最开始的CP阶段，SP是内容制作，包括制作成电子书籍，还有设备、内容维护，还有网络终端制造商，就是现在所谓的电子阅读终端提供的企业，还有我们的平台、网络提供的企业，最后是电信运营商，电信运营商提供网络管理、计费分账等等，最终这些前端的环节面向我们，我们用户通过电子支付的方式，包括现在中国移动的无线书城通过号码提供3G的电子书功能。

传统的电子纸阅读有一些比较大的困境，刚才在前面的页面也介绍，3G和电子阅读的融合会帮助他解决一些市场的困境，困境体现在三个方面，传统的电子阅读，用户在获取书籍的手段上是比较不注重版权的，包括从互联网上下载，包括一些盗版的，包括罗先生提到的人肉打字机，很多这种现象都是没有版权保护的，这是它的一种困境。还有一个是内容困境，内容比较缺乏，实际上内容困境和版权困境相辅相成，正是因为有版权的短板才存在内容的困境。还有市场的困境，虽然现在很多国内的厂商纷纷入市了，但国内市场还没有放亮，这是国内产业需要拓宽。

版权保护刚才也提到了，我在这里不需要多说了，一个从技术角度来讲，我们有数字家庭的算法。另外从流程来讲，芯片、格式、系统、后台整个一套流程下来有版权保护。最后一个方面的内容，向大唐电信这样的终端厂商如何寻找市场？目前中国整个终端行业生存环节急剧恶化，多数厂家面对关键元器件提供短缺的趋势，国内厂商大量同质化经营的环境下，我们必须要找到合适的商业模式才能避免陷入价格战的恶性竞争。什么样的商业模式才能给我们带来新的盈利空间呢？一个从制造商转变成内容服务商，这也是大唐电信最近提出来的，我们不仅要成为设备制造商，还要成为服务提供商。还有3G电子阅读器在推行的时候，受到受众群体的不断增多，厂商可以根据受众群体的增多提供给广告主。它可以根据用户的阅读习惯进行用户分群，有些用户喜欢读历史的小说，有些用户喜欢读商业的小说，这样广告的投入可以做得非常精准，可以通过不同的用户群植入广告。

另外，终端厂商跟3G合作的发展趋势要进行变身，我们不仅仅是制造商，还可以成为版权图书的分销商，畅销书籍的推广商，版权资源的运作上，市场数据的地宫上，内容资源的出版商，标准投放的广告商。最后是商业模式的多赢展望，3G版的电子书从2009年的上半年开始，已经基本上在市场上开始推广了，随着具有媒体内容的3G电子终端的销售，有更多内容的制造商加入到大产业链的合作当中，达到提升服务的作用。通过数字平台促进终端销售，我们在整个电子阅读器的发展前景来看，电子阅读器有这些特点，具有内容的电子阅读器销售始终比不具有内容的电子阅读器销售得很好，属于通过数字平台服务也是多赢的模式。

谢谢各位，我的演讲就到这里。