网易科技讯 12月21日消息，在汉王科技董事长刘迎建看来，中国和美国是电纸书市场最大的两个市场，而中国市场比美国发展速度慢一年。所以根据美国亚马逊最近几个月的Kindle销售不断创新高的市场情况，刘迎建认定明年是中国市场电子书爆发的一年。
“美国去年卖出去有50万台，今年有近300万，而中国市场今年就有近50万，明年一定会冲击300万或更多。”刘迎建向网易科技表示，汉王今年占据国内95%以上的市场。汉王也成为继亚马逊之后，全球排名第二的电子书厂商。
快速成长的市场会出现更多的竞争对手。目前中国移动深度定制的TD电子书已经开始在一些地方试销，除了汉王外，方正文房、大唐等品牌的电子书产品都开始发力这块市场。刘迎建甚至认为，到明年可能会出现50家电子书厂商。
而且TD电子书所具备的无线上网功能还给这一市场带来了一次革命。以往只能通过电脑购买正版书记然后传到阅读终端，而现在，消费者可以随时购买，而且付费渠道可以通过手机话费支付。
在这样的行业爆发时期，各个厂商的宣传投入都是空前的，而汉王在2009年的每个月中投入了上千万的广告费用。
在刚刚结束的央视黄金时段广告招标会上，汉王以重金成为了明年年底的黄金时段广告主。
“投入很大，但我们的销售额做到了一个多亿，这个是滚动式的发展。”刘迎建表示。
但在刘迎建看来，汉王目前的短板是资本层面的进展。虽然2008年7月就通过了国内A股中小板的上市审核，汉王科技至今也没有登陆资本市场。
“我们现在如果有足够的资金，就应该在各个国家市场开设分公司，这是一个抓住市场的关键时期。”刘迎建表示，随着创业板开放，汉王会更快登陆资本市场，而这个目标将在2010年实现。（王杰聪）
精彩观点：
TD版电纸书开始试销 明年大卖
网易科技：我们知道中国移动最近拿出产品，不知道什么时候消费者可以正式见到它？
刘迎建：这个产品现在已经在一些地方试销，搜集意见，进行调试，明年将会大卖。
网易科技：汉王在国内电子书市场耕耘两年时间，有什么感受？
刘迎建：市场从无到有，去年还没有电纸书，经过我们一年的努力，很多人已经想要有了，今年年初的网上调查（发现）有5%的人想拥有，到今年年底12月份时我们调查，有65%的人想拥有了。一年的时间，发生了很大的变化，我们在推的这个，美国亚马逊已经证明了成功，所以我们光说可能也没人相信，但美国已经有例子了，做得很好，中美两个国家现在是全球最热的市场，做的最好。
网易科技：关注外电报道的朋友可能会看到我们经常翻译关于美国亚马逊Kindle的模式，现在它在美国大卖，每个月销量都创新高，不知道国内什么时候能迎来这个时期？
刘迎建：中国和美国正好差一年，去年美国卖了近50万台，今年他们卖了近300万台，中国今年就卖了近50万台，我相信明年一定是300万台左右，中国的加速度可能比美国还快一点，没准儿会超过300万台。
汉王目前有95%的市场
网易科技：到现在为止，市面上可以买到电子书的只有汉王一家？
刘迎建：今年我们占了市场份额的95%以上。
网易科技：刚才我们听到，很多消费模式都需要大量终端，这样内容商才会觉得这个发行渠道很重要，因为它拥有很大的用户。
刘迎建：一般都说100万是一个关键点，也叫“甜蜜点”，一份报纸卖到100万份就算很好了，大概在明年6月份左右就会实现有100万个既有的终端，那时媒体就会非常关注，到了两三百万个时就不会有什么争议，现在美国已经没有争议了。
每月投入千万广告费
网易科技：按照您的预估，到明年下半年开始，电子书市场会非常火爆。
刘迎建：应该会。
网易科技：是不是刚好符合汉王投在央视的广告？我知道黄金时段的广告就是在明年下半年开始播放。
刘迎建：这是我们的看法，是从两个角度考虑，不同的企业有不同的销售高峰，有的企业拼命抢暑假，有的企业抢3月份，有人在3月份的广告做够了，一年才起来，有的抢年底，价格都是不一样的，我们是从性价比角度（考虑），因为年底比较便宜（笑），但年底恰恰是我们预估的高峰，所以要抢占这方面的资源。
网易科技：之前我们看到您的新闻是在央视不久前的投标，汉王以很高的金额拿下了央视明年黄金时段的广告，汉王好像并不是特别高调的公司，怎么会投入那么多的钱？
刘迎建：究竟是高调还是低调，总的来看还是要看它做什么市场，如果是消费市场，就要高调一点，卖牛奶的都要做很大的广告；但如果是做B2B，做技术的，就可以低调一点，没必要那么高调。我们的电纸书产品是一个消费产品，是一个大众产品，从3岁到80岁都需要，而且这个产品当前在导入期，需要做足够的市场教育才能把市场做起来，而且这个产品是一个革命性产品，会改变人们的生活方式，会用数字化来改变产业链。比如大家看报纸，有大量的纸张都需要为报纸而生产出来，但今天你看完，第二天它就成为了垃圾，只存在一天。但你要砍多少树、造多少纸，需要多少人印刷、多少人发行……这个产业链实际上是不经济的，有了电纸书之后，这个环节就被压缩了，而且不受距离远近（的影响），北京的报纸，哈尔滨、新疆都可以看到。这项大变革需要有人教育、需要导入，所以我们由低调变高调，也是（基于这个原因），这个角色顺其自然。
网易科技：会不会投入太大，以至于让汉王无法承受？
刘迎建：应该不会，我们的投入是投进去又回来，现在每个月的广告费高的时候达到上千万，12月份中央央视的广告就投了1000多万，再加上其他报纸，有一千五六百万的广告，但我们的销售额做到了一个多亿，又回来了，它是滚动式发展。
明年推出十万本正版书
网易科技：要和不同的版权所属对象谈？
刘迎建：对，我们吃过这样的亏，我们从一个版权经营单位手里买版权，他去找其他人，买来之后就是合理合法的，但也被投诉，甚至打官司，所以情况还是比较复杂。因为版权（所属对象）有很多，所以这类情况也很难避免，现在有一个专门的法定机构（文著协（音））来管这个事儿，所以发生纠葛时我们会通过这个机构来调节。
网易科技：版权工作进行到什么程度了？
刘迎建：现在大量工作正在底下非常努力地进行，拿到了不少版权，但要把它加工成电纸书能看的东西，工作量很大，因为它和过去的格式不一样，有的需要通过扫描OCR识别出来，在转换的过程中还有差错，要进行校对。图表文，回车之后和以前（的排版）不一样，版式也是一种创作，工作量很大。
过去我们出了一本书，就说这方面的工作。要想把几十万本书放进去，也是一个很艰苦的工作，现在正在进行中，我希望明年上半年争取超过十万本。
网易科技：速度是非常快的，版权拥有者是否愿意释放版权到我们的平台上呢？
刘迎建：现在情况是非常好的，从我的观点看，未来的亿万富翁将会出现在这些版权创作者中。
中国移动做平台只会是一个阶段
网易科技：之前我听您提到过一个理论，国内五大环节，每一个环节的优势厂商都在做电子书，而且刚好这些厂商就是这五大环节中的优势厂商，他们正在激烈的竞争中，未来谁更强势，谁就有可能在竞争中占据优势，不知道到目前为止为您好哪个环节，（认为）哪个环节是比较有优势的项目？
刘迎建：总得来说还是要做自己最擅长的事儿，这叫竞争力，做得快、做得好、做得便宜。为了推动自己的发展跨平台、跨优势地做仅仅是一时性的，我可以预言，将来亚马逊的终端也不是主要的，它会向很多对象开放，卖它的资源，但刚开始它一定要这么做。
网易科技：因为没有人给它提供？
刘迎建：包括中国移动，现在中国移动做平台，甚至还想代卖终端，我觉得这些都是一个阶段，现在它的收入很大，平台收入和终端收入只是里面很少的一块，他不会为了这点利益和它的合作者竞争，开始有可能，到最后就会打回原形，各自做各自擅长的事。
明年冲击中小板
网易科技：听说现在欧洲已经有非常多的定单了？
刘迎建：定单很多，现在我比较遗憾的是资本比较慢，如果资本够大的话我们可以谈资源、谈规划、做销售、做市场。
网易科技：我们知道很早以前汉王就通过了在国内深圳中小板上市的计划，上市的进展如何？
刘迎建：争取在明年吧。应该会很快，现在创业板就上了很快，汉王有了资本市场的助力就能更快发展，汉王在没有上市的今年相比08年就翻了一番，我估计我们的产业在最近几年做成上百亿的公司也不是梦。
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访谈实录：
网易科技：网易的网友大家上午好，欢迎大家收看网易科技对于电子书整个行业的系列访谈，今天邀请到的嘉宾是汉王科技的董事长刘迎建刘总，刘总您好，跟各位网友打声招呼吧。
刘迎建：网易的网友大家好，我是刘迎建。
网易科技：这一期邀请到刘总过来做访谈，选了一个非常好的时机，过去几个月我们一直在讨论中国移动希望在电子书产品上搭入TD芯片，产生了G3电子书。而刘总刚好给我们拿来了最近刚推出的G3成形机型，给我们简单介绍一下吧。
刘迎建：这个产品是跟中国移动合作的G3电纸书，这个书现在在全国任何一个有3G网络的地方都可以下载最鲜活的书籍，而且速度很快。在没有3G的地方也可以，（只是）速度稍微慢一点，这是一个改变人们生活方式的新产品。
网易科技：我们知道中国移动最近拿出产品，不知道什么时候消费者可以正式见到它？
刘迎建：这个产品现在已经在一些地方试销，搜集意见，进行调试，明年将会大卖。
网易科技：我们知道汉王科技一直是国内领先推出电子书的企业，在很多企业还没有进入这个市场前就开始做这个领域，这是汉王第几款电子书？
刘迎建：这是第四款模具，这是第三款模具，前面还有两款模具。
网易科技：汉王在国内电子书市场耕耘两年时间，有什么感受？
刘迎建：市场从无到有，去年还没有电纸书，经过我们一年的努力，很多人已经想要有了，今年年初的网上调查（发现）有5%的人想拥有，到今年年底12月份时我们调查，有65%的人想拥有了。一年的时间，发生了很大的变化，我们在推的这个，美国亚马逊已经证明了成功，所以我们光说可能也没人相信，但美国已经有例子了，做得很好，中美两个国家现在是全球最热的市场，做的最好。
网易科技：关注外电报道的朋友可能会看到我们经常翻译关于美国亚马逊Kindle的模式，现在它在美国大卖，每个月销量都创新高，不知道国内什么时候能迎来这个时期？
刘迎建：中国和美国正好差一年，去年美国卖了近50万台，今年他们卖了近300万台，中国今年就卖了近50万台，我相信明年一定是300万台左右，中国的加速度可能比美国还快一点，没准儿会超过300万台。
网易科技：到现在为止，市面上可以买到电子书的只有汉王一家？
刘迎建：今年我们占了市场份额的95%以上。
网易科技：中国移动计划要推出TD（电子书）之后，很多厂商都想进入这个市场，包括大唐、方正，还有跃跃欲试的其他PC厂商，您怎么看明年的形势？
刘迎建：经济学上有两个规则，一个规则是，在很多很多厂家做的时候，第一名是比较安全的。举个例子，山峰有很多，但你只能记住第一高峰，珠穆朗玛；大洋有七个，你都可以排出来。这个例子说明，当人做到第一名时反而安全了，你不知道第二名是谁，我们的技术、产品、品质以及广告都会使得我们的第一名更安全。现在想做电纸书的厂家有很多很多，我觉得明年可能有50个，接近100个。
网易科技：这个数量非常大。
刘迎建：现在做手机的就不只50个嘛，但做的晚的，相对机会少一点。如果做的大，每个厂家都有自己的特色和立足之处。
网易科技：之前我们看到您的新闻是在央视不久前的投标，汉王以很高的金额拿下了央视明年黄金时段的广告，汉王好像并不是特别高调的公司，怎么会投入那么多的钱？
刘迎建：究竟是高调还是低调，总的来看还是要看它做什么市场，如果是消费市场，就要高调一点，卖牛奶的都要做很大的广告；但如果是做B2B，做技术的，就可以低调一点，没必要那么高调。我们的电纸书产品是一个消费产品，是一个大众产品，从3岁到80岁都需要，而且这个产品当前在导入期，需要做足够的市场教育才能把市场做起来，而且这个产品是一个革命性产品，会改变人们的生活方式，会用数字化来改变产业链。比如大家看报纸，有大量的纸张都需要为报纸而生产出来，但今天你看完，第二天它就成为了垃圾，只存在一天。但你要砍多少树、造多少纸，需要多少人印刷、多少人发行……这个产业链实际上是不经济的，有了电纸书之后，这个环节就被压缩了，而且不受距离远近（的影响），北京的报纸，哈尔滨、新疆都可以看到。这项大变革需要有人教育、需要导入，所以我们由低调变高调，也是（基于这个原因），这个角色顺其自然。
网易科技：会不会投入太大，以至于让汉王无法承受？
刘迎建：应该不会，我们的投入是投进去又回来，现在每个月的广告费高的时候达到上千万，12月份中央央视的广告就投了1000多万，再加上其他报纸，有一千五六百万的广告，但我们的销售额做到了一个多亿，又回来了，它是滚动式发展。
网易科技：我们听到了太多关于电纸书可以改变商业模式的说法，电纸书到底具备哪些特点可以改变商业模式？
刘迎建：它的特点就是数字化，它上面是电子油墨的技术，是一个很大的发明，它是被动光，光线刺过来可以反过去，所以在静止时是不耗电的，只有刷新的时候（需要用电）。
网易科技：所以它的标准规格叫做“一次充电几千刷”，就是这么来的？
刘迎建：对。如果你要出差，或是度假，带上一本电纸书，里面可以放上千本书，通过网络下载，然后可以挑的就更多，应该说它是能改变整个报刊出版业的革命性的产品，当然，改变不至于那么快，还有一个过程，我判断大概是在十年左右，会由边缘进入主流，而书报刊现在的方式会从主流变成边缘，但它还会存在，不会被替代。
网易科技：除了终端之外，我们更被模式所吸引，传统的只能在纸质平台上看到的报纸和书籍现在可以电子化了，最近我看到一个消息，索尼这样的厂商也在提供除了电纸书平台之外的（模式），比如手机领域、PC端的付费模式，把同样的模式导入到手机平台上，也许手机终端没有阅读的感受好，但现在大家都有手机了。您怎么看这一块？它到底有多少优势？
刘迎建：电子书和电纸书的区别，内容可以有很多平台（承载），我最近提了一个“第四屏”，第一屏是电视，第二屏是电脑，第三屏是手机，第四屏就是电子阅读器，它都是电子终端，要传达视频信息、网络信息；手机主要是看短消息，因为屏幕比较小，另外它是用灯泡，看起来比较耗眼睛，可以利用片段时间看一会儿就可以，但它不是长久的，真正想看一本书，想学习，还是要靠这个，还是主流和边缘、专门和次要之间的差别，就像现在看电视，基本还是用电视机看，但也会偶尔使用电脑看看。
网易科技：说到终端，模式中最重要的一环就是内容，我们怎样保证有大量正版书籍可以下载？平台搭建现在到什么情况了？
刘迎建：电纸书一共有五大要素，第一大要素就是内容；第二个要素是内容的数字化加工；第三个要素是平台；第四个要素是通道；最后一个要素才是终端，内容实际上是龙头，内容、终端加上运营商，这三者是最关键的环节，内容的获得是一个难题，特别是在国内，国内的版权状态现在有18种，像我们这样的品牌企业，一定要合理合法地拿到内容，做网络运营也一样，必须合理合法，取得内容是一件非常大的事情，所以要跟出版社谈，要跟版权经营组织、个人谈，还要跟版权所有者个人，也就是作家本身谈，所以这是一个很艰苦的过程。
网易科技：你刚才提到了“18种”，我们需要获得这18种权力以后才可以把内容电子化？
刘迎建：有的属于个人、有的属于单位，有的属于集体……
网易科技：要和不同的版权所属对象谈？
刘迎建：对，我们吃过这样的亏，我们从一个版权经营单位手里买版权，他去找其他人，买来之后就是合理合法的，但也被投诉，甚至打官司，所以情况还是比较复杂。因为版权（所属对象）有很多，所以这类情况也很难避免，现在有一个专门的法定机构（文著协（音））来管这个事儿，所以发生纠葛时我们会通过这个机构来调节。
网易科技：版权工作进行到什么程度了？
刘迎建：现在大量工作正在底下非常努力地进行，拿到了不少版权，但要把它加工成电纸书能看的东西，工作量很大，因为它和过去的格式不一样，有的需要通过扫描OCR识别出来，在转换的过程中还有差错，要进行校对。图表文，回车之后和以前（的排版）不一样，版式也是一种创作，工作量很大。
过去我们出了一本书，就说这方面的工作。要想把几十万本书放进去，也是一个很艰苦的工作，现在正在进行中，我希望明年上半年争取超过十万本。
网易科技：速度是非常快的，版权拥有者是否愿意释放版权到我们的平台上呢？
刘迎建：现在情况是非常好的，从我的观点看，未来的亿万富翁将会出现在这些版权创作者中。
网易科技：即使他们把版权放到你们的平台上，他们也有赚？
刘迎建：因为中间成本没有了，不需要印刷，不需要运输，将来购买也很方便，任何地方都可以看，边际效益需求几乎为零，不增加了，这对版权、创作者是很有利的，今年50万本，明年300万本，到最后像手机一样上亿本，每（本收）一块钱，那就是上亿，这个量是很大的，未来的富翁一定出在这些版权经营者上，像《明朝那些事儿》，非常好看，但很多人没有看，因为买纸书看很费劲，得找个礼拜日去一趟，如果放在电纸书里那就不是问题，一点就下来了，而且还有网友评论，可以扩散，无形当中，口碑就扩散了，大家就看了。
很多作家在互联网时代不知道怎么（保护版权）。这也是互联网，但在未来的时代，内容创作者将会有很好的收益。
网易科技：我们知道汉王给内容商分成的比例是很高的，和其他的厂商不一样，汉王这边是8：2，卖一本书的收益有80%是给版权拥有者，为什么会这么高？很多都是7：3的比例，难道汉王希望以终端收费，而不是运营这个平台吗？
刘迎建：这一点是汉王精心的考虑，汉王主要是做终端，不是做内容，我们是提供平台，只要满足下载内容的要求就可以了，我们必须把大量的钱给中间的层次，从出版社到版权所有者、版权经营者那里买，你必须把利润分给他，这是一个过程。比如刚才我说的，每本书卖一块钱，有一亿人买，那就是一亿元，不要以为这一亿元全部给作家拿走了，不是的，他为了这个要做广告，比如最近张艺谋做的《三枪拍案惊奇》，我在飞机场都看到了他们的广告，他们是要宣传的。
网易科技：电纸书相当于他们一个发行的渠道，而且是重要的渠道。
刘迎建：对，我们的角色不像亚马逊，亚马逊过去就是卖书的，我们还是为终端服务，没有实力要那么多钱，而是必须要拿出一部分钱。现在我们有好几个合作伙伴，中文在线（音），方正、盛大，都是我们的合作伙伴，还有很多出版社，他们底下有很多作者，到现在为止我们还没有跟作者签，如果跟作者签，我们是二八分成，作者拿八，这样作者就要自己负责宣传，但这个钱应该控制给他，而不是控制给我们，他去考虑，双方进行协商，拿出来钱做一些宣传，但当下我觉得我们还没有这个能力，所以把权力放给那些有能力的人。
网易科技：看起来能够接入什么样的内容平台是非常关键的，而我们知道在美国亚马逊Kindle模式中，只有一个最大的平台就是亚马逊，而它传统的卖书优势也让它拥有非常大的资源，我们知道国内很多厂商都在做这个平台，包括移动，也在打造网上电子阅读基地，G3的TD电子书也将很容易下载到它上面的（内容），不知道除了汉王之外，您所了解到的移动平台打造得怎么样了？
刘迎建：移动平台打造得还是不错，今年我跟这个企业合作，觉得很了不起，企业的企图心很强，也很有力量，他们做这个项目主要是为了为3G找到杀手级应用，在我看来，3G的杀手级应用就是信息获得，有视频信息，书报刊，纸媒信息。1G是电话、2G是短消息，3G就是信息活动，中国移动带头先把平台做起来，做出一个示范效应，我是这么看的。
五个环节里，平台相对弱势，因为大家都可以建，收费模式不太好办，还有被盗版的风险，因为经营很多版权，跟个人打交道也比较麻烦，所以我觉得，服务平台需要格外关注和保护，但是没有这个平台我们就看不到精彩的内容，没有好的用户体验，所以这个平台比较困难，现在汉王也在做，也碰到了很多困难，包括中国移动、盛大、中文在线，他们一方面要去获得版权，一方面要加工，付数据流，还有分成的问题，费了很多的劲，又会被盗版，所以这块是薄弱环节。
网易科技：之前我听您提到过一个理论，国内五大环节，每一个环节的优势厂商都在做电子书，而且刚好这些厂商就是这五大环节中的优势厂商，他们正在激烈的竞争中，未来谁更强势，谁就有可能在竞争中占据优势，不知道到目前为止为您好哪个环节，（认为）哪个环节是比较有优势的项目？
刘迎建：总得来说还是要做自己最擅长的事儿，这叫竞争力，做得快、做得好、做得便宜。为了推动自己的发展跨平台、跨优势地做仅仅是一时性的，我可以预言，将来亚马逊的终端也不是主要的，它会向很多对象开放，卖它的资源，但刚开始它一定要这么做。
网易科技：因为没有人给它提供？
刘迎建：包括中国移动，现在中国移动做平台，甚至还想代卖终端，我觉得这些都是一个阶段，现在它的收入很大，平台收入和终端收入只是里面很少的一块，他不会为了这点利益和它的合作者竞争，开始有可能，到最后就会打回原形，各自做各自擅长的事。
网易科技：国内电子书这块可能是终端由几个厂商做，平台固定为一个平台，内容商是整体的一块？
刘迎建：一定是几个运营商提供平台，平台就像图书馆，你可以去图书馆看书，有很多平台、很多终端，还有很多数字加工，跨过界去运营，风险还是比较大的，三五年之后自然就分开了。
网易科技：在国内，除了个人和书籍，报纸平媒对它的认可程度如何？我们什么时候可以每天像读报一样地阅读？
刘迎建：明年就可以了，报纸是最明显的趋势，很多都是为今天而印刷的，明天就没有了，成为了废纸被卖掉，马来西亚的造纸厂都不让造了，因为污染很大，所以美国也是一个例子，很多纸媒都不再印纸，变成电子的了，这是可以最快看到的，我相信这是一个趋势，现在我在实验室里已经看到了很大、很软的电纸书，看到了能卷起来的，可以拉开的，你说它和报纸有什么差别？还有彩色的。不需要每天买，可以实时送过来，这给人的体验太好了。
网易科技：大家很关心价格的问题，目前在国内买电子书和买纸质的书，价格到底能差多少？
刘迎建：从成本的角度看，未来的书，应该是现在的书的成本的三分之一。
网易科技：刨除营销、发行和印刷的过程？
刘迎建：对，导入期可能还会稍微贵一点，你想美国是它的80%，在欧洲德国甚至比它还高一点，因为刚开始的过程也是很麻烦的，未来五到十年，价钱一定是现在纸书的三分之一，甚至更便宜，这是一个统计数据，有的量卖到很大就比较便宜，有的专业书籍（价格）可能稍微高一点。
网易科技：大家对于电子书讨论的重点就在于它的价格太贵了，您觉得什么样的价位到底适合这个市场？
刘迎建：当下还是（因为）屏的价格高，因为屏的技术在发展过程中，成本没有彻底下来，量也没有彻底上去。
网易科技：E ink公司是这个屏幕唯一提供商？
刘迎建：现在我看到了一家，赛普瑞斯（音）和台湾友达合作，做出了电子屏，一个是小墨（音）做的，还有一个是小杯（音）做的，E ink的技术是白，黑稍微弱一点；那个技术是黑强，不特别白。明年将会看到这个技术的产品，我估计一段时间之后价格就会降下来，放量后就会降下来，因为这里面没有重金属，完全具有普及条件，生产都在大陆，台湾也有一部分研发基地，具有降低成本的空间，但我估计这个过程需要两年左右。
网易科技：刚才我们听到，很多消费模式都需要大量终端，这样内容商才会觉得这个发行渠道很重要，因为它拥有很大的用户。
刘迎建：一般都说100万是一个关键点，也叫“甜蜜点”，一份报纸卖到100万份就算很好了，大概在明年6月份左右就会实现有100万个既有的终端，那时媒体就会非常关注，到了两三百万个时就不会有什么争议，现在美国已经没有争议了。
网易科技：按照您的预估，到明年下半年开始，电子书市场会非常火爆。
刘迎建：应该会。
网易科技：是不是刚好符合汉王投在央视的广告？我知道黄金时段的广告就是在明年下半年开始播放。
刘迎建：这是我们的看法，是从两个角度考虑，不同的企业有不同的销售高峰，有的企业拼命抢暑假，有的企业抢3月份，有人在3月份的广告做够了，一年才起来，有的抢年底，价格都是不一样的，我们是从性价比角度（考虑），因为年底比较便宜（笑），但年底恰恰是我们预估的高峰，所以要抢占这方面的资源。
网易科技：我们和很多厂商聊时发现，最开始他们只是把它当做礼品级的礼物，所以价格高一点，但汉王已经推出了很多版本的机型，包括学生机和经典机型。
刘迎建：这是MBA典型的教案，消费类产品从高端开始，首先是经济条件比较好的，思想比较超前的人先买，然后一步步下来，不管是手机还是MP3，包括电视，也包括汽车……这个产品今年就是面向高端，因为它里面放的是书，很多高端人士都喜欢看书，今年我们先给喜欢看书的人，我们的口号叫“读书人狂喜”，这些人买了，觉得不错他可能送礼，到年底时我们也把礼品当做主要点，让更多人免费拿到，感受，这都是普及推广应该做的环节，如果没做这个环节，那是不对的，应该通过这个环节让更多人看到。当它的价格比较高时，作为礼品，这也是合理的。
网易科技：G3电子书销售的具体模式是不是还没有定下来？包括买G3芯片，有一个中国移动手机卡之类的东西，这样是不是还需要每个月向中国移动交费？
刘迎建：这样我就给中国移动做广告了（笑），它里面有一个卡，买的时候就在里面，它有一个绑定功能，可以和你的手机绑定，所以交费时通过原来的手机交就行了，而且还有补助，补助是补到手机上的，因为国家对3G（发展）有支持，这种产品以这种方式销售，我很看好。
网易科技：会不会妨碍中国移动之外的用户购买？
刘迎建：这倒不会，因为卖的（价格）相对比较高一点，里面加了3G模块，你知道，3G模块的成本也比较高，大概在1000块钱左右，它的补助大概能把这个差价补回来，你感觉就像买了一个一般的一样。
网易科技：除了移动之外，有没有和其他运营商合作的想法？
刘迎建：其它运营商都非常非常积极，但它有比移动更重要的事儿，因为刚接手，要设基站，有的还要先把手机做稳，比如iPhone，但他们都非常关注，有非常详细的时间表，给了很大的压力，希望早点做出来，因为这是一个成功的方式，明年各种可以无线上网的电纸书肯定像雨后春笋。
网易科技：明年整个市场才开始培育，这会不会是整个市场重新一次的起步？以前的优势以后用不太上了。
刘迎建：这倒不是，明年照样可以通过USB上网，所以这样的方式还会存在，用USB上网比较省电，所以两个方式并行，有人为了图便宜或是方便，可能还会买那种。
网易科技：汉王会针对不同的消费者提供不同的可能性？
刘迎建：对，只是多了一个方式，随时随地下载，最近我总是带着它，总到哪儿都可以下载，在过安检排队时，大家都很无聊，我在那儿津津有味的阅读。在飞机场也是，很多碎片时间可以利用起来，我觉得现在我的24小时活得比很多人精彩。
网易科技：相信刘总身边很多人看到了这一幕，这也是一个典型的经典广告。
刘迎建：今天早上我甚至要了一张纸擦眼泪，因为我看了里面一个很经典的章节，很感动，人家都莫名其妙，心想这干嘛呢？（笑）。
网易科技：我们看到了汉王出现在今年的法兰克福书展、CES美国消费电子展上，汉王非常乐意在全球平台上展示自己的技术，不知道汉王如何看待现在你们在国际市场上的表现？
刘迎建：我们看到中国产品做品牌的机会到来了，过去我们做品牌，核心技术不在手里，做不到一定高度，没有技术作为支撑。
网易科技：以前好象都是代工。
刘迎建：就像做电脑，CPU、操作系统都不是自己的，手机也没有登顶，好的还是诺基亚，因为人家掌握了核心技术，但电纸书这块我们登顶了，现在我带着一支笔，里面用的是TD，CPU是国产的，屏幕也在中国制造，我们掌握了整个链条的核心技术，而且全世界都需要，这是一次革命，这就是我们做品牌的机会，我们拿到了最多的利润，可以拿着利润去做广告，这个机会不是微软，不是芯片英特尔厂家，都不是，跟他们没有关系，汉王没有上级，以前我们的上级都是那些公司，他们做广告，他们计划做Windows7、8，整个产业都繁荣，推迅驰，推多核，发动机是他们。现在发动机是我们，所以机会千载难逢，一定要抓住机会，随着这个机会把品牌建立起来，而且一定要在全球建立起来，兵贵神速，机会千万不能错过，一定要在全世界大张旗鼓地做广告、做演示，发展营销上，能怎么快就怎么快。
网易科技：听说现在欧洲已经有非常多的定单了？
刘迎建：定单很多，现在我比较遗憾的是资本比较慢，如果资本够大的话我们可以谈资源、谈规划、做销售、做市场。
网易科技：我们知道很早以前汉王就通过了在国内深圳中小板上市的计划，上市的进展如何？
刘迎建：争取在明年吧。应该会很快，现在创业板就上了很快，汉王有了资本市场的助力就能更快发展，汉王在没有上市的今年相比08年就翻了一番，我估计我们的产业在最近几年做成上百亿的公司也不是梦。
网易科技：现在国际上排名第一的是Kindle，第二名就是汉王或索尼？
刘迎建：就是汉王。
网易科技：为什么只有这几个公司在国际上有名气？西欧好像没有听说过有这样的公司，其他国家也没有？。
刘迎建：既有运气的成分，也有它必然的道理，因为做的早，看得准，亚马逊这个公司很了不起，我挺佩服的，它在网上卖书就是一次革命，但还不够，它要卖电纸书，又革自己的命。了不起。
汉王开始并没有想卖书，是想做记事本，因为汉王一直做手写，我们梦寐以求的就是用记事本来代替记事，当我看到电子油墨时，首先是想到这做记事本很好，我们是从这里起步做起来的。做着做着后发现，书比记事本更重要，一个记事本几块钱，但一本书五六十块钱，另外它的产业链更大，每年六百多亿，这样意义就更大了，所以做着做着就调整了定位，去做书了。
网易科技：如果拿它来记事，它代替的只是几块钱的记事本，而如果拿它来读书，那就不一样了。
刘迎建：对，产业链就不是一回事，异途同归，在这里面，汉王有运气，但也有它本质的东西，创新，还是因为创新给了我们机会，因为我们提前做，和亚马逊差不多是前后脚来推的，这一领先就不得了，因为高科技发展是以“月”计，而不是以“年”计，提前两年多，将近三年做这个东西，优势一下子就建立起来了，我们公司那么多人来做这个事情，形成了软件、人员的积累，现在从头做来不及了。
网易科技：今年汉王校园招聘的人也非常多，需要1500个大学生去做研发，还仅仅是研发这块。听您说希望趁这个高峰把汉王做到500强的企业，我们知道（成就）500强企业不仅仅靠机遇，管理等各方面也需要非常成熟，您觉得现在汉王哪些方面还需要调整？
刘迎建：要进入世界五百强，主要要看领域大不大，汽车一定能进，电脑能进，手机也能进，石油、银行（都能进），产业大就可以，如果在这些大产业中你是第一名，那你就是五百强，这没什么话说，在一个小产业，就是搞到头也到不了五百强，现在电纸书还是一个大领域，我进入在这个领域里做到第一，自然就上去了。时势造英雄，剩下的管理、人才，那是自然就出来的，当然，这里面有DNA，如果没有这些，你当不了第一名，也不能进五百强，这是相辅相成的。所以我们在管理、人才方面，当然，也和资金、国家的扶持相关，现在国家对高科技非常重视，中国现在欣欣向荣，人们的劲儿特大，我到法国建公司，就觉得那里的人完全和你不是一类人，礼拜六不能给他打电话，打电话他不理你，这是他们的休息时间，和我们完全没有共同语言，我们这里就是很努力，到晚上看一看汉王科技有多少人在加班，不需要说什么，完全不是一个状态，现在中国人都很勤劳，努力读书、工作，已经到了中国该崛起的时候了，天时地利人和，趁着这个好时候，一定有很多中国企业会在不同领域起来，以前是美国，再是日本，现在是韩国，最近几年一定是中国企业，现在华为、中兴，还有联想，在世界上都相当有名了。
网易科技：我个人比较佩服汉王的是，我们知道汉王一直以来是靠手写这个专利技术起家的，在手写技术应用越来越多时，光靠专利就可以挣到很大的钱，但还投入这么多来做（其他产品），对您个人而言，为什么愿意在这个时间段投入这么大的精力做这个东西？
刘迎建：每个人都有自己的理想，有自己的世界观、自己的价值观，我在大学时就立下了一个志愿，要把手写识别做好，把它作为终身职业，把这个问题解决好就行。我认为现在手写识别的工作已经差不多了，手机上用手写都已经普及了，是很多人都接受的方式，挺好。
我大概在三年前定下了第二个目标，要把汉王科技做成世界五百强的企业，像索尼、Apple那样有名，我把它定成了目标，为此我们找大市场，积累人才，关键还是找大市场，不能跟随，做电脑、做手机，我觉得都没有机会了，一定要是一个新的领域，IT（领域）是30年河东，30年河西，IBM何等牛？微软把它击跨了，是何等牛？Google又来了，这个行业就是这样，不会Google之后就没有新的产业出现，不会的，电纸书出来了，一定是江山代有才人出，机会有，汉王也在等，我觉得现在我们已经抓住（机会）了，那就别客气，冲吧！
网易科技：拭目以待汉王接下来几年的表现，也希望大家关注电纸书这个市场，因为它的确给各个行业带来了很大的改变，非常感谢各位关注网易的系列访谈，谢谢刘总。
刘迎建：谢谢网友。
本文来源：网易科技报道
作者：王杰聪
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