刘弘：乐视网将和影视剧公司开创新的发行模式

乐视网高级副总裁 刘弘

网易科技讯 3月12日消息，乐视网高级副总裁刘弘日前就接受了《福布斯中文版》杂志的采访，他表示乐视网将和影视剧公司开创一种新的发行模式，这种模式或让视频网站动摇电视台的影视剧首发模式。

以下为《福布斯中文版》全文：

《福布斯中文版》杂志 记者胡一帆

办仅 5 年，2007 年以来连续 3 年收创入增长超过 100%，乐视网的盈利暴增，似乎为网络视频业的发展做出了新的实证 ——正版视频网站完全可以突出盗版的重围，获取丰厚的利润回报。

乐视网的前身，是新加坡主板上市公司西伯尔科技的媒体事业部。西伯尔科技是一家电信解决方案提供商，其创始人、现任乐视网董事长贾跃亭深谙中国电信行业发展脉络。2004 年，贾跃亭把其媒体事业部独立出来创办乐视网，计划以此作为网络视频的发展平台，目标直指 3G 与互联网宽带的迅猛发展所创造的网络视频新需求。

除了贾跃亭，乐视网的主要创始人有精通广电行业政策、出身广电世家的现任乐视网高级副总裁刘弘。

长期关注中国互联网发展的贾跃亭和刘弘坚信，互联网和移动带宽大幅提高后，互联网视频化的趋势已经出现。而且这种趋势决定了音像市场会逐渐被以互联网、手机、IPTV 这些新媒体、新技术所取代。这就如同录像带被 VCD 取代、VCD 又被DVD 取代一样，DVD 将很快被数字存储与分发的模式所取代，网络视频媒体未来将成为一个巨大的市场。但在这个行业里，制胜的关键则在于运营商渠道和内容资源的获得。

“在 2004 年创办乐视网的时候，我们既有先进的技术模式，又有独特的商业模式。”刘弘告诉记者。因为，乐视网最终选择去做的，就是利用互联网技术为影视剧作创造一个网络发行平台，一个替代音像制品这类传统发行渠道的全新平台。“把乐视网打造成为中国最大的影视剧发行门户网站”——这就是乐视网的战略目标第一步。

在这一战略被明确之后，用户付费（本质上就是影视剧的发行收入）和广告收入，被确定为乐视网最核心的收入来源。乐视网接下来的一切战术选择，也都显得顺理成章而且必然。

彼时，因为音像制品市场的尚且繁荣，令几乎所有影视制作机构都还关注于如何在音像制品上打假维权，对于网络版权却还完全没有概念。但刘弘深知，如果乐视网想要去吸引像诺基亚、三星、IBM 这一类的跨国公司或者品牌客户，就得非常注意网站内容，不仅绝不能有不合法的内容，甚至连低俗都是不被允许的。显然，拥有视频资源的正版版权是乐视网长远发展的必备前提。

并且，在刘弘看来，在大家都还不知道网络视频版权为何物的时候下手购买，就像是把钱投资在一个明显的价值洼地，不仅成本低廉而且几乎没有竞争对手，遍地的影视资源唾手可得。如今，经过了近6 年的版权积累，乐视网已经拥有 4 万集电视剧和 3,000 多部电影，拿到了国内大约 60% 的热门电影电视剧独家网络版权。这一数字已较为可观。

当然，合法经营还有一项必须条件——许可证。2005 年，乐视网与新浪、腾讯等少数几家网站一道，获得了中国第一批网络视频传播许可证。如今，乐视网已经拥有相当完整的经营资质，不仅握有信息网络供应传播的 PC 项和手机项许可证，还有广播电视节目制作许可证、跨地区的增值电信业务经营许可证等一系列相关经营资质。

接下来的重要一环，就是去找到那些愿意付费的用户。不过，与优酷、土豆这类后起的视频分享网站不同，刘弘认为乐视网成功的关键并不在于把用户流量做大，而是吸引那些对于视频品质有着高要求的少数用户。这一策略至少能够带来两个明显的利好，一是这类用户更加愿意为高品质视频资源付出成本，其次就是可以明显减轻乐视网的流量压力，有效控制网站服务器与带宽成本。

根据创始之初的估计，刘弘相信，即使在如今一亿人视频网站用户中，只有 1%甚至 1‰的用户付费，已经足够养活乐视网。事实证明，近几年乐视网盈利增长最主力的来源，正是付费用户的激增。在刘弘看来，中国网民对于正版视频资源的付费意愿远比大家想象中要来得积极。

即使如此，刘弘仍然认为乐视网面临着很大的风险，他希望能够在用户付费和广告之外，为网站找到更加丰富的收入来源，把手中的版权权益和流量资源发挥到极限。

于是，模仿传统的影视剧发行模式，乐视网把购得的影视资源面向其他网站进行分销；同时，考虑到影视客户与网游客户有相近之处，乐视网还与网络游戏联合运营充分利用乐视网的用户流量，以期实现收入多元化。

2009年初。乐视网还推出了个人TV，任何有视频需要的个人和企业都可以在乐视网上建立属于他们自己的视频网站，而乐视网为其提供底层技术服务，包括视频的分发和存储。

此外，拥有丰富视频资源但自己却不拥有推广网站的影视机构，也被乐视网吸引进来建立他们自己的视频官方网站。通过和乐视网签订合作协议，他们可以在乐视网上建立一个自己的机构电视台，借助乐视网进行宣传推广。而且，这类官网90% 以上的内容也是视频资源，比新浪、搜狐等以文字和图片为基础建立的官网形态更具多媒体优势。这些视频官网的建立，也让乐视网向成为一家真正的影视发行门户更近了一步。

而当乐视网不断在互联网上开疆辟土的时候，乐视网的兄弟公司——乐视影视制作公司，也在 2009 年初成立。乐视影业已经在 2009 年投资拍摄了他的第一部电影《机器侠》，接下来的将是于 2010年暑期档上映、由孙红雷与林志玲主演的《决战刹马镇》。

尽管乐视影业也将严格按照市场价格向乐视网销售影视剧，但刘弘相信，乐视影业进入了乐视网的上游行业，它会在一个侧面让乐视网拥有与其他影视剧制作公司更多的共同语言，或许能够成为乐视网巩固内容优势的一个捷径。这也让乐视网与其他视频公司在内容竞争上更具有独特性和差异性。

刘弘甚至认为，乐视网即将和影视剧公司开创一种新的发行模式，让影视剧公司拍摄的影视剧先在互联网上发行，然后再到电视台进行发行，与目前的传统发行方式反其道而行之。刘弘相信，这种模式一旦获得成功，甚至将会动摇电视台作为电视剧公司首选发行渠道的传统地位。

在互联网上连战皆捷的乐视网，已经于 2008 年 8 月获得北京汇金立方、深圳创新投资、深圳南海成长精选基金对公司的风险投资，总额 5,200 多万元。此时，从今年（2010 年）起，乐视网已经计划 3年内上市。

不过，在刘弘看来，现在的乐视网距离战略目标还差两步，一步是把 3G 乐视网的手机电视做成中国最大的影视剧移动发行平台；另一步，则是把乐视网打造成为中国乃至全球最大的 P2P（点对点）加CDN（内容分发网络）的视频技术分发平台。