焦点科技董事长沈锦华首谈上市：07年就开始准备

焦点科技董事长沈锦华

网易科技讯 1月5日消息，在公开上市近一个月之后，焦点科技董事长沈锦华首次接受了媒体采访。沈锦华告诉网易科技，此次上市早在2007年就开始筹备。

第一次融资即遭遇互联网泡沫

焦点科技是一家B2B电子商务运营商，1996年由沈锦华等三人创办。1998年旗下的B2B电子商务平台“中国制造网”正式上线。目前在B2B领域，焦点科技市场占有率约为6.24%，次于阿里巴巴和环球资源，位列第三。

从1996年初创办至今，焦点科技已经走过了14个年头，沈锦华也在2010年到来之前完成了上市的梦想，不过这个过程在日新月异的互联网行业中显得十分漫长。

沈锦华告诉网易科技，早在创办之初的2000年，焦点科技曾有通过融资加快发展的念头，但第一次融资就碰上了互联网泡沫。

据招股说明书显示，2000年初焦点科技拿到上海天韦投资管理有限公司的680万元人民币投资，占当时焦点科技出资额的68%。但此后经过多次股权转让，到2005年底，这部分股权又重新回到了沈锦华手中，沈锦华出资额高达95%。

中国制造网的员工说，2001年到2003年是焦点科技最困难的三年，期间沈锦华曾向朋友借钱向员工发工资。

2003年底，中国制造网推出“中国供应商”的会员服务，才开始扭亏为盈。直到今天，收费会员仍是中国制造网的主要收入来源。2008年焦点科技收入1.72亿元，其中收费会员收入占比接近60%。

“2003年初一个浙江客户特意赶到南京来，向我们当面表示感谢。通过使用我们所提供的服务，他共获得了2000多万元的利润。这件事情给我们带来了巨大的震撼，虽然我们做了这么多年，公司仍处于持续亏损的状态，可这件事情说明我们这么多年的努力是有价值的，我们确实在为社会创造着财富，只是我们并未能参与分享，但我们坚信未来——‘面包会有的’，”沈锦华说。

2007年开始筹备上市

在公司逐渐走入正规后，沈锦华开始着手筹备上市，“从一开始我就希望能办一家上市公司。”

因为考虑公司客户主要是国内中小企业，焦点科技选择在深圳中小板上市。不过它的上市之路似乎也不是那么顺利。2007年6月聘请中介机构，9月份完成改制，2008年2月递交了上市申请材料。在之后的审核期间又遇到了IPO发行暂停，直到于2009年12月9日正式登陆深交所，前后经历了两年半的时间。

此次公开上市，焦点科技计划发行2938万股人民币普通股，占发行后总股本的比例为25%，以发行价42元计算，共融资12.3亿人民币。

伴随企业上市的，往往是由此而来的造富神话。在焦点科技拥有近八成股份的沈锦华也成为媒体追逐的热点。

最初在创办焦点科技时，沈锦华拥有50%股份，后经过数次股权转让，到上市前，沈锦华在焦点科技的股份占到78.91%。以焦点科技1月4日收盘价72.17元计算，拥有6953.73万股的沈建华身价已高达50亿。

对于媒体对其身价的热炒，沈锦华说，身价意味着更多回馈社会的责任，“我自己和家庭生活对财富的需求是很有限的。”

上市后或将开展行业并购

对于上市以后的发展规划，沈锦华一如既往地低调，“成为优秀的国内中小企业贸易服务提供商，为投资者带来长期、持续、稳定的回报。”

此次融资中3亿元将会用于中国制造网的电子商务平台升级、客户服务、销售渠道及研究中心四个项目上。

不过焦点科技招股说明书中显示，上市之后，焦点科技有计划通过收购，实施行业扩张，提高市场份额，并且随着业务的进一步发展以及收购兼并的需要，还可能利用股权和债务手段进行再融资。（牛千）

以下为访谈实录：

网易科技：焦点成立至今已有14年，与很多互联网公司三五年就上市相比，这个时间似乎有些漫长。能否回顾一下焦点筹备上市的过程？

沈锦华：焦点科技2009年12月月9日顺利在深圳交易所中小板挂牌上市，同时它也即将迎来14年周年庆，的确从这一点来看公司成为上市公司的历程有些漫长。

公司从98年正式提供B2B电子商务服务时，我们即期望能获得风险投资机构的投资以促使我们得以快速发展，由于南京并不属于风险投资活跃的区域，而它又是一个传统氛围较重的城市，当2000年初我们与风险投资机构达成基本投资意向时，2000年4月美国NASTQ的互联网泡沫破裂了，宣告了互联网第一个寒冬的到来。

在此后公司发展最困难的时候，是我们的客户给予了我们坚持下去的信心：在2003年初我们一个浙江客户特意赶到南京来，向我们当面表示感谢：这几年通过使用我们所提供的服务，他共获得了2000多万元的利润。这件事情给我们带来了巨大的震撼：虽然我们努力付出了这么多年，但公司仍处于持续亏损的状态中，大家都承担着巨大的压力，可这件事情说明我们这么多年的努力是有价值的，我们确实在为社会创造着财富，只是我们并未能参与分享，但我们坚信未来——“面包会有的”。

随着公司业务的发展，在2007年初我们认为启动公司上市的时机已基本成熟。从2007年6月我们正式启动了国内上市的工作：6月份聘请了中介机构、9月份完成了改制，2008年2月递交了上市申请材料，在之后的审核期间又遇到了IPO发行暂停，最终于2009年12月完成了挂牌上市。

网易科技：为什么选择在深交所中小板上市？

沈锦华：在选址上市地点方面也曾有过不同的考虑：美国纽交所主板和国内深交所中小板。虽然选择纽交所上市有着IPO进程可控、结构灵活便利等优点，但与我们所服务的国内客户群体关联度太低，基于公司整体长远发展的考虑，我们决定选择深交所的中小板。

我们在焦点科技成立之初即赋予了它未来成为一间上市公司的期望，这主要基于一些考虑：作为一间公众上市公司，将会建立起良好的公司法人治理结构，通过建立外部的强制监督和制约机制，有助于公司建立起自我完善与发展的机制，这将使得公司较传统的民营企业具有更长的生命力。

网易科技：此次上市融资一部分将用于电子商务平台的升级，具体将会做哪些方面的升级？

沈锦华：此次上市融资的一部分将投向“中国制造网电子商务平台升级”项目，该项目计划对现有电子商务平台进行升级改造和扩容，主要内容包括：

1、优化现有系统，包括优化和改进目录体系结构，提高搜索速度，提高搜索结果排序的合理性，提高访问速度，改善和提高用户体验。

2、新增业务功能，包括新增行业资讯频道、会员评价系统、增加更多的网上宣传渠道。

网易科技：在海外市场拓展上，中国制造网的重点会倾向于哪些地区？

沈锦华：我们会在保持对北美、欧洲、日本等传统出口地区的拓展力度的情况下，加大对新兴市场的拓展力度，如南美、非洲、中东、印巴、东欧等地区。

网易科技：新成立的焦点科技研究中心主要会做哪些方面的研究？其在焦点科技中的定位是什么？

沈锦华：焦点科技研究中心主要会进行以下方面的研究：商务智能、电子商务的搜索、电子商务的安全、网络推广、Web及相关技术、用户体验等方向。

中国制造网电子商务平台（Made-in-China.com）的发展离不开技术的发展与实现，研究中心直接为平台的建设提供技术支持，同时研究中心作为公司技术的集散地，还承担着销售渠道、客户服务支持系统及公司决策等方面的支持工作。

网易科技：与阿里巴巴相比，您认为焦点科技最大的优势在哪里？能否透露焦点上市之后的发展规划？

沈锦华：从公司成立至今在一个充分竞争的市场上，我们在品牌、资源均处于劣势的状况下，能够生存成长并发展至今的原因，就在于我们对于服务的无止境追求，并据此在客户中取得了良好的口碑。

2009年7月，我们获得了由中国服务贸易协会和中国信息协会联合颁发的“中国最佳客户服务奖”，成为唯一获得此项殊荣的第三方B2B电子商务服务商，这亦是对我们服务品质肯定和嘉奖。

我们在现阶段进一步做大做强主业的同时，亦会在合适的时机推出我们新的服务产品。未来我们一方面会将电子商务服务向外贸业务的纵深进行延伸，同时亦会向提高中小企业信息化水平的方面发展，我们将努力向成为国内中小企业贸易服务提供商的目标发展。

网易科技：对于焦点上市，您的身价将超马云一事，您如何评价？

沈锦华：我从未关注过自己以及别人的“身价”，我个人和家庭对于生活所需的财富是很有限的，我认为“身价”更多意味着回馈社会的责任。

网易科技：对目前焦点在股票市场上的表现，您是否满意？上市是否会给管理层带来更大的压力？

沈锦华：公司股票的上市确实给予管理层带来的更多的压力，如何不辜负投资者的信任成为我们责任；而对于公司在股票市场上的表现，我们并未给予特别关注，我们更加关注的是通过公司业绩的提升而向投资者提供长期回报。

网易科技：在带领焦点科技成功上市之后，您对企业的下一个目标是什么？

沈锦华：我们期望能够成为国内优秀的中小企业贸易服务提供商，为投资者带来长期、持续、稳定的回报。